業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-02-13 20:07本頁(yè)面
【正文】 終端物料落實(shí)到位，并規(guī)范樣機(jī)的擺放和物料的布置，使明星產(chǎn)品得到突出。從經(jīng)銷商的進(jìn)貨比例上：在做通經(jīng)銷商思想的前提下，嚴(yán)格控制新一代，特別是 190的進(jìn)貨比例。從產(chǎn)品利益點(diǎn)上：使經(jīng)銷商、促銷員充分吃透新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并制定出有效的終端推銷說(shuō)辭。從營(yíng)銷戰(zhàn)略與地方經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上：將公司產(chǎn)品戰(zhàn)略充分傳達(dá)到經(jīng)銷商，特別是促銷員。促銷員在向顧客推介時(shí)，明星產(chǎn)品是否得到重點(diǎn)推介？ 四、今后業(yè)務(wù)員的應(yīng)如何執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略： 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求，那么就會(huì)有攻無(wú)不克的市場(chǎng) “ 利器 ” ！主推新一代 190的產(chǎn)品戰(zhàn)略已在孝感、黃石、寶雞、信平、山東等多數(shù)地方被證明是正確的，在黃石出現(xiàn)了消費(fèi)者紛紛交定金訂購(gòu) 190的熱銷場(chǎng)面。經(jīng)銷商、促銷員是否理解產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)？是否求量心切？167。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么？主推的是什么型號(hào)的產(chǎn)品？與之比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？167。 難道真的是好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)嗎？這樣認(rèn)為的人是否先問(wèn)過(guò)自己以下問(wèn)題： 167。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，它能有效與小支數(shù)、小規(guī)格的其他熱水器形成間隔，拉大差距，有效突破價(jià)格之爭(zhēng)，為高價(jià)位的有效支持點(diǎn)！有效攔截 180長(zhǎng)度的熱水器的消費(fèi)群！167。167。億佳能業(yè)務(wù)員培訓(xùn)深圳采納2023年 5月 28日前言： 公司于今年 4月 —5 月在全國(guó)開(kāi)展了大面積市場(chǎng)調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)員主要在工作的五個(gè)方面認(rèn)識(shí)不夠清醒，具體如下：目 錄(一 )、產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)及管理(二 )、價(jià)格戰(zhàn)略落實(shí)及管理(三 )、渠道管理(四 )、促銷管理(五 )、終端形象管理附：業(yè)務(wù)員主要的工作職責(zé) (一 )、產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)及管理業(yè)務(wù)員請(qǐng)首先問(wèn)一下自己： “對(duì)于公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，我是否已經(jīng)理解，在我負(fù) 責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略是否得到不折不扣的體現(xiàn)，如果答案是否定的，那么為什么？如果已經(jīng)執(zhí)行，效果如何？ ”一、公司今年的戰(zhàn)略是什么 ： 以 “ 新一代 ” 新品推廣，帶動(dòng)整個(gè)品牌形象的提升！在新一代 190、新一代 160、新一代 130中，新一代 190更是公司今年的主推產(chǎn)品！ 二、公司今年的戰(zhàn)略為什么這樣制定：167。在產(chǎn)品性能上，新一代 190不僅全面使用專利技術(shù)三高真空管，而且真空管是國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的，擁有超強(qiáng)的集熱性能。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，它擁有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品利益點(diǎn)，能在消費(fèi)者心中搶先占位！167。對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，更是科技與實(shí)力的象征，是公司提升形象的代表之作！ 三、到今年 5月份業(yè)務(wù)員的執(zhí)行情況怎樣： 公司總部經(jīng)過(guò) 4月 — 5月的西北及部分南方市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各地落實(shí)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略的情況參差不齊，多數(shù)地方落實(shí)較好，但有些地方業(yè)務(wù)員認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)只適用小支數(shù)小規(guī)格的熱水器， 190在當(dāng)?shù)劁N售有難度。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的生活習(xí)慣是什么？用水情況怎樣？167。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是否是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)期宣傳培養(yǎng)成的？如何扭轉(zhuǎn)？ 167。明星產(chǎn)品在終端的陳列是否規(guī)范，是否醒目？是否與之定位相符？167。 未落實(shí)充分的業(yè)務(wù)員今后應(yīng)做到：167。167。167。 167。167。167。 事實(shí)證明，越是公司產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)的好的地方，越是業(yè)務(wù)員容易出成績(jī)的地方！ (二 )、價(jià)格戰(zhàn)略落實(shí)及管理業(yè)務(wù)員請(qǐng)首先問(wèn)一下自己： “我能理解公司的價(jià)格策略嗎？我負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商是否也理解？促銷員呢？對(duì)于經(jīng)銷商及分銷商的價(jià)格管理工作，我做過(guò)什么呢？ ” 有時(shí)也許會(huì)面對(duì)經(jīng)銷商 “ 為什么我們的新一代比大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都要貴？ ” 這樣的疑問(wèn)，是否能給予合理的解釋。 從產(chǎn)品質(zhì)量本身來(lái)看 ： 新一代產(chǎn)品均采用了專利技術(shù)三高真空管，全面替換老品所用的普通集熱管，擁有最長(zhǎng)的 ，并有 “ 七大創(chuàng)新 ” 為主要利益點(diǎn)， “ 新配置標(biāo)準(zhǔn) ” 為有力支撐， “100176。與競(jìng)品的研發(fā)、生產(chǎn)成本不同，價(jià)格當(dāng)然也不同。并可與雜牌產(chǎn)品拉開(kāi)距離，避免陷于價(jià)格戰(zhàn)中。 二、 如何說(shuō)服經(jīng)銷商及促銷員，落實(shí)公司的價(jià)格策略？ 從我們的目標(biāo)
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