寶瑪隆渠道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-10 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，有完成一定銷(xiāo)售任務(wù)和服從公司關(guān)于經(jīng)營(yíng)、品牌、服務(wù)等相關(guān)管理義務(wù)的商家。寶瑪隆培訓(xùn)寶瑪隆公司加盟商必須具備基本條件n 必須在當(dāng)?shù)赜胸S富的人脈關(guān)系；n 高度認(rèn)同我公司經(jīng)營(yíng)理念；n 認(rèn)可我公司葡萄酒品質(zhì)，對(duì)葡萄酒文化及葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊前景形成共識(shí)；n 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及良好的商業(yè)信譽(yù)。有較強(qiáng)的事業(yè)心和創(chuàng)富欲望。n 能服從公司統(tǒng)一運(yùn)作模式，遵守公司相關(guān)制度及雙方合同約定。接受我公司對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的督導(dǎo)n 所有加盟店必須統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)及樣式，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，經(jīng)營(yíng)酒品一致，零售指導(dǎo)價(jià)一致（由公司統(tǒng)一定做價(jià)格標(biāo)牌，統(tǒng)一標(biāo)注價(jià)格并加蓋公司印章），酒品陳列一致（標(biāo)識(shí)、通用材料及裝飾件由公司統(tǒng)一配備或指定采購(gòu)）寶瑪隆培訓(xùn)四、渠道經(jīng)銷(xiāo)商加盟商開(kāi)發(fā)和維護(hù)：n 努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)。n 保持和經(jīng)銷(xiāo)商加盟商的密切聯(lián)系，隨時(shí)反饋信息，定期拜訪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)新需求，增加銷(xiāo)售額。n 日常做好工作計(jì)劃和總結(jié)以及公司安排的各項(xiàng)工作。n 保持和同行業(yè)人員的聯(lián)系，吸取和借鑒他們的有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和工作方法。n 加強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的提高，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，積極收集相關(guān)信息。寶瑪隆培訓(xùn) 市場(chǎng)全覆蓋： n 區(qū)域全覆蓋：發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商布局，成熟市場(chǎng)要布局到縣一級(jí)市場(chǎng)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)要布局到其中發(fā)達(dá)的中心縣市。n 網(wǎng)絡(luò)全覆蓋：酒店、商超、流通渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面覆蓋。寶瑪隆培訓(xùn)： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的次數(shù)、進(jìn)貨的金額對(duì)他們 銷(xiāo)售能力 和 經(jīng)營(yíng)素質(zhì) 進(jìn)行評(píng)估。： 根據(jù)市級(jí)縣級(jí)不同的 市場(chǎng)消費(fèi)容量 ，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量以及經(jīng)銷(xiāo)商直供 A類(lèi)終端的數(shù)量 。寶瑪隆培訓(xùn)商的經(jīng)驗(yàn)：n 今后一段時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在武漢地區(qū)以外的各個(gè)地級(jí)市為中心的地區(qū)n 每個(gè)地級(jí)市爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)一到二家經(jīng)銷(xiāo)商，條件成熟市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)可以升級(jí)成為加盟商，對(duì)下一級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)市場(chǎng)）進(jìn)行輻射和覆蓋n 經(jīng)銷(xiāo)商加盟商發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)n 初期采用非流通渠道（團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)），逐步過(guò)渡到流通渠道（酒店商超夜場(chǎng)）寶瑪隆培訓(xùn)n 經(jīng)銷(xiāo)商在做好團(tuán)購(gòu)的同時(shí)，把產(chǎn)品覆蓋到有資源的渠道 以名煙名酒店、酒店為主。同時(shí)做好
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