代零售客戶管理-零售產(chǎn)品管理(編輯修改稿)
2025-02-07 21:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)額外的利潤(rùn) 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 毛利點(diǎn)數(shù) – 在正常的供貨價(jià)格與零售價(jià)格的基礎(chǔ)上，這個(gè)新產(chǎn)品的加價(jià)率是多少。（建議：了解該店相關(guān)品類的平均加價(jià)率和標(biāo)志性產(chǎn)品的加價(jià)率） 可以帶來(lái)的額外銷售和利潤(rùn) – 這個(gè)新產(chǎn)品能否為商店帶來(lái)額外增加的銷售和利潤(rùn)，還是蠶食了其他商品的銷售額與利潤(rùn)？（尤其是會(huì)不會(huì)影響商店自有品牌的銷售） 毛利 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 價(jià)格侵蝕 – 一旦我們（零售商）接受了這個(gè)產(chǎn)品，而其他零售商業(yè)在銷售這種產(chǎn)品，由于價(jià)格比較而產(chǎn)生的降價(jià)會(huì)多大程度影響加價(jià)率和利潤(rùn)？ 新產(chǎn)品補(bǔ)貼 – 新產(chǎn)品推出時(shí)是否會(huì)有針對(duì)回款期，特殊促銷經(jīng)費(fèi)等方面的支持？會(huì)對(duì)價(jià)格有多大的影響？有哪些是單獨(dú)只為我店（零售商）提供的？ 毛利 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 銷售額 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 ?是否有消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果 ?是否有測(cè)試市場(chǎng)結(jié)果 ?次品類產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力 ?單品銷售額是否足夠大 ?新產(chǎn)品推出時(shí)是否有促銷 ?新產(chǎn)品是否有廣告支持 銷售額 品類發(fā)展?jié)摿? 新產(chǎn)品促銷 單品銷售額 測(cè)試市場(chǎng)結(jié)果 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 品類發(fā)展?jié)摿? – 同其他品類相比，投資在這個(gè)新品所屬的品類是否有更大的獲利潛力？（零售商是否愿意繼續(xù)投資在這一品類產(chǎn)品上） 單品銷售額 – 如果將這一產(chǎn)品列為常規(guī)項(xiàng)目，是否它能夠?yàn)樯痰陰?lái)足夠大的銷量？（建議：了解商店該品類單品銷售基準(zhǔn)線，并同其進(jìn)行比較） 銷售額 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 測(cè)試市場(chǎng)結(jié)果 – 供應(yīng)商能否提供在其他市場(chǎng)的產(chǎn)品推出測(cè)試結(jié)果？這些結(jié)果能否表明該產(chǎn)品在我們的零售店里也取得較好的銷售業(yè)績(jī)。（建議：準(zhǔn)備消費(fèi)者調(diào)查或測(cè)試市場(chǎng)結(jié)果） 銷售額 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 其他考慮 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 ?新產(chǎn)品是否符合我們的商店 ?新產(chǎn)品是否獨(dú)特，能帶來(lái)賣點(diǎn) ?對(duì)消費(fèi)者而言，是否物有所值 ?liby歷史新產(chǎn)品成績(jī)?nèi)绾? ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，上架速度是否快 其他考慮 立白產(chǎn)品 歷史表現(xiàn) 產(chǎn)品獨(dú)特性 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 消費(fèi)者價(jià)值 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 生產(chǎn)上推出新產(chǎn)品的歷史表現(xiàn) – 這家供應(yīng)商以前所推出新產(chǎn)品的店內(nèi)表現(xiàn)怎么樣？他們的其他產(chǎn)品怎么樣？（建議：采用新品記分卡） 獨(dú)特性 – 這個(gè)新品在創(chuàng)新性，質(zhì)量，包裝等方面與我們現(xiàn)有其他產(chǎn)品有什么不同？（我們需要一些獨(dú)到的產(chǎn)品去體現(xiàn)商店的形象） 消費(fèi)者價(jià)值 – 同類似的產(chǎn)品比較，這個(gè)新品在質(zhì)量、零售價(jià)格及為消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值上看有什么區(qū)別？（我們希望消費(fèi)者在我們的商店買到物有所值的產(chǎn)品） 其他考慮 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 5個(gè) 主要部分 : 164。 產(chǎn)品 164。 市場(chǎng)支持 164。 店內(nèi)推廣活動(dòng) 164。 品類 164。 供應(yīng)商 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 產(chǎn)品 – 產(chǎn)品表現(xiàn)及新功能 – 性能價(jià)格比 – 消費(fèi)者測(cè)試 – 盈利能力 – 銷量潛力 市場(chǎng)支持 – 媒體投入 – 樣品派發(fā) /消費(fèi)者試用活動(dòng) – 消費(fèi)者教育 – 公關(guān)活動(dòng) /專業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 店內(nèi)推廣活動(dòng) – 店內(nèi)促銷 – 店內(nèi)演示 /店內(nèi)廣告 – 助銷 – 陳列基金 品類 – 品類角色 – 品類規(guī)模 – 品類盈利能力 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 供應(yīng)商 – 生產(chǎn)商過往三個(gè)月店內(nèi)銷售業(yè)績(jī) – (相關(guān) ) 該品牌 過往三個(gè)月店內(nèi)銷售業(yè)績(jī) – 生產(chǎn)商分銷新品的能力 – 付款期 零售商重點(diǎn)關(guān)注因素 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制 實(shí)施部門 A 優(yōu)秀供應(yīng)商 B 合格供應(yīng)商 C 需培訓(xùn) 供應(yīng)商 D 不合格 供應(yīng)商 促銷支持 采購(gòu)部 優(yōu)先考慮 正常考慮 引導(dǎo)營(yíng)銷 目標(biāo)： 3個(gè)月內(nèi)待引進(jìn)同類可替代新供應(yīng)商即退
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