零售產(chǎn)品組合ppt課件-閱讀頁
2025-05-22 07:24本頁面
【正文】 ? 根據(jù)用戶需求和其他市場信息，改良組合，增加產(chǎn)品特色，強化品牌地位，提高知名度 ? 鞏固原有銷售市場積極開拓新的市場 ? 在適當(dāng)?shù)臅r機，采取競價的組合策略，以爭取更多的潛在消費者 China outdoor retailing conference 2022 工具１：產(chǎn)品生命周期法 ③ 成熟期策略： ? 新的組合，在現(xiàn)有市場進(jìn)行滲透，尋找新買主。 ? 具體內(nèi)容有： ① 目前的主要商品，根據(jù)市場環(huán)境的分析，是否繼續(xù)發(fā)展； ② 未來的主要商品，一般是指新商品投入市場后能打開市場銷路的商品； ③ 在市場競爭中，能使零售店獲得較大利潤的商品； ④ 過去是主要商品，而現(xiàn)在銷路已日趨萎縮的商品，零售店應(yīng)決定采取改進(jìn)，還是縮小或淘汰的決策； ⑤ 對尚未完全失去銷路的商品，零售店可以采取維持或保留的商品決策； ⑥ 對完全失去銷路的商品，或者經(jīng)營失敗的新商品一般應(yīng)進(jìn)行汰換 China outdoor retailing conference 2022 工具３：商品系列平衡法 ? 商品系列平衡法是國外比較流行的一種商品組合優(yōu)化的方法。 ? 商品系列平衡法可分四個步驟進(jìn)行： (1)評定商品的市場引力 (包括市場容量、利潤率、增長率等 ) (2評定零售店實力 (包括綜合能力、技術(shù)能力、銷售能力、市場占有率等 ) (3)作商品系列平衡象限圖 (4)分析與決策 China outdoor retailing conference 2022 工具４：波士頓矩陣法 市場占有率 高 低 低 高 明星產(chǎn)品： ? 很有發(fā)展前途，一般處于生命周期的成長期，它是零售店的名牌或明星商品 ? 策略：在人、物、財多方面給予支持和鞏固，保證其現(xiàn)有的地位及將來的發(fā)展 金牛產(chǎn)品： ? 能帶來很大的利潤，是零售店目前的主要收入來源；一般處在生命周期的成熟期階段，它是零售店的厚利商品。 ? 策略：應(yīng)該集中力量，消除問題，擴大優(yōu)勢，創(chuàng)立名牌 瘦狗產(chǎn)品： ? 無利或微利，處于衰退期了，它是零售店的衰退或失敗商品（瘦狗） ? 策略：殺狗吃肉 China outdoor retailing conference 2022 工具５：資金利潤率法 ? 以商品的資金利潤率為標(biāo)準(zhǔn)對商品進(jìn)行評價的一種方法。 ? 把商品資金利潤率分別與銀行貸款利率、行業(yè)的資金利潤率水平、同行業(yè)先進(jìn)零售店商品的資金利潤率、或零售店的經(jīng)營目標(biāo)及利潤目標(biāo)相對比，達(dá)不到目標(biāo)水平的，說明盈利能力不高。 China outdoor retailing conference 2022 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質(zhì)性措施 ① 經(jīng)常到競爭對手店里看看 ? 看看對手經(jīng)營什么產(chǎn)品，品牌、型號、尺寸等 ? 看看對手的價格點，特別是價格敏感型產(chǎn)品 ? 看看對手的陳列，特別是端架沖動區(qū) ? 觀察對手的產(chǎn)品價值、特征和價格的標(biāo)識 ? 觀察對手如何處理與顧客的關(guān)系 ? 研究對手產(chǎn)品的價格展示方法 ? 觀察對手如何處理退貨 ? 觀察對手如何處理顧客抱怨 ? 尋找在價格方面應(yīng)對競爭者采取的策略 ② 經(jīng)營一些互補性產(chǎn)品 ③ 清除賣得慢的產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質(zhì)性措施 ④ 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 銷售排行榜：銷售量、毛利狀況 ? 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度：在一特定的銷售期間內(nèi)，哪種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度大（利潤總額最多） ? 損耗排行榜：對賺不夠損耗的產(chǎn)品，就應(yīng)考慮運用刪除減或少量訂貨的方式來處理 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率慢的產(chǎn)品則不可壓大多 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質(zhì)性措施 ⑤ 導(dǎo)入新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品增加幅度：一般新產(chǎn)品數(shù)量要跟上被除數(shù)刪除的數(shù)量。版權(quán)所有，嚴(yán)禁復(fù)制！
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