天璽項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 21:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì) 看房驗(yàn)資，提升門檻。 看房需提前預(yù)約，且針對(duì)標(biāo)桿產(chǎn)品每天只接待 2組客戶來(lái)訪，造成輿論轟動(dòng)，提升高端形象。 為預(yù)約前來(lái)看房者提供業(yè)主尊貴服務(wù)體驗(yàn)，看房同時(shí)可以享受為其獨(dú)立配備的禮賓、管家服務(wù)，提供國(guó)際頂級(jí)物業(yè)服務(wù)。 策略三、通過(guò)針對(duì)性圈層營(yíng)銷有效拓展客戶資源 方式一 1 方式二 2 針對(duì)已成交客戶進(jìn)行圈層營(yíng)銷 目的：增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，促進(jìn)老帶新 進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷 目的：有效拓展客戶源，鎖定目標(biāo)圈層 針對(duì)已成交客戶進(jìn)行圈層營(yíng)銷 客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖 建議一：對(duì)于已成交客戶中的領(lǐng)秀人物，針對(duì)其所在的圈層進(jìn)行小眾活動(dòng)營(yíng)銷 如：小型私人酒會(huì)、小型夜宴 …… 建議二：針對(duì)全體成交客戶持續(xù)不定期進(jìn)行情感維護(hù)，以拉近項(xiàng)目與客戶的距離，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度 如：日生禮物寄送，日生短信祝福、寄送項(xiàng)目活動(dòng)邀請(qǐng)函 …… 建議三：推出老帶新優(yōu)惠政策 如：成功老帶新，老客戶送 1萬(wàn)元購(gòu)物卡，新客戶額外優(yōu)惠 2萬(wàn)元 進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷 卓展 銀行 CANDO高端客戶資源 資源嫁接 外地高端客戶 針對(duì)卓展資源建議專門成立一個(gè)部門以建議聯(lián)系，對(duì)于卓展商場(chǎng)及各商家搞的活動(dòng)，項(xiàng)目可以有效切入 通過(guò)與大的銀行合作，針對(duì)其大客戶資源進(jìn)行圈層活動(dòng)營(yíng)銷 CANDO掌握一定高端客戶資源，建議針對(duì)其進(jìn)行專場(chǎng)營(yíng)銷，直接進(jìn)行項(xiàng)目推薦 通過(guò)外地巡展、外地分公司駐沈陽(yáng)辦事處宣傳，吸引外地高端客群 金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè) 俗話說(shuō)“得專業(yè)者得天下”，金融行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)存在較多高端消費(fèi)群，針對(duì)其進(jìn)行圈層營(yíng)銷，將快速拓寬客戶群 策略四、有效達(dá)成 8— 10月三個(gè)月銷售 75套的快速銷售目標(biāo) 有效的到訪率 1 有效的成交率 2 壓迫性的價(jià)格手段 3 吸引客戶來(lái)訪的三大渠道 來(lái)訪量 visit quantity =廣告（面） + 介紹、活動(dòng)（線） + 路過(guò)、外展（點(diǎn)） 以點(diǎn)、線、面的立體營(yíng)銷策略，確保來(lái)訪量的達(dá)成。 如何提高有效的到訪率 覆蓋性、有效性的媒體通路策略 在市場(chǎng)狀況不明朗的情況下，高端樓盤勢(shì)必會(huì)加大媒體的投放量，在即將到來(lái)的媒體大戰(zhàn)中，唯有清晰、準(zhǔn)確、直接、豐富的廣告?zhèn)鞑ィ拍苡行У竭_(dá)。 銷售性、利益性的廣告表現(xiàn)策略 通過(guò)大眾傳媒推廣，詮釋項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象，通過(guò)強(qiáng)調(diào)本案與消費(fèi)者利益的廣告執(zhí)行來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。 Advertisement 廣告 情景化、生動(dòng)化的展示策略 利用本案特有的地理屬性，沿項(xiàng)目所在地，用產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)、氛圍、活化的展示面強(qiáng)力營(yíng)造其形象氛圍，吸引路過(guò)人群，提高“劫殺率”?，F(xiàn)場(chǎng)圍擋、樓體廣告、售樓處、樣板間 …… 讓每一個(gè)展示面都成為反映項(xiàng)目心靈的“面孔”。 注重案場(chǎng)圍墻、樓體、精神堡壘的展示包裝，吸引路過(guò)關(guān)注； 注重案場(chǎng)形象包裝，營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的生活氛圍，提升到訪量。 Passing by 路過(guò)、外展 Activities 活動(dòng) 主題性、針對(duì)性、體驗(yàn)性營(yíng)銷策略 通過(guò)可感知的、高頻率的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷，以“活化”的天璽生活風(fēng)情制造市場(chǎng)話題，促成口碑傳播效應(yīng)，樹立品牌形象。 以開展風(fēng)格與項(xiàng)目氣質(zhì)一致， 目標(biāo)人群對(duì)位的項(xiàng)目實(shí)地參與活動(dòng)，增進(jìn)客
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