寶潔銷(xiāo)售代表入職培訓(xùn)-四項(xiàng)原則060114(編輯修改稿)
2025-02-10 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)有所影響 , 包括 : 銷(xiāo)售額 /量 利潤(rùn) 投資回報(bào) 庫(kù)存 流動(dòng)資金 營(yíng)運(yùn)成本 貨架對(duì)零售商及供應(yīng)商均為重要 3As : 產(chǎn)品擺放方式 一個(gè)好的貨架擺放方法應(yīng)考慮 : 1. 消費(fèi)者細(xì)分 2. 貨架種類(lèi) 3. 走廊與客流方向 4. 橫向 /縱向產(chǎn)品擺放 1. 消費(fèi)者細(xì)分 中國(guó)洗發(fā)水消費(fèi)者細(xì)分 高檔次 低檔次 品牌 生產(chǎn)商 品牌 生產(chǎn)商 人民幣 55元 /公升 3As : 產(chǎn)品擺放方式 基于消費(fèi)者細(xì)分的洗發(fā)水貨架例子 高檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 低檔次 高檔次 低檔次 ? ? 1. 消費(fèi)者細(xì)分 3As : 產(chǎn)品擺放方式 整體而言 , 貨架可分成 3類(lèi) : 3As : 產(chǎn)品擺放方式 2. 貨架種類(lèi) 哪里才是最好的位置呢 ? 155 cm 155 cm 155 cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型 最佳位置 眼至腰 腰至腳 腰至膝 眼至腰 155 cm 155 cm 155 cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型 3As : 產(chǎn)品擺放方式 2. 貨架種類(lèi) 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 走廊是指商店內(nèi)貨架與貨架之間的地方 客流方向是指消費(fèi)者在走廊內(nèi)的流動(dòng)方向 商店平面圖 入口 出口 走廊 貨架 客流 方向 走廊對(duì)貨架之影響 寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度 155cm 155cm 寬闊 狹窄 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 左至右 (左邊先放較強(qiáng)的產(chǎn)品 ) 右至左 (右邊先放較強(qiáng)產(chǎn)品 ) 客流方向會(huì)影響強(qiáng) /弱產(chǎn)品的擺放地方 集中力較強(qiáng) 集中力較弱 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 3As : 產(chǎn)品擺放方式 4. 橫向 /縱向產(chǎn)品擺放 縱向品牌方塊 橫向品牌方塊 * 適用于品牌影響較弱 * 適用于品牌影響較強(qiáng) * 特大貨架 (一組貨架一個(gè)品牌 ) * 中至小型貨架 (一塊貨架板放一個(gè)品牌 ) ARRANGEMENT 產(chǎn)品擺放方式 ASSORTMENT 產(chǎn)品款式選擇 ALLOCATION 產(chǎn)品安放空間
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