立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt(編輯修改稿)
2025-07-08 17:19 本頁面
【文章內容簡介】 總公司 191 毛利點數(shù) – 在正常的供貨價格與零售價格的基礎上，這個新產品的加價率是多少。（建議：了解該店相關品類的平均加價率和標志性產品的加價率） 可以帶來的額外銷售和利潤 – 這個新產品能否為商店帶來額外增加的銷售和利潤，還是蠶食了其他商品的銷售額與利潤？（尤其是會不會影響商店自有品牌的銷售） 毛利 零售商選擇新產品的考慮 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 201 價格侵蝕 – 一旦我們（零售商）接受了這個產品，而其他零售商業(yè)在銷售這種產品，由于價格比較而產生的降價會多大程度影響加價率和利潤？ 新產品補貼 – 新產品推出時是否會有針對回款期，特殊促銷經費等方面的支持？會對價格有多大的影響？有哪些是單獨只為我店（零售商）提供的？ 毛利 零售商選擇新產品的考慮 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 211 銷售額 零售商選擇新產品的考慮 ?是否有消費者調查結果 ?是否有測試市場結果 ?次品類產品長遠發(fā)展的潛力 ?單品銷售額是否足夠大 ?新產品推出時是否有促銷 ?新產品是否有廣告支持 銷售額 品類發(fā)展?jié)摿? 新產品促銷 單品銷售額 測試市場結果 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 221 品類發(fā)展?jié)摿? – 同其他品類相比，投資在這個新品所屬的品類是否有更大的獲利潛力？（零售商是否愿意繼續(xù)投資在這一品類產品上） 單品銷售額 – 如果將這一產品列為常規(guī)項目，是否它能夠為商店帶來足夠大的銷量？（建議：了解商店該品類單品銷售基準線，并同其進行比較） 銷售額 零售商選擇新產品的考慮 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 231 測試市場結果 – 供應商能否提供在其他市場的產品推出測試結果？這些結果能否表明該產品在我們的零售店里也取得較好的銷售業(yè)績。（建議：準備消費者調查或測試市場結果） 銷售額 零售商選擇新產品的考慮 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 241 其他考慮 零售商選擇新產品的考慮 ?新產品是否符合我們的商店 ?新產品是否獨特，能帶來賣點 ?對消費者而言，是否物有所值 ?liby歷史新產品成績如何 ?與競爭對手比，上架速度是否快 其他考慮 立白產品 歷史表現(xiàn) 產品獨特性 打擊競爭對手 消費者價值 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 251 生產上推出新產品的歷史表現(xiàn) – 這家供應商以前所推出新產品的店內表現(xiàn)怎么樣？他們的其他產品怎么樣？（建議：采用新品記分卡） 獨特性 – 這個新品在創(chuàng)新性，質量，包裝等方面與我們現(xiàn)有其他產品有什么不同？（我們需要一些獨到的產品去體現(xiàn)商店的形象） 消費者價值 – 同類似的產品比較，這個新品在質量、零售價格及為消費者帶來的價值上看有什么區(qū)別？（我們希望消費者在我們的商店買到物有所值的產品） 其他考慮 零售商選擇新產品的考慮 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 261 5個 主要部分 : 164。 產品 164。 市場支持 164。 店內推廣活動 164。 品類 164。 供應商 零售商重點關注因素 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 271 產品 – 產品表現(xiàn)及新功能 – 性能價格比 – 消費者測試 – 盈利能力 – 銷量潛力 市場支持 – 媒體投入 – 樣品派發(fā) /消費者試用活動 – 消費者教育 – 公關活動 /專業(yè)協(xié)會認可 零售商重點關注因素 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 281 店內推廣活動 – 店內促銷 – 店內演示 /店內廣告 – 助銷 – 陳列基金 品類 – 品類角色 – 品類規(guī)模 – 品類盈利能力 零售商重點關注因素 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 291 供應商 – 生產商過往三個月店內銷售業(yè)績 – (相關 ) 該品牌 過往三個月店內銷售業(yè)績 – 生產商分銷新品的能力 – 付款期 零售商重點關注因素 廣州立白企業(yè)集團銷售總公司 301 供應商的激勵機制 實施部門 A 優(yōu)秀供應商 B 合格供應商 C 需培訓 供應商 D 不合格 供應商 促銷支持 采購部 優(yōu)先考慮 正常考慮 引導營銷
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