零售產(chǎn)品組合ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 07:24本頁面
【正文】 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合： 根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，在有限的營業(yè)面積中，對品種繁多的產(chǎn)品進行分類，選擇并形成富有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出自身的經(jīng)營特色，從而求得生存與發(fā)展 產(chǎn)品組合需要注意的幾個特性： ① 同類性：同屬一定價格范圍之內(nèi)的同類產(chǎn)品 ② 替代性：不同產(chǎn)品能滿足消費者某種同類需求，如同類的沖鋒衣 ③ 互補性：必須配套在一起使用或售給同類顧客，如頭燈與電池 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品定位：以消費者為中心 ? 產(chǎn)品定位：指對目標(biāo)消費者和供應(yīng)商的實際情況，動態(tài)地確定產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品配置的最佳化。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務(wù)等方面 ? 摸清目標(biāo)顧客的需求：有針對性地組織產(chǎn)品服務(wù)，滿足消費需求 ? 進一步分析購買習(xí)慣與偏好：誰購物、購物次數(shù)、購物時間、喜歡何種購物環(huán)境、每次購買的產(chǎn)品種類、平均消費額 …… ? 確定層次：高端、中端還是大眾化 ? 確定價格帶：某系列產(chǎn)品的價格幅度。 ? 強調(diào)品牌的風(fēng)格定位：突出個性化風(fēng)格，避免與競爭者的雷同。廣度越寬，其綜合化程度就越高 ? 深度性：增加產(chǎn)品系列內(nèi)所包含的各種產(chǎn)品項目的數(shù)量。 ? 輔助產(chǎn)品：對主力產(chǎn)品的補充，與主力產(chǎn)品有較強的關(guān)聯(lián)性，與主力產(chǎn)品同屬一個類別的不同品牌之產(chǎn)品。 品項 單品業(yè)績 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產(chǎn)品 少 高 高 高 中 輔助性產(chǎn)品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 多 低 中 低 中、高 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合的因素 ⑥ 顧客對產(chǎn)品的選擇程度：便利品、選購品、特殊品 購買頻率 購物時間 毛利潤 消費對象 銷售地點 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求 特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求 ⑦ 季節(jié)劃分：季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品 ? 季節(jié)性產(chǎn)品必須特別留意：多樣選擇、及早開始、及早結(jié)束 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合流程 ? 預(yù)測 ? 測算 ? 撤換優(yōu)化 China outdoor retailing conference 2022 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2022 已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點的基礎(chǔ)上，通過組合創(chuàng)新達到開拓市場 ? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點為創(chuàng)新點 ? 擴展型：調(diào)查目標(biāo)市場與原來市場的區(qū)別，根據(jù)目標(biāo)市場的特點來組合 China outdoor retailing conference 2022 追求利潤的產(chǎn)品組合策略 ? 追求最大銷售利潤 ? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來運作。 ? 主要目的：突出與商場上同類競爭產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢，調(diào)動目標(biāo)消費者的注意力 ? 實際操作：針對市場上已經(jīng)存在的競爭者，通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新達到目的，如以新材料、新款式、高品質(zhì) 、獨特的配件、與眾不同的色彩等進行組合，吸引目標(biāo)消費群體的注意。 ? 構(gòu)成產(chǎn)品群的產(chǎn)品品項，必須使消費者有一個選擇的內(nèi)容，如產(chǎn)品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。要點 ? 充分考慮到消費者的接受度 ? 緊隨消費觀念的變化 ? 緊跟市場需求的變化 ② 概念創(chuàng)新組合： 以市場細分為基礎(chǔ)、以推出新概念的產(chǎn)品組合為突破口，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的市場上，開拓新市場，提高市場占有率。關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的形象力，以號召更多的消費者，形成產(chǎn)品的價值點，使消費者獲得最大的利益，以贏得顧客的好感。 ② 成長期策略：
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