【文章內(nèi)容簡介】 樓上樓下層高都是一樣，達到正常使用標(biāo)準(zhǔn)，有上下樓梯相連； ? 復(fù)式：平層但層高達到 4。 2~5。 2之間，可以隔做兩層使用，通常下面層高大于上層，下面用來會客，上面是臥室、書房等用來休息，客廳部分可做挑空，銷售、采暖、物業(yè)等都按一層面積收費，比較時尚； ? 錯層：介于平層和越層之間，是指在客廳與臥室之間有臺階相連，臺階一般在三個左右，給你很大氣、高雅的感覺，但這種結(jié)構(gòu)建筑起來麻煩，質(zhì)量沒有平層結(jié)實； ? 閣樓：是指樓頂有坡屋頂，形成閣樓，閣樓部分低于 面積，一般閣樓有天窗、贈送平臺，很受年輕人喜歡，但閣樓漏雨是一大難題 要點總結(jié)： 應(yīng)按照由近及遠、動靜分區(qū)來介紹，條理分明，不能讓客戶眼花繚亂，要有想象力，讓客戶感到這就是他的家，會描繪生活，建筑是遺憾的藝術(shù)，戶型沒有十全十美的，再好的戶型也總有人不喜歡，所以，要學(xué)會包裝戶型，找到客戶最在意的地方，忽略次重點。 一、戶型推薦的原則：一定要根據(jù)客戶的需求， “ 死推一套 ” 不直接否認(rèn)客戶的要求，若無技巧性再推相仿的，戶型推薦要適當(dāng)，戶型推薦就象我們的腰部，整 個步驟的重要，力求準(zhǔn)確的推薦戶型，一定要準(zhǔn)最好是二選一法，采用語言的推動力，讓客戶置身于房子當(dāng)中，第一時間去接受它，推戶型由大到小，由貴到便宜的，明顯的對比，利用專業(yè)語言形成一種身臨其境的感覺，例：動靜，結(jié)污分區(qū)，描述美的心理，定好戶型后，聊其它的東西，例如：交通，環(huán)境、配套 (適當(dāng)而止 ) 一步到位 a、多大面積的 b、幾口人住 c、幾個房間 d、急不急于住 (為什么買房 ) e、現(xiàn)住在哪？多大面積。 F、戶型上有無特殊的考慮。 G、什么樣的樓層 二、戶型包裝：按照總分總的步驟，包裝按前期的鋪墊，利用包裝來掩 飾缺點，多講優(yōu)點，但不完全忽略缺點，讓客戶感到真正的為客戶選房子，用真誠打動客戶讓客戶感謝自己。 樓層的分析：高貴，高貴的起源于小高層，高貴的身份，高貴的享受，電梯的便利，水電設(shè)施、結(jié)構(gòu)的對比，采光通風(fēng)，視野、一覽眾山小的感覺，多層住宅就象在自己腳板底下的俯視。 多層樓層：金三銀四，銅五，一樓 (間距寬、公分平臺的鋪墊，不潮濕、采光好 )。六樓 (雙屋頂、效果防漏，耐熱，冬暖夏涼 ) 戶型介紹案例： 1)、 90㎡二室一廳 您看，這是沈陽市最新流行也是目前我們最熱賣的二室一廳 90㎡的戶型圖，一梯兩戶這是您 的入戶門，進門是一個寬敞明亮的大客廳，這個大廳方方正正豪華氣派， ㎡的開間配上兩個窗使您這個大廳采光度達到最高，更是這個大廳敞亮，你可以在這里做個軟隔斷，下面是 800高，木質(zhì)實體上面是磨砂玻璃，即不擋光線，又顯得大廳格外有情調(diào)，這邊用拱形門連接，將廚房這邊抬高，整個大廳錯落有致，這樣人住在這里就象置身于宮殿當(dāng)中，家電當(dāng)中電冰箱，微波爐是必不可少的，這些東西不能放在廚房中，這顯得廚房中亂，這邊就可以作餐廳，這邊就是個長 5m，寬 的大客廳，這邊擺套家庭影院，對面擺上弧形的真皮沙發(fā)，而且這個距離看電視正 好，一點也不影響視覺，當(dāng)然，如果你想讓這個大廳有一點生機可在這兒擺上一盆綠色植物，顯出大廳生機盎然。人住在這里就像置身于大自然當(dāng)中一樣。而且咱們這小區(qū)綠化達到 50%多，你想你住在一個內(nèi)外綠色遙耳呼應(yīng)環(huán)境中是一種什么感覺。 咱們這房子最大特點是動靜分明，這是靜區(qū)，臥室區(qū)是一門管兩門，一是增加臥室的私秘密性，同時增加客廳的完整性，這是主臥室自帶陽臺，顯主人尊貴，陽臺這邊你可以擺上幾盆名花，特丹、茉莉，君子蘭，發(fā)財樹，你住在這里就是住在花的海洋中，看著五顏六色的鮮花，聞著讓人心脾的花香。 那是多么地溫馨舒適呀，而 且人從外面看就會有三分醉了，更何況進入室內(nèi)呢？這兩個門連在一起方便于你照顧孩子，這個臥室配有落地大窗，陽光充足，成長中沐浴陽光，讓你的孩子絕對聰明。 整體看咱們這房子結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理空間利用率高，溫馨舒適是您居家生活的首選。 例 2； 94㎡、 95㎡、 99㎡、 102㎡二室二廳 你真有眼光，這是我們賣得最好的戶型二室二廳，一梯二戶餐廳和廚房的分隔是最具特色的設(shè)計，廚房和餐廳不僅實現(xiàn)了全明，而且被彼此空間獨立，互不干擾。 上北下南左西右東，這是您的入戶門，一進門北邊是餐廳和廚房，廚房設(shè)在北陽臺上，節(jié)省面積又規(guī) 矩，你看廚房是家庭主婦工作的地方，5㎡左右的開闊空間，明亮的窗，窗外又有怡人的風(fēng)景，每天托著疲憊的身體回到家，這樣的廚房卻能讓您懷著快樂的心情奏響鍋碗瓢盆交響曲，餐廳不僅是用餐的地方，獨立的空間里您盡可以隨心所欲布置，沖一杯咖啡泡一壺清茶，放著一首美妙的音樂盡情享受生命的閑暇，酒吧的感覺在家中得以重視，主人的個性在這里得以張揚，這邊是 ㎡的大廳，您看咱們售樓部有多大， 30多平就象咱們售樓部這么大，但是我們這售樓處四四方方?jīng)]法裝修，你如果在這里擺上沙發(fā)、電視放在那邊太遠，放在中間太浪費面積，所以咱們這 個餐廳適宜家具的擺放，更有利于您的客廳的裝修，咱們這是封閉陽臺，不像以前那種兩邊有兩堵墻，你要看戶外的景色得走到墻外，但是我們將這兩堵墻去掉，既增加了你的利用面積同時又使您倍感視野開闊，陽臺部分你可以做個休閑廳，放兩把桌椅，閑暇的時候一家人坐在一起談天說地，憶苦思甜，該有多么溫馨舒適啊，中間的位置就是你放家庭影院和沙發(fā)的位置，北邊這塊地方就是給你個性張揚的空間，根據(jù)你自己的喜好做個吧臺，做個博古架，擺上你和家人喜歡的工藝品、酒茶的東西，給這個家庭增添了一點小家庭的莊重、浪漫的氣息，俗話說： “ 人配衣服馬配鞍 ” 好房子巧裝修嘛 !好的家庭裝修讓人 “ 一睹便有兩分醉，未免也有三分看的感覺，而我們這個房子裝修時可遵循以人為本的原則，你的家，你的空間，展示你的個性，發(fā)揮你豐富的想象力，相信你的家是獨一無二的，這是你主臥室 …… 134㎡三室二廳二衛(wèi) 這是我們的精典戶型， (城建局的王主任就想您這戶型，他說走了很多家都沒找到，就在我們家找到了，您看這是一梯二戶： 這是您的進戶門，一進門是個玄關(guān) (⑴ 是增加你的隱私性 ⑵ 是您身份和地位的象征 )你可以在這邊擺上弧型鞋架，這邊找個大衣柜這樣有利于您出門換衣服，也不至于將臟土帶到室內(nèi)，順著玄關(guān) 往里走，是一個方方正正寬敞明亮的大客廳，這個大廳有 37㎡，通風(fēng)采光好，視野好，好房子要在好位置，你看我們這個大廳，從這邊推開窗放眼望去，就是 4000㎡的陽臺花園廣場，陽光照射到噴泉正噴發(fā)出七彩光芒，非常壯觀，簡直就是人間仙境，而且這個大廳沒有門，完整性好，方正性好，很適合擺放家具，在這邊擺上環(huán)形真皮沙發(fā)，這邊放上高檔組合家具，放套家庭影院，閑暇的時候可以到這里看看電視，唱唱歌都挺好的，而且早上起來看看，陽光廣場可以讓老年人在悠閑的時候打太極拳，年輕人在晨讀，一幅安詳溫馨的畫面，簡直就是生活在詩意當(dāng)中。 這是 我們主臥室。主臥室不在客廳開，是私密性能好，保持臥室的完整性，臥室大，東西好擺放，以前我們做的戶型 94㎡，臥室小只有七八平米，那床至少有 3㎡，兩邊再放床頭柜，擺點家具簡直就沒地方了，所以小臥室住著有一種壓抑感，而且也給你生活帶來很大不便，然而我們這主臥不但寬敞，而且主臥室自帶衛(wèi)生間充分顯示主人的尊貴，如果衛(wèi)生間在里面，呈刀把形，不但浪費面積，也不太適用，這是副臥室， (門對門開，通風(fēng)好， ?? )這個房間你可以做個小書房或者放電腦，你看古時候書房都是在北面，安靜，是你學(xué)習(xí)讀書的好地方，餐廳的位置你右以把它墊高，做 個錯層，使整個房間錯落有致，上面也是，下面鋪上大理石，顯得大廳豪華氣派，這個廳自然而然成了多功能廳，吃飯時可以做餐廳，飯余可以做休閑廳，打打撲克，麻將都挺好的，整個房間布局合理，結(jié)構(gòu)緊湊，沒有一點浪費的地方是你居家的生活的首選。 戶型包裝相關(guān)知識： 開間與進深 住宅的開間和進深決定了房間的面積大小，但面積大的房間不一定適用，房間適用與否要看開間和深尺寸是否適合家具擺放，比如： 主臥室需要放置雙人床、化妝臺、壁櫥等家具其開間尺寸應(yīng)該大于 3米，進深應(yīng)長于 ，廚房要考慮操作臺，及一個人的操作空間，開間尺 寸應(yīng)大于 ，進深長于 3米，衛(wèi)生間要考慮浴缸、馬桶、臉盆、洗衣機等，開間尺寸應(yīng)該大于 ，進深長于 。 風(fēng)水寶地。 ? 風(fēng)水寶地 講究風(fēng)水是中國傳統(tǒng)民宅，選點地位的理念之一，然而社會上許多 “ 風(fēng)水先生 ” 都將風(fēng)水漲，涂上神秘的封建色彩，要實上，當(dāng)今大量的科學(xué)研究已經(jīng)證明了住宅建筑合理，選擇地點與傳統(tǒng)風(fēng)水定位法有一定的吻合。 比如，住宅的朝西應(yīng) “ 依山傍水 ” 這從日照科學(xué)上講的是采取良好的朝向和通風(fēng)，住宅的開門不宜正中暴露，即 “ 避 ” 火門，這從住房私密性來看是讓別人不能一目了然，家庭內(nèi)部的 活動，山上的住宅要因地制宜， “ 及因山勢而導(dǎo) ” 從建筑科學(xué)上來講，基礎(chǔ)處于同一平面，對建筑的平衡和穩(wěn)定有利，盆地中的住宅位置不宜設(shè)在 “ 山門口 ”“ 盆中央 ” 這從小區(qū)的規(guī)劃上看走正確引導(dǎo)主流通風(fēng)方向或有利于形成中央活動地。 大家在思想上具備一種理念，即用科學(xué)的頭選出來的 “ 風(fēng)水寶地 ” 。 廚房小的布局 由于廚房面積小，在布局上通常操作順序內(nèi)流程作業(yè)，力求減少往返，避開同時操作的擁擠，其程序為洗 切 燒，主廳操作中心不應(yīng)是洗和燒，這樣的布局一般有三種： 1) 開間較窄：可采用一字形單排布置，即按洗 池 案桌 爐灶：順序布置，這種布置操作靈活、方便是窄長廚房常用的布置方法； 2) 開間稍寬：可采用二