渠道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料分享(編輯修改稿)
2025-02-07 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 在一定行政區(qū)劃或合同約定范圍內(nèi)，由湖北寶瑪隆國際貿(mào)易有限公司授權(quán)，在該區(qū)域內(nèi)建有一家及以上 “寶瑪隆酒匯 ”達標專營店，專業(yè)經(jīng)營由本公司所提供的經(jīng)營品種，在約定區(qū)域范圍內(nèi)或一定行政區(qū)劃內(nèi)享有獨家經(jīng)營、使用 “寶瑪隆酒匯 ”商號名稱的權(quán)利，負責(zé)所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、終端的開發(fā)、維護、管理，有完成一定銷售任務(wù)和服從公司關(guān)于經(jīng)營、品牌、服務(wù)等相關(guān)管理義務(wù)的商家。 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 寶瑪隆公司加盟商 必須具備基本條件 ? 必須在當(dāng)?shù)赜胸S富的人脈關(guān)系； ? 高度認同我公司經(jīng)營理念； ? 認可我公司葡萄酒品質(zhì)，對葡萄酒文化及葡萄酒消費市場的廣闊前景形成共識； ? 有一定經(jīng)濟實力及良好的商業(yè)信譽。有較強的事業(yè)心和創(chuàng)富欲望。 ? 能服從公司統(tǒng)一運作模式，遵守公司相關(guān)制度及雙方合同約定。接受我公司對市場運作的督導(dǎo) ? 所有加盟店必須統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一裝修標準及樣式，統(tǒng)一標識，經(jīng)營酒品一致，零售指導(dǎo)價一致（由公司統(tǒng)一定做價格標牌，統(tǒng)一標注價格并加蓋公司印章），酒品陳列一致（標識、通用材料及裝飾件由公司統(tǒng)一配備或指定采購） ? 寶瑪隆培訓(xùn) 四、渠道經(jīng)銷商加盟商開發(fā)和維護 ： ? 努力完成公司下達的銷售指標任務(wù)。 ? 保持和經(jīng)銷商加盟商的密切聯(lián)系，隨時反饋信息，定期拜訪，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，發(fā)現(xiàn)新需求，增加銷售額。 ? 日常做好工作計劃和總結(jié)以及公司安排的各項工作。 ? 保持和同行業(yè)人員的聯(lián)系，吸取和借鑒他們的有價值的經(jīng)驗和工作方法。 ? 加強銷售知識的學(xué)習(xí)和技能的提高，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢，積極收集相關(guān)信息。 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 市場全覆蓋： ? 區(qū)域全覆蓋：發(fā)達地區(qū)的經(jīng)銷商布局，成熟市場要布局到縣一級市場，欠發(fā)達地區(qū)要布局到其中發(fā)達的中心縣市。 ? 網(wǎng)絡(luò)全覆蓋：酒店、商超、流通渠道網(wǎng)絡(luò)進行全面覆蓋。 ? 寶瑪隆培訓(xùn) ： 根據(jù)經(jīng)銷商進貨的次數(shù)、進貨的金額對他們 銷售能力 和 經(jīng)營素質(zhì) 進行評估。 ： 根據(jù)市級縣級不同的 市場消費容量 ，確定經(jīng)銷商的數(shù)量以及經(jīng)銷商直供 A類終端的數(shù)量 。 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 商的經(jīng)驗： ? 今后一段時間經(jīng)銷商開發(fā)重點在武漢地區(qū)以外的各個地級市為中心的地區(qū) ? 每個地級市爭取開發(fā)一到二家經(jīng)銷商，條件成熟市場發(fā)達的地區(qū)可以升
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