【精品文檔】房地產(chǎn)營銷策略二次提案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代理 企業(yè)“公館”售價(jià)測(cè)算 租金應(yīng)相當(dāng)于區(qū)域內(nèi)的較新的乙級(jí)寫字樓，大概在 /日/m2之間。 *30*12*15=18900 4*30*12*15=21600 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 [銷售建議 ] 整體出售 售價(jià)在每平方米 $24002600 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 雅皮會(huì)所商業(yè) 這是靜安紫苑的組成之一 這也是 Boutique Living 的真實(shí)體現(xiàn) 這，將是上海新的雅皮文化的集粹之地 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 雅皮會(huì)所商業(yè) 雅皮專屬商業(yè) 雅皮消閑商業(yè) 紫苑會(huì)所 梅泰恒鐵三角個(gè)人 奢侈品消費(fèi)型商業(yè) 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 1F：雅皮專屬商業(yè) 漢源書屋 合力佳鐘表店 惠子美容中心 星巴克 高爾夫器具 煙斗俱樂部 珍藏品展示 寫意生活家具 …… 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 2F：雅皮消閑商業(yè) 金頤堂茶館 紅房子西菜社 I feel純咖啡館 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 3F：紫苑會(huì)所 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 會(huì)所 Sky Loungh建議 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 屋頂?shù)穆短?SPA及泳池 則是另一派 雲(yún)淡風(fēng)輕的天堂 越高 越接近上帝 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 屋頂?shù)穆短?SPA及泳池 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 夜間的屋頂露天 SPA及泳池 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 黃昏的屋頂露天 Party,彩霞滿天令人神往 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 室內(nèi) :瑜珈 +FITNESS+ JACCUZI 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 室內(nèi) :瑜珈 +FITNESS+ JACCUZI 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 室內(nèi) : 瑜珈 +FITNESS+ JACCUZI 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 會(huì)所服務(wù)臺(tái) ▼ 露天泳池畔休憩吧 ▲ 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 會(huì)所也是最好的聯(lián)誼交際場所 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 銷售策略 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 準(zhǔn)備期 時(shí) 間： 06年 5月初 —— 7月初 推廣內(nèi)容： 個(gè)案外圍形象 推廣訴求點(diǎn)： 靜安紫苑 —— 南京西路豪華酒店式公寓即將 推出 行銷活動(dòng)： 進(jìn)行媒體 PR管理，發(fā)布信息； 進(jìn)行渠道關(guān)系的聯(lián)絡(luò)，籌備推廣活動(dòng)； 客戶資源庫的資源整合。 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 第一預(yù)約期 時(shí) 間： 06年 7月初 —— 10月中 推廣內(nèi)容： 個(gè)案產(chǎn)品概況、銷售信息 推廣訴求點(diǎn)： 靜安紫苑即將公開、正在預(yù)約登記中 行銷活動(dòng)： 進(jìn)行高級(jí)新聞發(fā)布會(huì)，各主流媒體發(fā)布信息， 進(jìn)行大眾傳播； 舉辦渠道“關(guān)系”的大型產(chǎn)品推廣會(huì)； 利用十一房展會(huì)作開盤前最后的客源積累 進(jìn)行大規(guī)模針對(duì)同策客戶資源庫中的約一萬名高端客戶的 DM投遞。 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 第一強(qiáng)銷期 時(shí) 間： 06年 10月初 —— 2月底 推廣內(nèi)容： 隆重公開、進(jìn)行集中認(rèn)購。全面上市公開。 推廣訴求點(diǎn)： 盛大開盤、首批房源熱銷、一期售謦。 行銷活動(dòng)： 舉辦大規(guī)模開盤認(rèn)購活動(dòng)； 進(jìn)行媒體市場炒作，傳播熱銷訊息； 舉辦頂層豪華套房作公開拍買會(huì)。進(jìn)行媒體傳播炒作。 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 第二預(yù)約期 時(shí) 間： 07年 2月底 —— 5月初 推廣內(nèi)容： 辦公類產(chǎn)品、商鋪即將推出 推廣訴求點(diǎn)： 產(chǎn)品特點(diǎn)、推介產(chǎn)品概念 行銷活動(dòng)： 舉辦金融專家的高級(jí)研討沙龍及二期推介會(huì)，邀 請(qǐng)新老客戶參加； 推廣老客戶回饋及介紹獎(jiǎng)勵(lì)方案； 進(jìn)行重點(diǎn)已購客戶及目標(biāo)客戶集中 DS拜訪。 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 第二強(qiáng)銷期 時(shí) 間： 07年 5月初 —— 7月底 推廣內(nèi)容： 辦公及商業(yè)產(chǎn)品集中推出 推廣訴求點(diǎn)： 后期火爆登場、熱銷不斷 行銷活動(dòng)： 舉辦大規(guī)模開盤認(rèn)購活動(dòng)； 進(jìn)行媒體市場炒作。傳播熱銷訊息； 推廣老客戶回饋及介紹獎(jiǎng)勵(lì)方案的強(qiáng)化。 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 收尾期 時(shí) 間： 07年 8月初 —— 9月底 推廣內(nèi)容： 余房去化 推廣訴求點(diǎn)： 即將入伙、保留戶開放 行銷活動(dòng)： 舉辦會(huì)所試營業(yè)典禮，傳播相關(guān)信息； 老客戶回訪吸納介紹客 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 銷控策略 推量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三位一體 期數(shù) 階段 總量 價(jià)格策略收尾期 推 出 全 部剩余房源持平的價(jià)格完成整盤去化目標(biāo)酒店式公寓辦公、商鋪/強(qiáng)銷期 推 出 總 量的95%入市價(jià)格以接近接近目標(biāo)均價(jià)水平高調(diào)入市預(yù)約期 推 出 總 量的5%不斷制造價(jià)格攀升跡象強(qiáng)銷期 推 出 總 量的80%繼續(xù)提價(jià)入市順利實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過度。持續(xù)/預(yù)約 期 推 出 首 期余房同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 價(jià)格策略 關(guān)鍵思路： 低總價(jià)入市，逐步拉升，快速去化，分段推案 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 定價(jià)策略 目的： ? 確定高端定位路線 ? 穩(wěn)定的市場競爭力 ? 先期進(jìn)場者的物業(yè)升值 ? 良好的項(xiàng)目市場口碑 “高開高走” 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 定價(jià)原則 ? 總價(jià)差異性為關(guān)鍵原則 ? 全盤定價(jià)結(jié)合局部片面定價(jià)的方針 ? 平面系數(shù)為核心，立面為軸線 同策研展 Tospur 同策策劃 營銷 代理 客戶渠道開發(fā) ? 同策大客戶開發(fā) —— 發(fā)動(dòng)高端客戶群，導(dǎo)入目標(biāo)客戶 ? 境外銷
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