某項(xiàng)目項(xiàng)目營銷代理投標(biāo)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日開盤，均價(jià) 19000元 /平米， 2023年 9月推出 9折、 特價(jià)房； 2023年 10月，推出單價(jià) 16000元 /平米 特價(jià)房； 2023年 10月，推出“ 成品家購房計(jì)劃 ”精裝成品寓所 ——Full house。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 遠(yuǎn)洋一方 自 2023年開盤至今，除 2023年 11月開盤月外，保持月均銷售速度3040套； 看 2023年 “ 遠(yuǎn)洋一方 ” 都做了什么 ： ? 成交均價(jià)保持在 1100012023元 /㎡ 水平，呈穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。 ?2023年 7月份開始 送 1500元 /㎡精裝修 ， 提出為“ 2023遠(yuǎn)洋客戶年”的“ 品質(zhì)提升月 ”。 采取暗降的措施； ?2023年 9月份推出 38樓 9折，推出臨京秦鐵路旁的樓棟， 特價(jià) 8000元 /㎡ ，開始明降的進(jìn)程。 近期公關(guān)及促銷活動(dòng) ?6月“歡樂童年”客戶活動(dòng) 活動(dòng)主題 1）“歡樂童年 —— 極地暢游海洋館” 2）“遠(yuǎn)洋小福星的快樂生活漫畫大賽” ?7月“增加藍(lán)天，騎行上班”免費(fèi)贈(zèng)送自行車活動(dòng) ?8月“歡慶奧運(yùn)月”內(nèi)容 ： 遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目 特推出三棟奧運(yùn)樓 3樓、 36樓、40 ，在“奧運(yùn)月”期間享受超值優(yōu)惠。 ?9月 10月實(shí)行降價(jià)措施 送 1500元 /㎡精裝修 TQI— Total Quality Improvement全面品質(zhì)提升計(jì)劃 ?HQI計(jì)劃 家居品質(zhì)提升 ?1500元精裝修，房屋品質(zhì)全面升級(jí)； ?免費(fèi)贈(zèng)送老業(yè)主價(jià)值 1500元 /㎡的精裝， 有兩種風(fēng)格可以挑選； ?已裝修的老業(yè)主 補(bǔ)償 600元 /㎡材料費(fèi) ； ?LQI計(jì)劃 居住品質(zhì)提升 ?大型集中商業(yè)配套，雙語幼兒園，遠(yuǎn)洋會(huì)增值服務(wù) ?EQI計(jì)劃 環(huán)境品質(zhì)提升 ?投入巨資，升級(jí)園林品質(zhì) ?SQI計(jì)劃 服務(wù)品質(zhì)提升 ?在家里，享受五星級(jí)服務(wù) ?HQI計(jì)劃 健康品質(zhì)提升 ?人性化健身設(shè)施，率先引進(jìn)區(qū)域市政水源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 反 .觀。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 0510152 0 0 8 . 3 2 0 0 8 . 4 2 0 0 8 . 5 2 0 0 8 . 6 2 0 0 8 . 7 2 0 0 8 . 8050001000015000成交套數(shù) 成交均價(jià)?淡市下 北京新天地市場(chǎng)消化速度 ( 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 08年 3月 ~08年 8月 ) 本項(xiàng)目月消化 9套，距離目標(biāo)具有極大差距。 北京新天地自 07年 11月 4期開盤以來，價(jià)格無明顯變動(dòng)，銷售速度緩慢。 目前均價(jià) 13000元 /平方米，一次性付款 99折，無其他優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 開盤時(shí)的主要推廣活動(dòng)有 地鐵燈箱廣告、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信和直郵 。 ? 報(bào)廣 主要選擇在北京青年報(bào)、北京晚報(bào)和京華時(shí)報(bào)。 ? 受市場(chǎng)大勢(shì)的影響，以及大盤的四期尾盤階段原因，項(xiàng)目始終延續(xù)前期形象，減少其他推廣，目前的推廣主要渠道是 網(wǎng)絡(luò) ，包括新浪、搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站的宣傳。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 下，如何重新“ 活 ”起來？ 淡市 問題聚焦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 困境突破：機(jī)會(huì)尋找 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例借鑒： 5 世聯(lián)經(jīng)典案例：慢城 2023年下半年， 深圳 房地產(chǎn)市場(chǎng)整體 進(jìn)入冬季 ； 深圳各大樓盤銷售速度急劇下降； 深圳慢城也面臨了同樣的困境； 07年 07月， 慢城三期上門量幾乎為零 ； 淡市下，面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)！ 在進(jìn)行 “全方位營銷整改” 措施后 實(shí)現(xiàn)三期 推出樓盤 509套 ， 開盤 銷售達(dá)七成 ！ 慢城：成熟大盤后期 /在售中小戶型產(chǎn)品 Step1： 降價(jià)時(shí)機(jī) Step2： 降價(jià)幅度 Step3： 降價(jià)范圍 Step4： 降價(jià)節(jié)奏 Step5： 降價(jià)理由 Step6： 降價(jià)配合 判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場(chǎng) 確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開發(fā)商損失最少的降價(jià)比例 小范圍調(diào)整、控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨 不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由 全方位配合，展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比 注意一： 危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 注意二： 團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 策劃與銷售緊密配合，定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 注意三： 保持敏感度： 在降價(jià)過程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化 小活動(dòng)持續(xù)引爆 大活動(dòng)不斷升溫 ?以部分特價(jià)房為作為價(jià)格標(biāo)桿，吸引客戶上門 慢城以 19樓為價(jià)格試水，推出 2房改 4房受干擾單位，均價(jià)低，在營銷上加以指導(dǎo)。 ?一口價(jià)分段處理，造成暢銷局面 慢城在價(jià)格上，做 分段一口價(jià) 處理，不同樓層不同朝向，同一價(jià)格，拉小價(jià)差，先到先得，減少客戶考慮時(shí)間。造成哄搶氛圍。一口價(jià)信息可清晰傳遞客戶，其優(yōu)惠可被客戶清晰快速感知。低開高走，做一口價(jià)。 ?針對(duì)不同客戶，以活動(dòng)引導(dǎo)促銷，促進(jìn)客戶成交 春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目開盤和促銷信息，通過到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦卡可參加婚房抽獎(jiǎng)，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格信息釋放，直接促使客戶進(jìn)入購買層面考慮，春交會(huì)帶來 150多批客戶，共計(jì)成交 20套。 ?細(xì)小附贈(zèng)項(xiàng)目加分，抓住客戶心理。 慢城在秋展會(huì)上，凡是成交客戶可在財(cái)務(wù)處領(lǐng)取成交客戶抽獎(jiǎng)券一張。凡是到場(chǎng)客戶均可憑身份證（或號(hào)碼）辦理抽獎(jiǎng)券一張。 現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)者人人有獎(jiǎng)，永不落空。 鄰里節(jié)活動(dòng)承載著項(xiàng)目品牌建設(shè)重任 建立客戶檔案 —— 超越項(xiàng)目界限，超越物管界限，所有購買承瀚物業(yè)的客戶，均為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 提供業(yè)主各種優(yōu)惠 —— 從裝修優(yōu)惠，到商場(chǎng)優(yōu)惠，借助發(fā)展上的力量，尋求業(yè)主最大利益點(diǎn)，為業(yè)主提供優(yōu)良服務(wù) 帶有項(xiàng)目 logo的小物件是非常有效維護(hù)老客戶，挖掘新客戶的工具 Before 淡市下，概念性的推廣已經(jīng)引不起客戶的興趣了！ 慢生活 對(duì)客戶 缺乏足夠的吸引力 ！ 我們 位于 深圳布吉生態(tài)新區(qū) ； 園林設(shè)計(jì)精彩紛呈 ， 移步換景 ； 石芽嶺體育公園 After 分享 .自然 實(shí)踐生態(tài)居住夢(mèng)想 思考我們有什么？ ?開盤當(dāng)天雙重抽獎(jiǎng)。拿出一套中間位置的 88平米新房，作為 5折婚房大抽獎(jiǎng) ，此種抽獎(jiǎng)對(duì)抽獎(jiǎng)人員有所限制，只有 0408年結(jié)婚的客戶方可參加開盤
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1