【文章內(nèi)容簡介】 (1) 廣告攻勢猛烈 , (2) 付款方式不變 . (3) 由于價(jià)格高于周圍樓盤價(jià)格 ,銷售可能會受到影響 ,為保持強(qiáng)勢出車位上給與優(yōu)惠外 ,給客戶提供廚衛(wèi)裝修 . 第四階段 :續(xù)銷期 基本方式 :隆重推出底商部分 ,建立商業(yè)氛圍 .同時(shí)推出剩余精品單元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 定價(jià)原則 :底商部分由于只租不售租價(jià)參考周邊底商租金價(jià)格價(jià)格定為 : 樓層分布 租金價(jià)格價(jià)格 一層金融機(jī)構(gòu) ,證券機(jī)構(gòu) 5 元 /天 /平米 二層郵局 ,民航售票機(jī)構(gòu) ,商務(wù)中心 3 元 /天 /平米 三層餐廳 ,咖啡廳 3 元 /天 /平米 四層餐廳 , 3 元 /天 /平米 付款方式 : 1,一次性付款 :95 折 . 2,建筑期付款 :沒有折扣 .簽約 :30%。封頂 :50%。交房 :20%。 3,銀行按揭 :97 折 ,簽約 :30%。貸款年限 。最長 30 年 . 定價(jià)說明 : (1) 樓盤接近現(xiàn)房 ,建筑期付款已沒有意義 ,可取消 . (2) 若剩余單元較多 ,可贈送物業(yè)費(fèi) .朝向差的可適當(dāng)優(yōu)惠 .或車位優(yōu)惠。 (3) 對于少量現(xiàn)房進(jìn)行租賃加快資金流轉(zhuǎn) . 全面控制成本、雙增 雙節(jié)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化 利潤追求是企業(yè)經(jīng)營的不二法則，尤其是前期投入成本較高，風(fēng)險(xiǎn)不可謂不高，如何控制成本，嚴(yán)格要求利潤，以制定合理的銷售價(jià)格，乃本案策略之重點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 促銷策略 市場預(yù)熱階段： 針對此項(xiàng)目，入市前舉辦以下活動： （ 1）入市前招開“新聞發(fā)布會”。通過報(bào)紙、電視、廣播等媒介廣為宣傳，營造新聞炒作，達(dá)到市場預(yù)熱效果。 （ 2）入市前向社會各界招開研討會，通過不同途徑，邀請知名發(fā)展商、 策劃公司優(yōu)秀人才、知名市場調(diào)研中心以及各類媒體記者，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，舉辦“ 21 世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)辦公模式學(xué)術(shù)交流會”，主要議題 是現(xiàn)今消費(fèi)者需求何種產(chǎn)品形式。會后將研討會的精神總結(jié)出來，在主要傳媒報(bào)章上發(fā)表，此時(shí)市場預(yù)熱達(dá)致高潮。 項(xiàng)目入市階段 （ 1）入市舉行開盤內(nèi)部認(rèn)購會，選擇五星級酒店宴會廳以酒會的形式招開。會上誠邀發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)方、銷售方以及各界友好人士和各位準(zhǔn)業(yè)主，請?jiān)O(shè)計(jì)單位闡述建筑規(guī)劃、單體立面、園林規(guī)劃的設(shè)計(jì)理念，并請發(fā)展商介紹公司的背景和發(fā)展前景，面對面實(shí)現(xiàn)業(yè)主與開發(fā)商和設(shè)計(jì)單位的良性溝通，使客戶對產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解和認(rèn)知，也使雙方能夠在產(chǎn)品細(xì)部處理上進(jìn)行深入的探討和分析，以之盡善盡美。會上，將對前來參會的各位 準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行先期優(yōu)惠認(rèn)購。 （ 2）緊接著內(nèi)部認(rèn)購會后，把握時(shí)機(jī)，舉辦大型的住宅配套、智能配套 ,物 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 業(yè)管理單位的招商會，擇優(yōu)選取最符合產(chǎn)品的配套設(shè)施和物業(yè)管理。 工作內(nèi)容： ? 廣泛收集項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)客戶的資料，進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。 ? 制作發(fā)送配套、智能設(shè)施運(yùn)營投資招商標(biāo)書。 ? 招商會前后均發(fā)布公關(guān)廣告，樹立項(xiàng)目形象。在五星級酒店開招商會，邀請相關(guān)新聞記者發(fā)布消息。 ? 按標(biāo)書規(guī)定時(shí)間收標(biāo)，最后決標(biāo)。 注：活動之具體方案再另行提交。 、正式發(fā)售（五證齊全） （ 1）正式發(fā)售當(dāng)天聘請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，重量級人物到場剪彩，隨后在專業(yè)的講解員的帶 領(lǐng)下講解參觀，之后進(jìn)行意見反饋活動，活動期間可穿插一些小游戲。 注：具體方案另行提交。 （ 2）小區(qū)物業(yè)管理委員會組建及成員選舉活動。此活動可配合在每月一期的業(yè)主聯(lián)誼會上進(jìn)行。 注：具體方案另行提交。 （ 3）節(jié)假日促銷活動，以及每月一期的業(yè)主聯(lián)誼會策略方案，視具體時(shí)間、情況再另行制定相應(yīng)計(jì)劃。 （ 4）春、夏、秋、冬房展會活動策劃方案，另行提交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 四 部 分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣 告 篇 廣告主題設(shè)定 首期形象主題 搶眼處直接訴求主題，讓人看后知道賣的是什么產(chǎn)品，并用 寫意的手法，將圖片、色彩交匯運(yùn)用，給人以視覺的強(qiáng)烈沖擊，吸引人的眼球。預(yù)期效果電話、來訪量與日俱增，意向客戶成為購買客戶。 2,廣告主題語設(shè)定： （ 1） 主訴點(diǎn)： （ 2） 分訴點(diǎn) : (1) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告策略 （一）戶外廣告 最具引導(dǎo)作用的戶外廣告，即先行付出實(shí)施。道路兩側(cè)豎立醒目的交通指示牌，巨大的擎天柱立于交通要道的顯赫位置，工地現(xiàn)場的精美包裝，預(yù)告項(xiàng)目即將推出。 （二）直投雜志 選取直投雜志的形式，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)群體，在特定的刊物上做有選擇性的廣告，投放在特定的場所，或直接送達(dá)至精選消費(fèi)者手中此種做法定會激發(fā)其好 奇心的購買欲望，吸引其親自到銷售現(xiàn)場參觀。 （ 三）大眾媒體 采用大幅平面報(bào)紙大眾傳播媒體為主媒體，對市民廣為宣傳，制造聲勢，并運(yùn)用電視、廣播、直投及網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，營造市場震撼效果。 ， (四 )、 整體形象包裝 通過人員、媒介、廣告、項(xiàng)目實(shí)體等的包裝，體現(xiàn)出項(xiàng)目的優(yōu)越性、現(xiàn)代性、排他性、個(gè)性，突出項(xiàng)目的特色和特點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 發(fā)展商形象包裝 銷售業(yè)務(wù)體包裝 銷售人員統(tǒng)一的著裝，高雅的舉止，甜美的聲音，親切的微笑，扎實(shí)的專業(yè) 功底，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，會使客戶滿意而來，滿載而歸。同時(shí)為了促 進(jìn)銷售，縮短銷售周期，在適當(dāng)時(shí)機(jī)舉行促銷活動，吸引大量人潮，以創(chuàng)銷售高峰。 銷售中心包裝 銷售中心是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費(fèi)者了解和通向項(xiàng)目最重要的“橋梁”之一，對項(xiàng)目形象的形成和宣傳，對項(xiàng)目的推廣和銷售起著極其重要的作用。建局產(chǎn)品發(fā)布 ,產(chǎn)品演示等多功能于一體的銷售中心，消費(fèi)者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、門頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會吸引過路的目標(biāo)對象，富有深刻的感染力。 4 工地現(xiàn)場的包裝 期房的工地現(xiàn)場包裝十分重要，客戶的信心 有一半以上取決于對發(fā)展商的信任和對工地現(xiàn)場的感受。因?yàn)槭瞧诜浚瑢⒄麄€(gè)工地現(xiàn)場，依建筑規(guī)劃、產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，能給予參觀者一目了然之感。 （ 1） 工地看板：社區(qū)