快育寶公司業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理培訓(xùn)教程-在線瀏覽
2024-08-19 12:25本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 某飼料公司營業(yè)代表推銷日?qǐng)?bào)表 姓名 : 年 月 日 星期 :天氣 本月目標(biāo)量 : 上日完成量 : 拜訪訊序 拜訪對(duì)象 拜訪老客戶 拜訪新客戶 催促訂單 接受訂單 拜訪養(yǎng)殖戶 客戶請(qǐng)求 拜訪未遇 其他 產(chǎn)品類型 豬料 雞料 鴨料 魚料 特記事項(xiàng) 養(yǎng)殖戶姓名 縣 — 鄉(xiāng) — 村 — 組 養(yǎng)殖種類 規(guī)模 飼料品種 飼料用量 客戶要求 飼料價(jià)格 造肉成本 成果評(píng)估 注 :事件打 “ √” ,客戶請(qǐng)求代號(hào) : 。 。 。 。 營銷目標(biāo) 168。 現(xiàn)有的人力資源狀況和有效時(shí)間數(shù)量 168。 這些需求是產(chǎn)品能夠幫助充實(shí)的 。 因?yàn)?…… 它可以 …… 對(duì)您而言 …… 幫助釋疑解決反對(duì)意見而達(dá)成溝通 為客戶充實(shí)顯在化的需求而完成推銷工作 ,并在定貨工作時(shí)達(dá)成短程目標(biāo)而結(jié)束訪問 。 ? —— 所有和我們?cè)谶_(dá)成銷售過程中爭奪資源的另一方 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1） 三種滲透： ? 行政滲透 、 市場滲透 、 技術(shù)滲透 2） 四種戰(zhàn)法： ? 攻擊戰(zhàn)：空白市場或?qū)κ秩醯氖袌? ? 游擊戰(zhàn)：對(duì)手強(qiáng)的市場 騷擾戰(zhàn) 、 跟進(jìn)戰(zhàn) 、 價(jià)格戰(zhàn) 、 逃跑戰(zhàn) ? 策應(yīng)戰(zhàn)：策略和應(yīng)付 ? 防御戰(zhàn)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3．企業(yè)必須采取的幾項(xiàng) 競爭措施 1） 充分了解行業(yè) 、 對(duì)手 、 自己的強(qiáng)弱狀況； 2） 培養(yǎng)和任用優(yōu)秀人才； 3） 比對(duì)手更快 、 更好地滿足顧客需要； 4） 尋找新的市場蛋糕； 5
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