零售產(chǎn)品組合ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量中，均占主要部分，有所謂 “ 二八原則 ” 。 ? 輔助產(chǎn)品：對主力產(chǎn)品的補(bǔ)充，與主力產(chǎn)品有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，與主力產(chǎn)品同屬一個類別的不同品牌之產(chǎn)品。 ? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。 品項(xiàng) 單品業(yè)績 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產(chǎn)品 少 高 高 高 中 輔助性產(chǎn)品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 多 低 中 低 中、高 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合的因素 ⑥ 顧客對產(chǎn)品的選擇程度：便利品、選購品、特殊品 購買頻率 購物時間 毛利潤 消費(fèi)對象 銷售地點(diǎn) 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求 特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求 ⑦ 季節(jié)劃分：季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品 ? 季節(jié)性產(chǎn)品必須特別留意：多樣選擇、及早開始、及早結(jié)束 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合流程 ? 預(yù)測 ? 測算 ? 撤換優(yōu)化 China outdoor retailing conference 2022 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2022 已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過組合創(chuàng)新達(dá)到開拓市場 ? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點(diǎn)為創(chuàng)新點(diǎn) ? 擴(kuò)展型：調(diào)查目標(biāo)市場與原來市場的區(qū)別，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來組合 China outdoor retailing conference 2022 追求利潤的產(chǎn)品組合策略 ? 追求最大銷售利潤 ? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來運(yùn)作。 特點(diǎn)：以下幾個產(chǎn)品，各占一定比例 ? 開發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品） ? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷產(chǎn)品、長銷產(chǎn)品） ? 打折讓利：過時產(chǎn)品 ? 回銷：長銷產(chǎn)品（一般是保守型顧客） China outdoor retailing conference 2022 以市場開拓為目的的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長期。 ? 主要目的：突出與商場上同類競爭產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢，調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)者的注意力 ? 實(shí)際操作：針對市場上已經(jīng)存在的競爭者，通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新達(dá)到目的，如以新材料、新款式、高品質(zhì) 、獨(dú)特的配件、與眾不同的色彩等進(jìn)行組合，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。 China outdoor retailing conference 2022 適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品組合策略 ? 消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)不會滿足 ? 市場永遠(yuǎn)孕育商機(jī) ? 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新 ? 以時尚度為產(chǎn)品系列的個性，以產(chǎn)品的消費(fèi)組合為要點(diǎn) China outdoor retailing conference 2022 突出品牌定位的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的，品牌卻在消費(fèi)者的心里 ? 品牌形象就是品牌在消費(fèi)者心目中的整體印象 要點(diǎn)： ? 創(chuàng)造差異 ? 樹立個性 ? 表達(dá)自我 實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略： ? 產(chǎn)品升級 ? 增加新產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2022 新產(chǎn)品群的產(chǎn)品組合策略 ? 按消費(fèi)季節(jié)的組合法 ? 按消費(fèi)的便利性的組合法 ? 按產(chǎn)品的用途的組合法 ? 消費(fèi)者需求變化的多樣性，因此必須能及時地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化特征，適時地推出新的產(chǎn)品群，使產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位不斷地充實(shí)新的內(nèi)容。 ? 構(gòu)成產(chǎn)品群的產(chǎn)品品項(xiàng)，必須使消費(fèi)者有一個選擇的內(nèi)容，如產(chǎn)品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。 China outdoor retailing conference 2022 創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略 ① 定位
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