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正文內(nèi)容

零售產(chǎn)品組合ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-03 07:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量中,均占主要部分,有所謂 “ 二八原則 ” 。 ? 輔助產(chǎn)品:對(duì)主力產(chǎn)品的補(bǔ)充,與主力產(chǎn)品有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,與主力產(chǎn)品同屬一個(gè)類別的不同品牌之產(chǎn)品。 ? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品:用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。 品項(xiàng) 單品業(yè)績(jī) 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產(chǎn)品 少 高 高 高 中 輔助性產(chǎn)品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 多 低 中 低 中、高 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合的因素 ⑥ 顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇程度:便利品、選購(gòu)品、特殊品 購(gòu)買頻率 購(gòu)物時(shí)間 毛利潤(rùn) 消費(fèi)對(duì)象 銷售地點(diǎn) 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購(gòu)品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求 特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求 ⑦ 季節(jié)劃分:季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品 ? 季節(jié)性產(chǎn)品必須特別留意:多樣選擇、及早開始、及早結(jié)束 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合流程 ? 預(yù)測(cè) ? 測(cè)算 ? 撤換優(yōu)化 China outdoor retailing conference 2022 主要內(nèi)容 第一部分:分析與啟發(fā) 第二部分:關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分:產(chǎn)品組合的策略 第四部分:產(chǎn)品組合的工具 第五部分:其他建議 China outdoor retailing conference 2022 已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型:保持原有品牌風(fēng)格特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,通過組合創(chuàng)新達(dá)到開拓市場(chǎng) ? 延伸型:考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點(diǎn)為創(chuàng)新點(diǎn) ? 擴(kuò)展型:調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)與原來(lái)市場(chǎng)的區(qū)別,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)組合 China outdoor retailing conference 2022 追求利潤(rùn)的產(chǎn)品組合策略 ? 追求最大銷售利潤(rùn) ? 根據(jù):按照產(chǎn)品生命周期來(lái)運(yùn)作。 特點(diǎn):以下幾個(gè)產(chǎn)品,各占一定比例 ? 開發(fā):新產(chǎn)品(主題產(chǎn)品) ? 占領(lǐng):成熟產(chǎn)品(暢銷產(chǎn)品、長(zhǎng)銷產(chǎn)品) ? 打折讓利:過時(shí)產(chǎn)品 ? 回銷:長(zhǎng)銷產(chǎn)品(一般是保守型顧客) China outdoor retailing conference 2022 以市場(chǎng)開拓為目的的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期。 ? 主要目的:突出與商場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢(shì),調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的注意力 ? 實(shí)際操作:針對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者,通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新達(dá)到目的,如以新材料、新款式、高品質(zhì) 、獨(dú)特的配件、與眾不同的色彩等進(jìn)行組合,吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。 China outdoor retailing conference 2022 適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品組合策略 ? 消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)不會(huì)滿足 ? 市場(chǎng)永遠(yuǎn)孕育商機(jī) ? 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新 ? 以時(shí)尚度為產(chǎn)品系列的個(gè)性,以產(chǎn)品的消費(fèi)組合為要點(diǎn) China outdoor retailing conference 2022 突出品牌定位的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的,品牌卻在消費(fèi)者的心里 ? 品牌形象就是品牌在消費(fèi)者心目中的整體印象 要點(diǎn): ? 創(chuàng)造差異 ? 樹立個(gè)性 ? 表達(dá)自我 實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略: ? 產(chǎn)品升級(jí) ? 增加新產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2022 新產(chǎn)品群的產(chǎn)品組合策略 ? 按消費(fèi)季節(jié)的組合法 ? 按消費(fèi)的便利性的組合法 ? 按產(chǎn)品的用途的組合法 ? 消費(fèi)者需求變化的多樣性,因此必須能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化特征,適時(shí)地推出新的產(chǎn)品群,使產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位不斷地充實(shí)新的內(nèi)容。 ? 構(gòu)成產(chǎn)品群的產(chǎn)品品項(xiàng),必須使消費(fèi)者有一個(gè)選擇的內(nèi)容,如產(chǎn)品的等級(jí)、價(jià)格、使用方法等都要做差異化的配置。 China outdoor retailing conference 2022 創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略 ① 定位
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