寶瑪隆渠道業(yè)務員培訓-展示頁
2025-01-29 23:31本頁面
【正文】 銷售（經銷商和加盟商）寶瑪隆培訓三種基本銷售特點： 店面銷售特點：n 依靠客戶進店消費，被動式的銷售n 沒有中間環(huán)節(jié)，是客戶的直接消費，客戶的利益體現在消費本身n 具備一定的品牌效應n 單瓶酒的利潤率很高n 總體銷量不夠穩(wěn)定 團購銷售特點：n 依靠業(yè)務人員關系和人脈進行營銷，主動式的推銷n 沒有中間環(huán)節(jié)，是客戶的直接消費，客戶的利益體現在消費本身n 時間：圍繞節(jié)假日來集中進行n 回報：單位利潤比較高，n 客戶消費目的多元化，可能是家庭消費，也可能是單位接待消費。 n 從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的 中心環(huán)節(jié) 。寶瑪隆培訓營銷包含兩種含義：n 一種是 動詞理解 ，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為 市場營銷 或 市場經營 ；n 另一種是 名詞理解 ，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的 學科 ，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。寶瑪隆培訓 2. 營 銷n 市場營銷（ Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。n 銷售是一種 點對點 的方式。寶瑪隆培訓渠道業(yè)務員培訓資料寶瑪隆培訓目 錄n 一、銷售和營銷n 二、銷售途徑n 三、渠道經銷商加盟商定義和條件n 四、渠道經銷商加盟商開發(fā)和維護寶瑪隆培訓一、銷 售 和 營 銷 1. 銷 售： 銷售就是 創(chuàng)造、溝通 與 傳送價值 給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（ stakeholder） 受益 的一種組織功能與程序。寶瑪隆培訓n 銷售就是介紹商品提供的 利益 ，以滿足客戶 特定需求 的過程。n 點與點之間不是一條 直線 ，而是繞過所有障礙的一條 曲線 。簡稱 “營銷 ”，臺灣常稱作 “行銷 ”；n 市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現 雙贏或多贏 的過程。寶瑪隆培訓n 市場營銷是用來辨識 未被滿足的需要 ，定義、量度 目標市場 的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的 市場細分 和適合該細分的 市場供給品 。其另一職能便是 指導企業(yè)決策 。寶瑪隆培訓市場終端銷售特點：n 依靠終端特定
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