咨詢公司業(yè)務(wù)員目標(biāo)行動規(guī)劃指導(dǎo)手冊(12頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 19:31本頁面
【導(dǎo)讀】１、職業(yè)化習(xí)慣是個人的財(cái)富，是成長的標(biāo)志。２、成長是痛苦的，是需要逼迫的。３、放棄自己習(xí)慣的，喜歡的，去做正確的。４、自我放縱是對自己未來最大的犯罪。５、敢于面對現(xiàn)實(shí)的自己，勇于喚醒心中沉睡的巨人。６、上司若不變成鬼，下屬怎么能成材。７、“想當(dāng)然”是執(zhí)行中的“毒品”。８、一絲的懷疑必將導(dǎo)致完全的失敗。９、決不接受完不成。下沒有白吃的午餐。１２、永遠(yuǎn)不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功。１４、即使輸了，唯一該做的就是光明磊落地去輸。１５、我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。１６、壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。１９、信心的大小決定了成就的大小。相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。財(cái)富是意外之物，影響力工作準(zhǔn)則：以結(jié)果為導(dǎo)向。２、每天至少獲得一家已經(jīng)安排好具體見面時(shí)間的客戶。９、每月至少做業(yè)績2萬元。
【正文】 招呼 (目光 笑 容 熱情 ) 2 介紹自己 (簡單 清楚 自信 ) 3 介紹產(chǎn)品 (根據(jù)客戶的需求或危機(jī)而選擇相應(yīng)的課程作詳細(xì)和重點(diǎn)介紹 ) 4 成交 (問題 假設(shè) 動作 ) 5 再成交 (轉(zhuǎn)介紹或推薦其他的項(xiàng)目 ,如拓展、內(nèi)訓(xùn)等 ) 今日工作規(guī)劃檢查表 時(shí)間： 年 月 日 工作項(xiàng)目 今日計(jì)劃 實(shí)際完成 工作項(xiàng)目 今日計(jì)劃 實(shí)際完成 工作項(xiàng)目 今日計(jì)劃 實(shí)際完成 挖掘意向客戶目標(biāo) 拜訪目標(biāo) 傳真目標(biāo) 約見拜訪目標(biāo) 陌生拜訪目標(biāo) 轉(zhuǎn)介紹目標(biāo) 電話量目標(biāo) 邀約目標(biāo) 成交目標(biāo) （要做數(shù)字游戲啦！） 今日電話挖掘記錄表 月 日 星期 ( \ :暫未接受 √ :有效溝通 __:要人不在再打 :等待回執(zhí) △ :約見拜訪 ○ : 參加研討會 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 加油 !攢足了 No 我就可以成交了！加油！攢足了 No 我就可以成交了！加油！ 客戶名稱 聯(lián)系人 職務(wù) 電話 傳真 備注 今日意向客戶 今日 拜訪記錄 客 戶 名 稱 拜訪人 職務(wù) 客戶類別 拜訪記錄所在頁數(shù) 今 客 戶 名 稱 拜訪人 職務(wù) 客戶類別 陌拜記錄所在頁數(shù) 日 陌拜記錄 根據(jù)該數(shù)字明日工作改進(jìn)計(jì)劃 今日工作收獲 今日工作不足 今日業(yè)余時(shí)間成長計(jì)劃 成長收獲 六點(diǎn)優(yōu)先工作制 今日工作量盤點(diǎn) 您今天打了 40通電話了嗎 ? 是 ○ 否○ 您今天拜訪一家客戶了嗎 ? 是 ○ 否○ 您今天陌拜四家客戶了嗎 ? 是 ○ 否○ 您今天獲得一家轉(zhuǎn)介紹客戶了嗎 ? 是 ○ 否○ 您今天挖掘到一家意向客戶了嗎 ? 是 ○ 否○ 您今天約定一家可以去拜訪的客戶了嗎 ? 是 ○ 否○ 主管簽閱：
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