營銷團隊管理建設培訓資料(編輯修改稿)
2025-04-24 13:16 本頁面
【文章內容簡介】 .... . ?團隊會議 隊員里、輪流主持會議，以增加隊員的參與度。 盡可能多的委任團隊中的其他隊員。 在會議前分發(fā)議程給你的隊員，讓他們有時間 準備。 團隊會議：整個團隊定期召開的會議。 小組討論；就某個問題進行分組討論。 進度會議：小組定期召開的會議。 私下會議：兩人之間的私人會議。 研討會議：整個團隊研究工作方式的會議。 匯報會議：向團隊匯報具體情況的會議。 .... . 十七、自主管理的組織 機能取向：管理者自上往下管。 職能橫向取向：管理者成為工作中樞。 流程取向： 管理者成為小組一員一起工作。 管理者改為顧問性質。 .... . 十八、成立一個能實現 變革的團隊 網羅適當人選： 具備權勢、專業(yè)知識、公信力。 兼具領導和管理技能，尤其是前者。 培養(yǎng)信賴感： 通過慎重規(guī)劃的外地活動 運用許多交談和聯合活動 形成共同目標： 合乎理性 訴諸感情 .... . 十九、強化團隊精神的方法 業(yè)務經理應進經常強調團隊精神。 或用發(fā)表業(yè)的業(yè)務會議。 經常注意總業(yè)績，強調個人的失敗就是全體的失敗。 擬定個人成就表，指導個人的銷售技巧。 業(yè)績標準的平等化。 別忘了儲備人員的教育。 視時機而考慮改變工作的安排。 實施業(yè)績競賽等激勵政策。 不讓個人的情緒低潮影響全體。 每月 12次實施氣氛轉換方法。 重視教育訓練。 .... . 二十、問題的分析與評估： A B C D 目標水準 問題狀況 高層次 不明確 多面性 低層次 明確 單純 單純 復雜 明確 曖昧 定型的 非定性的 問題狀況及目標水準 .... . 評估問題的重點 C D A B C D A B 高 低 緊急程度 高 低 緊急程度 重要程度 重要程度 可能性 大 小 ?由人員方面加以觀察 ?由物資方面加以觀察 ?由金錢方面加以觀察 ?由方面加以觀察 ?由安全方面加以觀察 .... . 二十一、管理問題的解決方法與決策 咨商式 反應式 指示式 談判式 規(guī)勸式 以解決方法為中心 以問題診斷為中心 管理問題的解決方式 .... . MPS方式 決策人 導向 指示式 經理人 以解決方法為中心 規(guī)勸式 接受人 以解決方法為中心 談判式 共同決定 以解決方法為中心 咨商式 發(fā)問人 以問題診斷為中心 反映式 提出問題的人 以問題診斷為中心 管理問題的解決方式 .... . 有關人員對問題是否了解清楚？ 是否具有共同目標？ 你是否有解決問題的充分知識？ 在問題解決上有否利害關系？ 你是否有權利要求別人執(zhí)行解決辦法？ 通過談判是否可以達成彼此同意的決定？ 尋求第三者的仲裁 對方會否執(zhí)行你的解決辦法？ 你是否曾經被要求提出解決辦法？ 采用 指示式 采用 談判式 采用 規(guī)勸式 采用 咨商式 考慮終止關系
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