海量營銷管理培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-12 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使沉默的人發(fā)言 2. 帶動經(jīng)驗(yàn)分享 3. 提出尚未討論的要點(diǎn) 4， 使討論維持在一體的焦點(diǎn)上 5. 提醒注意資料的來源 6. 評估一項(xiàng)看法的凝聚力 7. 防止一些人壟斷發(fā)言 8. 引導(dǎo)結(jié)束某一項(xiàng)議題的討論 啟發(fā)性教學(xué)的提問（一） ? PROMPTING型問題是啟發(fā)性教學(xué)提問的有力武器之一，它能夠令學(xué)員把問題想得更深，當(dāng)你提出這類問題時(shí)，一定要采用正面措辭和中性口吻，避免負(fù)面的詞語與逼迫、強(qiáng)加的口氣，否則會影響學(xué)員思考，典型的 PB問題有： ? 請求給予解釋的 “怎樣才能達(dá)到那種效果” ? 作進(jìn)一步的探討 “如果 …… ，那又會怎樣？” ? 關(guān)鍵內(nèi)容的提示 /暗示 “你所談的和我們現(xiàn)在的內(nèi)容有什么聯(lián)系呢？” 啟發(fā)性教學(xué)提問（二） * PARAPHRASING（ 復(fù)述）型問題 這種問題主要通過用不同的話復(fù)述學(xué)員的陳述 ,以便確保你理解學(xué)員所說的話 ,并鼓勵學(xué)生作出說明 * CLARIFYING（ 澄清）型問題 這種問題通常在需要澄清的場合下使用，尤其當(dāng)遇到含糊和似是而非的說法 /觀點(diǎn)，如： ”你的意思是 …… ？” “你是說由于情況復(fù)雜所以這種辦法不適用嗎？” 有效的聆聽 ? 注意力高度集中 ? 不急于打斷對方，不輕易下結(jié)論 ? 收集完整而準(zhǔn)確的信息標(biāo) (如 :結(jié)論的佐證 ) ? 注意觀察對方的感情流露以及形體語言 ? 聽出弦外之音 — 即潛臺詞 ? 控制自己的情緒和態(tài)度 ? 不讓自己的嗜好和偏愛影響反饋的客觀性 怎樣給予反饋 ? 先請反饋接受者談?wù)勊陨淼母惺芎陀∠? ? 根據(jù)有關(guān)記錄描述你所觀察到的行為 /現(xiàn)象 ? 據(jù)此征求對方的意見，看是否存在偏見或誤解 ? 然后給對方一個機(jī)會，讓他提出改進(jìn)的方法 ? 雙方共同作深入探討，對問題加深理解 ? 輕松愉快地結(jié)束，把選擇權(quán)留給學(xué)員自己 有效的反饋應(yīng)該 ? 及時(shí) 越及時(shí)越有利于改進(jìn)（秋后算帳不好） ? 具體而明確 反饋應(yīng)該作到少而精 ? 對事不對人 把注意力集中到行為和結(jié)果上，而非本人身上 ? 耐心 認(rèn)識到每個人的學(xué)習(xí)步調(diào)是不一致的 ? 學(xué)習(xí)第一 大家能夠從錯誤中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，所以出錯不是壞事 ? 雙向交流，共同進(jìn)步 捍衛(wèi)學(xué)員的說話權(quán)利，絕不搞一言堂 ? 有限度 信息量不應(yīng)超出對方能加以吸收和利用的范圍 ? 關(guān)注可以改變的行為 一個好例子 ? 簡單、通俗、易懂 ? 生動、貼切而無負(fù)面影響 ? 最好是真事而非杜撰 ? 如果能幽默些就更好 ? 好例子既來自導(dǎo)師，也來自學(xué)員 一個好類比 ? 是兩種不同狀態(tài) /境況的比較，從而闡明某個觀點(diǎn)或提出獨(dú)到的洞察 /見解 ? 揭示兩者之間或明或暗的聯(lián)系，從而得出有益的教益 ? 生動、形象、貼切而無負(fù)面影響 ? 簡單、通俗、易懂 ? 如果能幽默些就更好 ? 好的類比來源于敏銳的感覺和思想 游戲 變化 ? 找一個你身邊的學(xué)員結(jié)成伙伴 (partner) ? 背對背 ,給你們 3分鐘 ,在身上做 3個變化 ? 回過頭 ,彼此找找對方的變化 ? 再背對背 ,給你們 3分鐘 ,在身上做 10個變化 ? 回過頭 ,彼此找找對方的變化 ? 雙方都找出 10個變化的 ,請舉手 變化的感受 ?變化是讓人感覺不舒服的 ?變化后 ,人們往往又回到原來的樣子 ?變化中 ,我們更多的失去而不是得到 ?變化中 ,我們忽略了伙伴的幫助 引導(dǎo)技巧 引導(dǎo)： 協(xié)助或指導(dǎo)一群人在某個議題上得到小組結(jié)論，而此結(jié)論和專家的意見是一致的。 引導(dǎo)技巧 對任何議題都可進(jìn)行引導(dǎo)嗎？ 不可以！ 使用引導(dǎo)技巧的好處 ： 增進(jìn)參與感、互動感 參與者較易認(rèn)同結(jié)論 可結(jié)合其它教學(xué)方法 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn) 成功引導(dǎo)的兩要素： 引導(dǎo)人 和 參與的團(tuán)體 引導(dǎo)人的特質(zhì)： 對主題的基本認(rèn)識 耐心 積極的聆聽技巧 l 容許有沉默的時(shí)刻 l 在討論中不表示太多的意見 對參與者有察言觀色的能力 有極佳的人際關(guān)系技巧 好的發(fā)問者 能接受措辭上不盡相同的觀念 ? (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第四單元 課堂組織技巧 第四單元課程目標(biāo) ? 本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠： ? 運(yùn)用有效問題有效管理成年學(xué)習(xí)者 ? 機(jī)智靈活地應(yīng)答課堂上較難對付的人 ? 有條不紊地組織和安排各種課堂活動，如分組討論、游戲等等 ? 通過模擬練習(xí)以上技巧并得到大家的反饋 四種有效的提問方式 間接開放式問題 間接封閉式問題 直接開方式問題 直接封閉式問題 為班組管理而提問的幾種原因 ? 引起注意 ? 召集大家 ? 發(fā)起和刺激大家進(jìn)行討論 ? 提高大家的責(zé)任感
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