企業(yè)營銷培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-05 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、獎金計算及時指：隨時（ 10分）；每月（ 6分）；季度（ 4分） 營銷管理、營銷管理營銷競爭力管理營銷競爭力管理 M3－銷售預(yù)測管理－銷售預(yù)測管理提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競爭力銷售預(yù)測 ? “ 銷售漏斗 ” 在營銷中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷售預(yù)測體系預(yù)測控制 ?預(yù)測到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對預(yù)測的分配時間潛在的客戶開發(fā)潛在的客戶TOP (過濾篩選 )有希望的客戶IN (殷切拜訪、報價 ) 即將成交的客戶BEST (商議、成交 )WIN (成交客戶 )銷售漏斗管理銷售漏斗管理[演示 ] 銷售漏斗狀態(tài) 體驗解決方案體驗解決方案 潛在的客戶 (P)需要訪問次數(shù) /客戶 (F1)最有希望客戶（ P*X） 即 將 成 交 客 戶 （ P*X*Y）需要訪問次數(shù) /客戶 (F2)篩選率 ()展示率 ()成交率 ()成交客戶 (*X*Y*Z)需要訪問次數(shù) /客戶 (F3)漏斗頂部 6個客戶 20% 19個客戶70% 12個客戶40%漏斗中部 6個客戶 20% 3個客戶 10% 6個客戶 20%漏斗底部 18個客戶60% 6個客戶 20% 12個客戶40%張明 李偉 韓風(fēng)[舉例 ] 針對客戶、分配時間銷售員 :銷售預(yù)測的時間分配銷售預(yù)測的時間分配營銷競爭力管理營銷競爭力管理 M4－銷售指標(biāo)和業(yè)績考核－銷售指標(biāo)和業(yè)績考核提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競爭力銷售指標(biāo) ?銷售隊伍的組建和帶領(lǐng) ?各類影響銷售指標(biāo)的因素 ?階段性指標(biāo)和調(diào)整最終指標(biāo)業(yè)績考核 ?業(yè)績的橫向和縱向評估 ?業(yè)績指標(biāo)的在線分析通常企業(yè)把完成指標(biāo)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和是否能夠生存聯(lián)系在一起。指標(biāo)的分類有：企業(yè)的銷售指標(biāo)企業(yè)的銷售指標(biāo)252。區(qū)域（或分公司）指標(biāo)252。渠道指標(biāo)252。營業(yè)額指標(biāo)252。毛利指標(biāo)252。純利潤指標(biāo)252。年度指標(biāo)252。季度指標(biāo)252。月度指標(biāo)252。個人指標(biāo)252。小組指標(biāo)?構(gòu)成專業(yè)化的元素銷售人員所需的素質(zhì)?銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系企業(yè)的銷售指標(biāo)是由銷售人員所完成銷售人員的產(chǎn)品知識和銷售重點 銷售人員的個人素質(zhì)及銷售技巧銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧 216。怎樣與銷售人員或經(jīng)理談指標(biāo)考核216。指標(biāo)業(yè)績的橫向評估216。指標(biāo)業(yè)績的縱向評估216。業(yè)績指標(biāo)的在線分析[演示 ] 業(yè)績指標(biāo)的在線分析體驗解決方案體驗解決方案 營銷競爭力管理營銷競爭力管理 M5－大客戶銷售管理－大客戶銷售管理提高企業(yè)的營銷能力，就是
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