快育寶公司業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-06-07 12:25本頁面
【導(dǎo)讀】人之力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?；韭毮苁怯?jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制；2．片經(jīng)理應(yīng)作為一個(gè)一流的管理者。提倡人性化管理，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化營銷。3．營銷員的基本素質(zhì)。政治、經(jīng)濟(jì)、人文、體育等知識(shí)——萬精油；營銷知識(shí)：理論、實(shí)踐；4P，4C，4W+1H，人際能力、演講能力、判斷力、學(xué)習(xí)能力。為人要誠、善、美；誠、信、正、一；1．日常行動(dòng)基準(zhǔn)：一天工作的安排；上午、銷售日?qǐng)?bào)表的作用：作為現(xiàn)在或?qū)砉ぷ魍七M(jìn)。1)把握市場需求的動(dòng)向，了解顧客需求信。2)掌握競爭對(duì)手的情況。4)找出工作的得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我。*訪問時(shí)間、訪問對(duì)象、訪問結(jié)果及評(píng)價(jià)、確定拜訪頻率次/月（年）；定貨工作時(shí)達(dá)成短程目標(biāo)而結(jié)束訪問。1．競爭對(duì)手：售出與我們相類似的產(chǎn)品或服務(wù)，1）充分了解行業(yè)、對(duì)手、自己的強(qiáng)弱狀況；規(guī)格、賴氨酸含量等；還便宜，但是如果賴氨酸水平提高到9%，正虹的乳豬花就是不拉?。?
【正文】 手的策略 (2） 克服弱點(diǎn) A． 改變策略標(biāo)準(zhǔn) 重新定義： ? 價(jià)格太高 —— 養(yǎng)殖效益高 、 服務(wù)好 超越法： ? 豬毛色 、 糞便不好 —— 生長快 、 體質(zhì)好 權(quán)衡法： ? 用激素長豬快 —— 違法；用我們的體型也好 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4．業(yè)務(wù)員戰(zhàn)勝競爭 對(duì)手的策略 B． 增強(qiáng)自己實(shí)力 糾正誤解： ? 聽說你公司主要是雞鴨料銷得好 —— 瘦死的駱駝比馬大 做旺一個(gè)小區(qū)： ? 你們預(yù)混料質(zhì)量不好 —— 你可以到某區(qū)去看 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4．業(yè)務(wù)員戰(zhàn)勝競爭 對(duì)手的策略 C． 削弱對(duì)手力量 ? 危險(xiǎn)：損害自己形象；增強(qiáng)對(duì)手的重要性 。 間接指出對(duì)手弱點(diǎn)： ? 快育寶和康地的相比有什么不同 ？ 提示一般性弱點(diǎn) ， 不談具體內(nèi)容： ? 正虹的乳豬花就是不拉稀 ！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （四）銷售低糜時(shí)的行動(dòng) １ ． 市場行情低糜 1） 業(yè)務(wù)員要有信心和恒心 （ 心態(tài) ） 2） 強(qiáng)化終端基礎(chǔ)工作 ， 拉動(dòng)終端需求 3） 積極開發(fā)新客戶 ， 尋求新的銷量增長點(diǎn) ４ ） 廣泛收集市場信息 ， 密切關(guān)注市場行情變化 ， 等待市場的蘇復(fù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （四）銷售低糜時(shí)的行動(dòng) 2． 產(chǎn)品導(dǎo)入期過長 原因分析： ? Ａ產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? Ｂ產(chǎn)品包裝宣傳不妥當(dāng) ? Ｃ市場定位不準(zhǔn)確 ? Ｄ經(jīng)銷渠道不暢通 ? Ｅ終端需求不旺盛 ? F人力資源不當(dāng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四 處理辦法： ? Ａ改善產(chǎn)品質(zhì)量 ? B開發(fā)新客戶 ， 提高客戶積極性 ， 暢通渠道 ? C加大示范與營業(yè)推廣力度 ? D選擇適當(dāng)?shù)臓I銷人員
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