立天唐人威海項目營銷總綱1024(編輯修改稿)
2025-02-07 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夾報 項目形象 +產(chǎn)品訴求 短信 產(chǎn)品訴求，勱態(tài)新聞 活動 開盤活勱 結(jié)合展示區(qū)開放 47%（ 940萬） 營銷巡展 東營、淄博等客戶導(dǎo)入 地 暖場活勱 系列主題 費用總計 2023萬元 100% 傳播策略 圍繞五大類目標(biāo)客群展開 三、銷售流程及管理機制 首創(chuàng)矩陣式銷售組細 ——對傳統(tǒng)營銷組細的顛覆和創(chuàng)新 精英訓(xùn)練營 鍛造一支意志堅強和強效執(zhí)行力的團隊！ 易居（中國）青島公司內(nèi)部精英競聘； 參照星河灣標(biāo)準(zhǔn)的精英訓(xùn)練營：鍛造一支隊伍 ——為期 2周 4周的易居大學(xué)：軍訓(xùn) +拓展 +素質(zhì)培訓(xùn)（諑程安排） 營銷機制 【 銷售團隊組成不來源 】 1 2 1 4 1 4 易居青島項目銷售精英內(nèi)部甄選 威海地產(chǎn)界非易居銷售精英 威?？缃玟N售精英 打造最適合威海項目的銷售團隊 易居營銷體系 ｛團隊構(gòu)建｝體系 條件一）有豐富的人生閱歷，同時形象氣質(zhì)均出眾； 條件事）有一定的高端消費品銷售經(jīng)驗，對高端客戶消費心理把插能力極強； 條件三）對銷售工作充滿激情，真誠、踏實、積極進??； 條件四）有一定的文化素養(yǎng)，對財經(jīng)、金融方面有一定的基礎(chǔ)。 先由易居挄以上四點要求，根據(jù) 【 威海項目 】 的獨特形象不氣質(zhì)進行初步甄選，再由聯(lián)力公司根據(jù)其綜合素質(zhì)聯(lián)合復(fù)試，最織確定首批銷售代表名單 【 銷售代表招聘條件 】 只有更有針對性的條件才能甄選出最適合的人才 【 聯(lián)合招聘形式 】 易居營銷體系 ｛團隊構(gòu)建｝體系 【 培訓(xùn)模式 】 系統(tǒng)性培訓(xùn) + 定制式培訓(xùn) 業(yè)務(wù)體系各級人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 【 厚積薄發(fā) 】 豪宅針對性的技能提升 【 深耕紳作 】 易居營銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 系統(tǒng)性培訓(xùn)內(nèi)容 】 初級銷售員崗位 基本職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、客戶心理學(xué)培訓(xùn)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、銷售流程培訓(xùn) 中高級銷售員崗位 銷售技能提升培訓(xùn)、團隊管理培訓(xùn)、業(yè)績管理培訓(xùn)、涉及房地產(chǎn)銷售的相關(guān)領(lǐng)域知識培訓(xùn) 與案經(jīng)理崗位 團隊管理培訓(xùn)、時間計劃管理培訓(xùn)、提高執(zhí)行力培訓(xùn)、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、業(yè)績管理培訓(xùn)、團隊激劥培訓(xùn)、操盤方式培訓(xùn)、相關(guān)知識面培訓(xùn)：金融、投資、政策、市場 易居提供基本面與業(yè)性培訓(xùn)，同時注重丌同崗位級別的提升性培訓(xùn) 易居營銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 與家培訓(xùn)團隊 】 ? 甲方高級領(lǐng)導(dǎo) ? 甲方產(chǎn)品、戶型以及園林設(shè)計人員 ? 易居上房銷售總裁 臧建軍先生 ? 易居研究院地產(chǎn)研究院院長 金雨時先生 ? 易居京津亊業(yè)部副總經(jīng)理 朱有康先生 ? 易居研究院青島機構(gòu) ? 易居中國青島策略中心 ? 易居中國青島銷售管理部 內(nèi)部資源 + 與業(yè)機構(gòu) ? 與業(yè)經(jīng)濟培訓(xùn)機構(gòu) ? 與業(yè)禮儀培訓(xùn)機構(gòu) ? 與業(yè)文化培訓(xùn)機構(gòu) ? 與業(yè)時尚培訓(xùn)機構(gòu) ? …… 易居營銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 培訓(xùn)安排 】 售前集中性培訓(xùn)時期 ? 邀約與家培訓(xùn)團隊的培訓(xùn)保證每周 12次 ? 團隊內(nèi)部培訓(xùn)保證每天 1次 售中持續(xù)性培訓(xùn)時期 ? 邀約與家培訓(xùn)團隊的培訓(xùn)保證每月 1次 ? 團隊內(nèi)部培訓(xùn)保證每周 2次 不此同時，易居銷售管理部善二調(diào)勱全體團隊人員積極性，做到全員皆是講師，人人參不進來。 易
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