營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-04-24 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .... . ?團(tuán)隊(duì)會(huì)議 隊(duì)員里、輪流主持會(huì)議，以增加隊(duì)員的參與度。 盡可能多的委任團(tuán)隊(duì)中的其他隊(duì)員。 在會(huì)議前分發(fā)議程給你的隊(duì)員，讓他們有時(shí)間 準(zhǔn)備。 團(tuán)隊(duì)會(huì)議：整個(gè)團(tuán)隊(duì)定期召開(kāi)的會(huì)議。 小組討論；就某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分組討論。 進(jìn)度會(huì)議：小組定期召開(kāi)的會(huì)議。 私下會(huì)議：兩人之間的私人會(huì)議。 研討會(huì)議：整個(gè)團(tuán)隊(duì)研究工作方式的會(huì)議。 匯報(bào)會(huì)議：向團(tuán)隊(duì)匯報(bào)具體情況的會(huì)議。 .... . 十七、自主管理的組織 機(jī)能取向：管理者自上往下管。 職能橫向取向：管理者成為工作中樞。 流程取向： 管理者成為小組一員一起工作。 管理者改為顧問(wèn)性質(zhì)。 .... . 十八、成立一個(gè)能實(shí)現(xiàn) 變革的團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)羅適當(dāng)人選： 具備權(quán)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、公信力。 兼具領(lǐng)導(dǎo)和管理技能，尤其是前者。 培養(yǎng)信賴感： 通過(guò)慎重規(guī)劃的外地活動(dòng) 運(yùn)用許多交談和聯(lián)合活動(dòng) 形成共同目標(biāo)： 合乎理性 訴諸感情 .... . 十九、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神的方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)進(jìn)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神。 或用發(fā)表業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)議。 經(jīng)常注意總業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的失敗就是全體的失敗。 擬定個(gè)人成就表，指導(dǎo)個(gè)人的銷售技巧。 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的平等化。 別忘了儲(chǔ)備人員的教育。 視時(shí)機(jī)而考慮改變工作的安排。 實(shí)施業(yè)績(jī)競(jìng)賽等激勵(lì)政策。 不讓個(gè)人的情緒低潮影響全體。 每月 12次實(shí)施氣氛轉(zhuǎn)換方法。 重視教育訓(xùn)練。 .... . 二十、問(wèn)題的分析與評(píng)估： A B C D 目標(biāo)水準(zhǔn) 問(wèn)題狀況 高層次 不明確 多面性 低層次 明確 單純 單純 復(fù)雜 明確 曖昧 定型的 非定性的 問(wèn)題狀況及目標(biāo)水準(zhǔn) .... . 評(píng)估問(wèn)題的重點(diǎn) C D A B C D A B 高 低 緊急程度 高 低 緊急程度 重要程度 重要程度 可能性 大 小 ?由人員方面加以觀察 ?由物資方面加以觀察 ?由金錢方面加以觀察 ?由方面加以觀察 ?由安全方面加以觀察 .... . 二十一、管理問(wèn)題的解決方法與決策 咨商式 反應(yīng)式 指示式 談判式 規(guī)勸式 以解決方法為中心 以問(wèn)題診斷為中心 管理問(wèn)題的解決方式 .... . MPS方式 決策人 導(dǎo)向 指示式 經(jīng)理人 以解決方法為中心 規(guī)勸式 接受人 以解決方法為中心 談判式 共同決定 以解決方法為中心 咨商式 發(fā)問(wèn)人 以問(wèn)題診斷為中心 反映式 提出問(wèn)題的人 以問(wèn)題診斷為中心 管理問(wèn)題的解決方式 .... . 有關(guān)人員對(duì)問(wèn)題是否了解清楚？ 是否具有共同目標(biāo)？ 你是否有解決問(wèn)題的充分知識(shí)？ 在問(wèn)題解決上有否利害關(guān)系？ 你是否有權(quán)利要求別人執(zhí)行解決辦法？ 通過(guò)談判是否可以達(dá)成彼此同意的決定？ 尋求第三者的仲裁 對(duì)方會(huì)否執(zhí)行你的解決辦法？ 你是否曾經(jīng)被要求提出解決辦法？ 采用 指示式 采用 談判式 采用 規(guī)勸式 采用 咨商式 考慮終止關(guān)系
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