營銷經(jīng)理管理培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-31 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與區(qū)域分貨主管協(xié)調(diào)合理安排各子公司的庫存附件： 81 各小蜂星庫存情況表 82 各小蜂星手機銷售動態(tài)表11九、對所管小蜂星的手機銷售作數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析九、對所管小蜂星的手機銷售作數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析附件：附件： 91 小蜂星銷售情況分析圖表小蜂星銷售情況分析圖表12十、價格制定及價格管理十、價格制定及價格管理o建立價格信息渠道o反饋所有區(qū)域每天的市場價格o掌握競爭對手的出貨價格o正確判斷水貨、假貨、跳樓貨、拆貨與正常渠道貨的價格區(qū)別o定價銷售、開放銷售13十一、與廠商在各省區(qū)的銷售、市場人員協(xié)調(diào)爭取資源十一、與廠商在各省區(qū)的銷售、市場人員協(xié)調(diào)爭取資源 根據(jù)廠商不同的 企業(yè)文化 人員特性 操作流程 同時應(yīng)根據(jù)負責區(qū)域省級蜂星的 人文背景 企業(yè)特點 經(jīng)營理念 因地制宜，爭取主動14十二、做好移動通訊營銷工作的基本條件十二、做好移動通訊營銷工作的基本條件1. 人力資源人力資源?管理人才的引進管理人才的引進敬業(yè)、熟悉商業(yè)運作，懂得公司內(nèi)部管理?與銷售規(guī)模相適應(yīng)的人員架構(gòu)與銷售規(guī)模相適應(yīng)的人員架構(gòu)公司各部門人員配備要到位、人員的配備要能對銷售、市場、服務(wù)作全面的跟進?建立一支具有良好素質(zhì)的員工隊伍建立一支具有良好素質(zhì)的員工隊伍敬業(yè)、能與廠商、供應(yīng)商、客戶保持良好溝通、能為企業(yè)作出貢獻的優(yōu)秀員工隊伍152. 產(chǎn)產(chǎn) 品品?要有好的產(chǎn)品資源要有好的產(chǎn)品資源?爭取供應(yīng)商的支持爭取供應(yīng)商的支持好的管理、高質(zhì)量的銷售渠道3. 價價 格格?要有貼近市場銷售價格的政策支持要有貼近市場銷售價格的政策支持164. 服服 務(wù)務(wù)?良好的售前、售中、售后服務(wù)良好的售前、售中、售后服務(wù)銷售前與客戶的溝通；銷售中為客戶提供快捷方便的配送服務(wù)；銷售后如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題為客戶提供良好的售后服務(wù)5. 市場支持市場支持?保持與廠家及供應(yīng)商的良好溝通保持與廠家及供應(yīng)商的良好溝通利用廠家和供應(yīng)商的人力、物力資源為銷售服務(wù)176. 渠渠 道道?渠道建設(shè)渠道建設(shè)建設(shè)大容量、高質(zhì)量的手機銷售渠道?渠道的質(zhì)量渠道的質(zhì)量客戶的選擇：講信譽、懂管理、有資金?渠道的數(shù)量渠道的數(shù)量根據(jù)銷售目標、確定與銷售目標相適
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