金地營銷天璽分享培訓資料(編輯修改稿)
2025-02-07 19:01 本頁面
【文章內容簡介】 樓體條幅、短信（彩信）、電視開機畫面、電臺為主；報廣、順商雜志、軟文、微博為輔。 項目形象推廣 :格調高的戶外 T牌廣告，樹立高端項目形象。 為順德留下世界的簽名； 千秋一筆凌云志； 獻給影響世界的順德人； 登天璽而小天下 載譽順德 感謝順德 項目圍墻廣告 喜來登總統(tǒng)套房正式開放節(jié)點戶外 鉆石銷售中心、樣板房開放節(jié)點戶外 電視開機畫面 銷售中心、樣板房開放開機畫面 報廣：喜來登總統(tǒng)套房開放 樓體條幅 彩信：鉆石銷售中心、樣板房開放前，再次結合項目賣點，統(tǒng)一給 VIP、重點客戶發(fā)送彩信，維護舊客戶。 電臺： 8月 20日，同步投放電臺廣告，內容 “ 金地天璽， 住之峰，頂級大師聯袂打造，獻給影響世界的順德人，喜來登總統(tǒng)套房誠邀品鑒！ 22219999” 10月 18日起在 901投放 20秒電臺廣告，為期 15天，主要內容同樣集中在開放信息的發(fā)布。 短信： 結合項目關鍵節(jié)點、賣點等向高端客戶發(fā)短信，但進線、來訪及成交效果較差。 系列、全面高品質高調性物料：所設想物料在執(zhí)行中基本得到實現 樓書 名片 鉆石會、榮尚薈手冊 手提袋 紙杯 信封 下午茶單張 胸牌 餐牌 地毯 桌旗 戶型水牌 四、 銷售線關鍵動作回顧 銷售中心開放前： 客戶拓展方面： 金地、世聯銷售兩條線共同拓展客戶，以順德區(qū)各類協會，如順德總商會、容桂商會等，以點、線、面走系列圈層路線 /活動拓展客戶； 以小組 /團隊為協作原則： 3人 /組，設置一名銷售總監(jiān)，兩名高級銷售代表；在項目前期拓展客戶、維護客戶、進而在實際銷售階段形成：高級銷售代表 —— 銷售總監(jiān) —— 項目總監(jiān)（項目經理） —— 開發(fā)商經理 /老總的客戶接待模式； 設計工具，建立客戶標準體系： 根據不同階段，設計 A\B+\B\C客的標準（根據客戶時間情況及時更新客戶誠意度），建立客戶誠意度判斷體系。 前期多次溝通、初步鎖定房號 預約時間VIP認購 認購當天 房號確認 直接收取定金 銷控房號 前期拓展/多次跟蹤、溝通階段 銷售中心開放前 銷售中心、樣板房 VIP客戶預約參觀（ 3天時間） 1棟房源 VIP客戶認購階段 銷售中心內部開放階段： 反復盤客，建立客戶檔案： 與 VIP客戶預約參觀品鑒時間，清楚了解客戶的購買實力、對項目的認可度與關注度、對價格的接受度、限購解決情況及前期與開發(fā)商溝通情況，再次建立最新客戶檔案； 精確鎖定房號： 根據對客戶誠意度的判斷，以及與開發(fā)商溝通情況，判定客戶的重要性，銷售代表 “ 一對一 ” 服務鎖定房號。 與客戶預約認購時間： 與客戶預約在確定時間段前來下定認購，進行一對一認購服務； 前期多次溝通、初步鎖定房號 預約時間VIP認購 認購當天 房號確認 直接收取定金 銷控房號 前期拓展/多次跟蹤、溝通階段 銷售中心開放前 銷售中心、樣板房 VIP客戶預約參觀（ 3天時間） 1棟房源 VIP客戶認購階段 前期多次溝通、初步鎖定房號 預約時間VIP認購 認購當天 房號確認 直接收取定金 銷控房號 前期拓展/多次跟蹤、溝通階段 銷售中心開放前 銷售中心、樣板房 VIP客戶預約參觀（ 3天時間） 1棟房源 VIP客戶銷售階段 1棟房源 VIP客戶銷售階段： 心動的價格釋放： “ 一對一 ” 價格釋放，價格統(tǒng)一放在銷售經理手上，預約認購的 VIP客戶只知道自己選定房號的價格，其他房號的價格沒法獲取，加上 VIP內部認購折扣優(yōu)惠，讓客戶沒有拒絕的理由； 金地領導、銷售經理與銷售代表配合： 銷售代表算價、只能給正常折扣，客戶進入談價階段，臨門一
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