供應(yīng)商管理培訓(xùn)與采購成本控制概述(編輯修改稿)
2025-02-08 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ The Weighted Point Plan） 金富雅家具有限公司 編制：物控部 績(jī)效評(píng)估流程 上一張 下一張 組建 Croossfunction team 定義業(yè)績(jī)因素（ Performance factor） 設(shè)定業(yè)績(jī)因素權(quán)重 定量業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法 統(tǒng)計(jì)評(píng)估結(jié)果 評(píng)估表 統(tǒng)計(jì)評(píng)估結(jié)果 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商類別 上一張 下一張 不將供應(yīng)商簡(jiǎn)單的評(píng)分和進(jìn)行 A、 B、 C、 D分類 對(duì)供應(yīng)商的合作情況進(jìn)行跟蹤考評(píng)，不優(yōu)秀的供應(yīng)商 實(shí)施降級(jí)或轉(zhuǎn)軌處理 試用供應(yīng)商 轉(zhuǎn)軌供應(yīng)商 示眾供應(yīng)商 對(duì)不符合要求的供應(yīng)商進(jìn)行“示眾”處理 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商管理 上一張 下一張 Q C D S uality o s t elivery ervice 質(zhì)量 成本 交期 服務(wù) 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商關(guān)系策略分解 上一張 下一張 物料價(jià)值 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 金富雅家具有限公司 編制：物控部 第二講：采購成本控制 上一張 下一張 金富雅家具有限公司 編制：物控部 上一張 下一張 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判基礎(chǔ) 上一張 下一張 分歧與僵局 有各自期望目的 有預(yù)期的交集空間 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判成交 上一張 下一張 1200元 買方 賣方 800元 1500元 1000元 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判的兩種形式 上一張 下一張 陣地式談判 理性談判 結(jié)果可能不理想 沒有效率 損害了友誼 …… 軟磨：朋友 硬泡：對(duì)手 人與事分開 集中在利益上 分析所有可能 堅(jiān)持客觀的談判 …… 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判的結(jié)果“三模式” 上一張 下一張 讓步 維護(hù)立場(chǎng) 采取立場(chǎng) 讓步 維護(hù)立場(chǎng) 采取立場(chǎng) 對(duì)手為敵 不信任對(duì)手 目標(biāo)為勝 自身利益為唯一考量 金富雅家具有限公司 編制：物控部 雙贏或共贏 上一張 下一張 尋求解決之道 了解對(duì)手需要 認(rèn)定自身需要 對(duì)手為問題解決著 對(duì)對(duì)手采審慎的態(tài)度 探尋共同利益 尋求解決之道 了解對(duì)手需要 認(rèn)定自身需要 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判能力構(gòu)成的三大要素 上一張 下一張 時(shí) 間 權(quán)利 （力量） 情 報(bào) 金富雅家具有限公司 編制：物控部 權(quán)力 ——滿足別人的 上一張 下一張 先例的權(quán)利（特例） 合法的權(quán)利 A、合法權(quán)利 標(biāo)示 B、表格 C、印刷文件 金富雅家具有限公司 編制：物控部 時(shí)間權(quán)力 上一張 下一張 一般情況下，談判必須在期限快到時(shí)才成立 不要期待過早的結(jié)論 建立 “ 截止日期 ” 非常重要，不要被對(duì)方期限捉弄。 金富雅家具有限公司 編制：物控部 情報(bào)變數(shù) 上一張 下一張 如何獲得情報(bào)？ 談判桌上，對(duì)方最常用的策略就是隱藏自己真正 的興趣、需要及優(yōu)先級(jí)。 聚焦燈光下形成防范心理、 “ 馬販子相馬 ” 不在意 示弱 請(qǐng)教、幫助我 反話 秘書、辦事員、工程師、清潔工、
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