天璽項(xiàng)目營銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì) 看房驗(yàn)資，提升門檻。 看房需提前預(yù)約，且針對標(biāo)桿產(chǎn)品每天只接待 2組客戶來訪，造成輿論轟動(dòng)，提升高端形象。 為預(yù)約前來看房者提供業(yè)主尊貴服務(wù)體驗(yàn)，看房同時(shí)可以享受為其獨(dú)立配備的禮賓、管家服務(wù)，提供國際頂級(jí)物業(yè)服務(wù)。 策略三、通過針對性圈層營銷有效拓展客戶資源 方式一 1 方式二 2 針對已成交客戶進(jìn)行圈層營銷 目的：增強(qiáng)客戶購買信心，促進(jìn)老帶新 進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對性營銷 目的：有效拓展客戶源，鎖定目標(biāo)圈層 針對已成交客戶進(jìn)行圈層營銷 客戶意見領(lǐng)袖 建議一：對于已成交客戶中的領(lǐng)秀人物，針對其所在的圈層進(jìn)行小眾活動(dòng)營銷 如：小型私人酒會(huì)、小型夜宴 …… 建議二：針對全體成交客戶持續(xù)不定期進(jìn)行情感維護(hù)，以拉近項(xiàng)目與客戶的距離，培養(yǎng)客戶忠誠度 如：日生禮物寄送，日生短信祝福、寄送項(xiàng)目活動(dòng)邀請函 …… 建議三：推出老帶新優(yōu)惠政策 如：成功老帶新，老客戶送 1萬元購物卡，新客戶額外優(yōu)惠 2萬元 進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對性營銷 卓展 銀行 CANDO高端客戶資源 資源嫁接 外地高端客戶 針對卓展資源建議專門成立一個(gè)部門以建議聯(lián)系，對于卓展商場及各商家搞的活動(dòng)，項(xiàng)目可以有效切入 通過與大的銀行合作，針對其大客戶資源進(jìn)行圈層活動(dòng)營銷 CANDO掌握一定高端客戶資源，建議針對其進(jìn)行專場營銷，直接進(jìn)行項(xiàng)目推薦 通過外地巡展、外地分公司駐沈陽辦事處宣傳，吸引外地高端客群 金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè) 俗話說“得專業(yè)者得天下”，金融行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)存在較多高端消費(fèi)群，針對其進(jìn)行圈層營銷，將快速拓寬客戶群 策略四、有效達(dá)成 8— 10月三個(gè)月銷售 75套的快速銷售目標(biāo) 有效的到訪率 1 有效的成交率 2 壓迫性的價(jià)格手段 3 吸引客戶來訪的三大渠道 來訪量 visit quantity =廣告（面） + 介紹、活動(dòng)（線） + 路過、外展（點(diǎn)） 以點(diǎn)、線、面的立體營銷策略，確保來訪量的達(dá)成。 如何提高有效的到訪率 覆蓋性、有效性的媒體通路策略 在市場狀況不明朗的情況下，高端樓盤勢必會(huì)加大媒體的投放量，在即將到來的媒體大戰(zhàn)中，唯有清晰、準(zhǔn)確、直接、豐富的廣告?zhèn)鞑?，才能有效到達(dá)。 銷售性、利益性的廣告表現(xiàn)策略 通過大眾傳媒推廣，詮釋項(xiàng)目全新的市場形象，通過強(qiáng)調(diào)本案與消費(fèi)者利益的廣告執(zhí)行來撬動(dòng)市場。 Advertisement 廣告 情景化、生動(dòng)化的展示策略 利用本案特有的地理屬性，沿項(xiàng)目所在地，用產(chǎn)品、現(xiàn)場、氛圍、活化的展示面強(qiáng)力營造其形象氛圍，吸引路過人群，提高“劫殺率”。現(xiàn)場圍擋、樓體廣告、售樓處、樣板間 …… 讓每一個(gè)展示面都成為反映項(xiàng)目心靈的“面孔”。 注重案場圍墻、樓體、精神堡壘的展示包裝，吸引路過關(guān)注； 注重案場形象包裝，營造項(xiàng)目獨(dú)特的生活氛圍，提升到訪量。 Passing by 路過、外展 Activities 活動(dòng) 主題性、針對性、體驗(yàn)性營銷策略 通過可感知的、高頻率的體驗(yàn)式活動(dòng)營銷，以“活化”的天璽生活風(fēng)情制造市場話題，促成口碑傳播效應(yīng)，樹立品牌形象。 以開展風(fēng)格與項(xiàng)目氣質(zhì)一致， 目標(biāo)人群對位的項(xiàng)目實(shí)地參與活動(dòng)，增進(jìn)客
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