寶瑪隆渠道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-10 23:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、終端的開發(fā)、維護、管理，有完成一定銷售任務(wù)和服從公司關(guān)于經(jīng)營、品牌、服務(wù)等相關(guān)管理義務(wù)的商家。寶瑪隆培訓(xùn)寶瑪隆公司加盟商必須具備基本條件n 必須在當(dāng)?shù)赜胸S富的人脈關(guān)系；n 高度認(rèn)同我公司經(jīng)營理念；n 認(rèn)可我公司葡萄酒品質(zhì)，對葡萄酒文化及葡萄酒消費市場的廣闊前景形成共識；n 有一定經(jīng)濟實力及良好的商業(yè)信譽。有較強的事業(yè)心和創(chuàng)富欲望。n 能服從公司統(tǒng)一運作模式，遵守公司相關(guān)制度及雙方合同約定。接受我公司對市場運作的督導(dǎo)n 所有加盟店必須統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)及樣式，統(tǒng)一標(biāo)識，經(jīng)營酒品一致，零售指導(dǎo)價一致（由公司統(tǒng)一定做價格標(biāo)牌，統(tǒng)一標(biāo)注價格并加蓋公司印章），酒品陳列一致（標(biāo)識、通用材料及裝飾件由公司統(tǒng)一配備或指定采購）寶瑪隆培訓(xùn)四、渠道經(jīng)銷商加盟商開發(fā)和維護：n 努力完成公司下達的銷售指標(biāo)任務(wù)。n 保持和經(jīng)銷商加盟商的密切聯(lián)系，隨時反饋信息，定期拜訪，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，發(fā)現(xiàn)新需求，增加銷售額。n 日常做好工作計劃和總結(jié)以及公司安排的各項工作。n 保持和同行業(yè)人員的聯(lián)系，吸取和借鑒他們的有價值的經(jīng)驗和工作方法。n 加強銷售知識的學(xué)習(xí)和技能的提高，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢，積極收集相關(guān)信息。寶瑪隆培訓(xùn) 市場全覆蓋： n 區(qū)域全覆蓋：發(fā)達地區(qū)的經(jīng)銷商布局，成熟市場要布局到縣一級市場，欠發(fā)達地區(qū)要布局到其中發(fā)達的中心縣市。n 網(wǎng)絡(luò)全覆蓋：酒店、商超、流通渠道網(wǎng)絡(luò)進行全面覆蓋。寶瑪隆培訓(xùn)： 根據(jù)經(jīng)銷商進貨的次數(shù)、進貨的金額對他們 銷售能力 和 經(jīng)營素質(zhì) 進行評估。： 根據(jù)市級縣級不同的 市場消費容量 ，確定經(jīng)銷商的數(shù)量以及經(jīng)銷商直供 A類終端的數(shù)量 。寶瑪隆培訓(xùn)商的經(jīng)驗：n 今后一段時間經(jīng)銷商開發(fā)重點在武漢地區(qū)以外的各個地級市為中心的地區(qū)n 每個地級市爭取開發(fā)一到二家經(jīng)銷商，條件成熟市場發(fā)達的地區(qū)可以升級成為加盟商，對下一級市場（縣級市場）進行輻射和覆蓋n 經(jīng)銷商加盟商發(fā)揮各自的優(yōu)勢，進行銷售和營銷n 初期采用非流通渠道（團購大客戶），逐步過渡到流通渠道（酒店商超夜場）寶瑪隆培訓(xùn)n 經(jīng)銷商在做好團購的同時，把產(chǎn)品覆蓋到有資源的渠道 以名煙名酒店、酒店為主。同時做好
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