某項(xiàng)目營銷100天(編輯修改稿)
2025-07-27 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方1300元至1900元 ………… 以調(diào)查分析為指引，制定詳密策略計(jì)劃 有了詳細(xì)的客戶群特征描述，接下的推廣方案就是考慮如何去滿足客戶群的心理需求。經(jīng)過綜合分析，我們制定了名為“策略制勝，后發(fā)制人——明珠花園精彩營銷100天”營銷策略方案，方案重點(diǎn)從四個(gè)方面進(jìn)行市場突破： 一、 價(jià)格策略：考慮如何突破明珠花園的價(jià)格壁壘，讓目標(biāo)客戶群了解到明珠花園的物超所值?！ 《?孩子教育：以給予孩子良好教育為突破口，將居家與下一代教育問題進(jìn)行結(jié)合，增加明珠花園的價(jià)值含量。 三、 居家氛圍：突出明珠花園全封閉式小區(qū)及完善物業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品差異化角度消除客戶對(duì)價(jià)格的敏感。 四、 游子歸家：主要針對(duì)埠外客戶，即那些本地藉但已移居外地工作、經(jīng)商之人士，從情感訴求角度吸引他們前來明珠花園置業(yè)。 價(jià)格策略的實(shí)施 廣告教父大衛(wèi)奧格威曾說過：在競爭對(duì)手價(jià)格低你２%至３%的情況下，任何廣告策略都有可能失效！ 此話真是至理名言，剛開始許多客戶一聽到明珠花園的平均售價(jià)達(dá)了１５００元/平方，連過來看看的興趣都沒有了。相反，周圍那些沒有小區(qū)花園、沒有物業(yè)管理、設(shè)計(jì)理念落后的樓盤，只因價(jià)格便宜，經(jīng)常看客絡(luò)繹不斷，氣得明珠花園的銷售人員大嘆上天不公平。 明珠花園的價(jià)格對(duì)我們來說是一道不得不跨過的門檻，也是一種很大的壓力：格價(jià)太高，客戶不來；如果降價(jià)，發(fā)展商得承擔(dān)很大的損失，而且整個(gè)樓盤的形象可能受損。能否找到一條既不降價(jià)，又能讓明珠花園被市場接受的中庸之道？ 在冥想苦想中，我的腦海中忽然閃現(xiàn)出二條等式：對(duì)于低收入階層而言，高價(jià)格＝購買的門檻＝負(fù)擔(dān)，而對(duì)于中上階層的客戶來說：高價(jià)格＝身份＝名聲＝好的享受。我們針對(duì)的客戶群主要當(dāng)?shù)刂猩想A層的消費(fèi)者，如果我們能夠遵循第二條等式的思路來展開市場推廣，就可以回避高價(jià)格的帶來購買障礙。 我們一反明珠花園以前廣告宣傳上對(duì)價(jià)格諱莫如深或者有意說低價(jià)格的做法，大大方方在廣告宣傳上就打出明珠花園的實(shí)際價(jià)格，并將廣告語調(diào)整為懸念式的說法：住明珠花園，體驗(yàn)幸福早到二十年的享受。 輔助這句廣告語的是四幅最能代表明珠花園特色的圖片：設(shè)計(jì)精美的樣板間、漂亮的中心花園、完善的小區(qū)物業(yè)管理、尊貴的業(yè)主身份。 我們之所以將明珠花園的高價(jià)格廣而告之，其實(shí)目的有二：一、給所有人一個(gè)印象，明珠花園不是一個(gè)普通的樓盤，而是少數(shù)人才能居住的樓盤，這既拉開與競爭對(duì)手可能發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，也滿足了潛在目標(biāo)客戶群一種虛榮心理或者與眾不同的尊貴心理；二、以這種大肆宣揚(yáng)的形式，在客戶心目中造成一種好奇的懸念：明珠花園究竟是什么樣的樓盤敢賣如此高價(jià)？ 不久,我們的探子
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