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快育寶公司業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理培訓(xùn)教程(參考版)

2025-06-12 12:25本頁(yè)面
  

【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4.業(yè)務(wù)員戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的策略 (2) 克服弱點(diǎn) A. 改變策略標(biāo)準(zhǔn) 重新定義: ? 價(jià)格太高 —— 養(yǎng)殖效益高 、 服務(wù)好 超越法: ? 豬毛色 、 糞便不好 —— 生長(zhǎng)快 、 體質(zhì)好 權(quán)衡法: ? 用激素長(zhǎng)豬快 —— 違法;用我們的體型也好 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4.業(yè)務(wù)員戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的策略 B. 增強(qiáng)自己實(shí)力 糾正誤解: ? 聽(tīng)說(shuō)你公司主要是雞鴨料銷(xiāo)得好 —— 瘦死的駱駝比馬大 做旺一個(gè)小區(qū): ? 你們預(yù)混料質(zhì)量不好 —— 你可以到某區(qū)去看 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4.業(yè)務(wù)員戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的策略 C. 削弱對(duì)手力量 ? 危險(xiǎn):損害自己形象;增強(qiáng)對(duì)手的重要性 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4.業(yè)務(wù)員戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的策略 (1)利用特點(diǎn) ? 明確特點(diǎn);加工特點(diǎn);復(fù)位 A. 利用硬特點(diǎn) B . 加快決策周期; ? 研究表明 , 顧客作出選擇的時(shí)間越短 , 就越傾向于以硬特點(diǎn)為決策依據(jù) , 而比較忽視軟特點(diǎn) 。 ? 其他賣(mài)主 ? 問(wèn)題的其他解決方式 ? 預(yù)算的其他用途 企業(yè)間既競(jìng)爭(zhēng)又聯(lián)合 、 相互依存共同發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì) 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃的步驟圖 步驟 : 客戶(hù) 分析 客戶(hù) 分類(lèi) 確定客戶(hù) 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 與頻率 設(shè)計(jì)訪(fǎng) 問(wèn)線(xiàn)路 訪(fǎng)問(wèn) 客戶(hù) 填寫(xiě)銷(xiāo) 售報(bào)表 設(shè)計(jì) 工作 進(jìn)度表 訪(fǎng)問(wèn)客 戶(hù)評(píng)估 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 (二)如何提高銷(xiāo)售效率 1. 合理利用時(shí)間
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