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正文內(nèi)容

金地營銷天璽分享培訓(xùn)資料(編輯修改稿)

2025-02-07 19:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 樓體條幅、短信(彩信)、電視開機(jī)畫面、電臺為主;報廣、順商雜志、軟文、微博為輔。 項(xiàng)目形象推廣 :格調(diào)高的戶外 T牌廣告,樹立高端項(xiàng)目形象。 為順德留下世界的簽名; 千秋一筆凌云志; 獻(xiàn)給影響世界的順德人; 登天璽而小天下 載譽(yù)順德 感謝順德 項(xiàng)目圍墻廣告 喜來登總統(tǒng)套房正式開放節(jié)點(diǎn)戶外 鉆石銷售中心、樣板房開放節(jié)點(diǎn)戶外 電視開機(jī)畫面 銷售中心、樣板房開放開機(jī)畫面 報廣:喜來登總統(tǒng)套房開放 樓體條幅 彩信:鉆石銷售中心、樣板房開放前,再次結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn),統(tǒng)一給 VIP、重點(diǎn)客戶發(fā)送彩信,維護(hù)舊客戶。 電臺: 8月 20日,同步投放電臺廣告,內(nèi)容 “ 金地天璽, 住之峰,頂級大師聯(lián)袂打造,獻(xiàn)給影響世界的順德人,喜來登總統(tǒng)套房誠邀品鑒! 22219999” 10月 18日起在 901投放 20秒電臺廣告,為期 15天,主要內(nèi)容同樣集中在開放信息的發(fā)布。 短信: 結(jié)合項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、賣點(diǎn)等向高端客戶發(fā)短信,但進(jìn)線、來訪及成交效果較差。 系列、全面高品質(zhì)高調(diào)性物料:所設(shè)想物料在執(zhí)行中基本得到實(shí)現(xiàn) 樓書 名片 鉆石會、榮尚薈手冊 手提袋 紙杯 信封 下午茶單張 胸牌 餐牌 地毯 桌旗 戶型水牌 四、 銷售線關(guān)鍵動作回顧 銷售中心開放前: 客戶拓展方面: 金地、世聯(lián)銷售兩條線共同拓展客戶,以順德區(qū)各類協(xié)會,如順德總商會、容桂商會等,以點(diǎn)、線、面走系列圈層路線 /活動拓展客戶; 以小組 /團(tuán)隊(duì)為協(xié)作原則: 3人 /組,設(shè)置一名銷售總監(jiān),兩名高級銷售代表;在項(xiàng)目前期拓展客戶、維護(hù)客戶、進(jìn)而在實(shí)際銷售階段形成:高級銷售代表 —— 銷售總監(jiān) —— 項(xiàng)目總監(jiān)(項(xiàng)目經(jīng)理) —— 開發(fā)商經(jīng)理 /老總的客戶接待模式; 設(shè)計(jì)工具,建立客戶標(biāo)準(zhǔn)體系: 根據(jù)不同階段,設(shè)計(jì) A\B+\B\C客的標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)客戶時間情況及時更新客戶誠意度),建立客戶誠意度判斷體系。 前期多次溝通、初步鎖定房號 預(yù)約時間VIP認(rèn)購 認(rèn)購當(dāng)天 房號確認(rèn) 直接收取定金 銷控房號 前期拓展/多次跟蹤、溝通階段 銷售中心開放前 銷售中心、樣板房 VIP客戶預(yù)約參觀( 3天時間) 1棟房源 VIP客戶認(rèn)購階段 銷售中心內(nèi)部開放階段: 反復(fù)盤客,建立客戶檔案: 與 VIP客戶預(yù)約參觀品鑒時間,清楚了解客戶的購買實(shí)力、對項(xiàng)目的認(rèn)可度與關(guān)注度、對價格的接受度、限購解決情況及前期與開發(fā)商溝通情況,再次建立最新客戶檔案; 精確鎖定房號: 根據(jù)對客戶誠意度的判斷,以及與開發(fā)商溝通情況,判定客戶的重要性,銷售代表 “ 一對一 ” 服務(wù)鎖定房號。 與客戶預(yù)約認(rèn)購時間: 與客戶預(yù)約在確定時間段前來下定認(rèn)購,進(jìn)行一對一認(rèn)購服務(wù); 前期多次溝通、初步鎖定房號 預(yù)約時間VIP認(rèn)購 認(rèn)購當(dāng)天 房號確認(rèn) 直接收取定金 銷控房號 前期拓展/多次跟蹤、溝通階段 銷售中心開放前 銷售中心、樣板房 VIP客戶預(yù)約參觀( 3天時間) 1棟房源 VIP客戶認(rèn)購階段 前期多次溝通、初步鎖定房號 預(yù)約時間VIP認(rèn)購 認(rèn)購當(dāng)天 房號確認(rèn) 直接收取定金 銷控房號 前期拓展/多次跟蹤、溝通階段 銷售中心開放前 銷售中心、樣板房 VIP客戶預(yù)約參觀( 3天時間) 1棟房源 VIP客戶銷售階段 1棟房源 VIP客戶銷售階段: 心動的價格釋放: “ 一對一 ” 價格釋放,價格統(tǒng)一放在銷售經(jīng)理手上,預(yù)約認(rèn)購的 VIP客戶只知道自己選定房號的價格,其他房號的價格沒法獲取,加上 VIP內(nèi)部認(rèn)購折扣優(yōu)惠,讓客戶沒有拒絕的理由; 金地領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理與銷售代表配合: 銷售代表算價、只能給正常折扣,客戶進(jìn)入談價階段,臨門一
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