快育寶公司業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-07-22 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)量 168。 對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 確定新客戶拜訪的數(shù)量（比例）、頻率、路線、時(shí)間 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 (3）客戶訪問的計(jì)劃 訪問客戶程序 開場(chǎng) 探尋需求 FAB 處理意見 締結(jié) 目的 在贏得客戶的好感并建立融洽和諧氣氛 ,促成易于商談的相互關(guān)系 幫助客戶分析需求 。 這些需求是產(chǎn)品能夠幫助充實(shí)的 。 以產(chǎn)品提供的利益去充實(shí)客戶的需求 。 因?yàn)?…… 它可以 …… 對(duì)您而言 …… 幫助釋疑解決反對(duì)意見而達(dá)成溝通 為客戶充實(shí)顯在化的需求而完成推銷工作 ,并在定貨工作時(shí)達(dá)成短程目標(biāo)而結(jié)束訪問 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3）客戶訪問計(jì)劃的步驟圖 步驟 : 客戶 分析 客戶 分類 確定客戶 訪問次數(shù) 與頻率 設(shè)計(jì)訪 問線路 訪問 客戶 填寫銷 售報(bào)表 設(shè)計(jì) 工作 進(jìn)度表 訪問客 戶評(píng)估 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （二）如何提高銷售效率 1． 合理利用時(shí)間 ， 充分把握每一個(gè)拜訪機(jī)會(huì) 2． 提升個(gè)人能力 ， 提高銷售達(dá)成率 3． 影響銷售效率的幾個(gè)指標(biāo) ? 平均日訪客戶數(shù) ? 拜訪客戶有效時(shí)間 /出差時(shí)間 ? 銷售額 /拜訪總客戶數(shù) ? 新客戶開發(fā)數(shù) /總客戶數(shù) ? 新銷售額 /新客戶總數(shù) ? 銷售費(fèi)用 /銷售額 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三）如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：售出與我們相類似的產(chǎn)品或服務(wù) ，并且他們的產(chǎn)品可以被用于我們產(chǎn)品的其他賣主 。 ? —— 所有和我們?cè)谶_(dá)成銷售過程中爭(zhēng)奪資源的另一方 。 ? 其他賣主 ? 問題的其他解決方式 ? 預(yù)算的其他用途 企業(yè)間既競(jìng)爭(zhēng)又聯(lián)合 、 相互依存共同發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì) 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1） 三種
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1