【文章內容簡介】 等。 項目再已進入地上 11層施工，具備了懸掛樓體幕布的條件，建議盡快完成樓體幕布制作，以周邊區(qū)域的關注。 工地圍檔是我項目來訪的最有力的媒體，本階段工地圍檔可以考慮加入商業(yè)招商信息，商業(yè)與寫字樓有相通之處，商業(yè)的招商也能為寫字樓招攬人氣。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實現(xiàn)對農展館南路 99%的覆蓋。 項目施工防護網拆卸之后，對商業(yè)部分進行包裝，以加強現(xiàn)場氣氛。 項目樣板間完工之后，對看房通道進行包裝，增強客戶看房時對項目的認同感。 ? 三段式營銷策略 10月份 12月份 11月份 銷售 推廣 時間：現(xiàn)在 — 11月上旬 時間： 11中旬 — 12月上旬 時間： 12月中下旬 ?任務 :散售 4000平米，力爭大客戶銷售 2800平米，積累有效客戶 300組 ?產品 :現(xiàn)在打開的銷售樓層及大客戶特批樓層 ?客戶 :目前認購未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶 ?銷售策略 :大折扣促銷 ?任務 :散售 3000平米，力爭大客戶銷售 5000平米，新增有效客戶積累 450組 ?產品 :已打開的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層 ?客戶 :新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶 ?銷售策略 :開盤之后項目立即提價（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊 ?任務 :3500平米 ?產品 :打開樓屋 ?客戶 :新增積累客戶 ?銷售策略 :結合項目封頂、樣板間開放及新年結點，大折扣結合商務產品大力度促銷 推廣訴求：熱銷及促銷信息 推廣訴求：兩地同時開盤 推廣訴求：封頂及年底促銷 ?戶外：持續(xù)項目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌 ?網絡：時效性的銷售信息。以新浪、焦點、寫字樓信息網為主 ?活動：康輝及天鴻簽約儀式 ?軟文：亮相活動、兩個大客戶入駐以及項目熱銷信息的炒作 ?分眾：項目亮相 ?工地：完成樓體幕布 ?賣場：重新包裝，強化熱銷氣氛 ?報紙：項目開盤報廣 ?戶外：盛大開盤，即將封頂 ?網絡：兩地開盤及熱銷信息。新浪、焦點、寫字樓信息網 ?活動：開盤活動 ?軟文：兩地同時開盤及熱銷的炒作 ?短信：開盤熱銷 ?分眾媒體：開盤熱銷 ?拓展：山西推介 ?工地：完成商業(yè)包裝 ?報紙：封頂、樣板間開放及促銷信息 ?網絡：促銷信息 ?活動：封頂及樣板間開放活動 ?短信：封頂、樣板間開放及促銷信息 ?賣場：熱烈的促銷氣氛 11月 18日開盤 封頂、樣板間完成 ? 任務 :散售 4000平米，力爭大客戶銷售 2800平米，新增有效客戶積累300組 10月份下旬 —— 11月上旬 產品： 目前打開銷售的 12層（銷售樓層），但不包括 6層的0605戶型（施工通道）、 0606戶型（樣板間），面積共計； 除簽約（面積為 ）、認購（面積為 ）部分，目前剩余面積為 ； 目前剩余戶型：①超小戶型 16戶型（ ） 1套、 03戶型（ ） 1套，但開發(fā)商已預留；② 200平米以下小戶型 0 1 1 13戶型（ ） 11套，開發(fā)商預留 2套； 006戶型（ ） 4套，以上戶型現(xiàn)場可銷售共計 13套； 目前現(xiàn)場銷售多為 200平米以下的小戶型，迫于銷售壓力，建議 11月打開 11層的房源進行銷售（開發(fā)商已批準，但告知銷售部超小戶型 16戶型、 03戶型現(xiàn)場不能銷售，故目前現(xiàn)場未將此房源打開銷售）； ? ?此階段在以上房源的支持下，保持再有現(xiàn)場折扣政策，并推出購房送雙核筆記本的促銷政策（實際成交收回 2個點），以促使意向客戶盡快成交。 ?10月份亮相活動之后，加強軟文跟進，進行項目亮相的新聞傳播，并加入項目熱銷的消息。項目訴求點從形象轉入實效性銷售信息。 ?活動之后，銷售部再次進行客戶追蹤，了解客戶意向。 ?10月底之前，完成售樓處熱銷氣氛包裝、樓體幕布及周邊交通指示系統(tǒng)制作。 ?10月底之前，完成項目網站更新，加強網站的時效性，并對項目階段促銷政策、熱銷信息在網站上充分展示。 10月份下旬 —— 11月上旬 ? ?11月上旬，現(xiàn)場執(zhí)行天鴻及康輝兩個大客戶的入駐簽約儀式，并以此做為新聞事件點，利用軟文炒作，并在銷售現(xiàn)場、項目網站充分展示。 ?力爭截止 11月上旬項目開盤前，實現(xiàn)散售 4500平米，大客戶銷售2800平米，完成有效客戶積累 300組（累計）。 ?本階段同時籌備山西推廣事宜。 10月份下旬 —— 11月上旬 ? 推廣訴求：熱銷及促銷信息 媒體渠道： 戶外：持續(xù)項目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌； 完成周邊交通指示牌制作，放便客戶到訪 網絡：時效性的銷售信息。 以新浪、焦點、寫字樓信息網為主 軟文：亮相活動、兩個大客戶入駐 項目熱銷信息的炒作 分眾：項目亮相 工地包裝：完成樓體幕布 賣場包裝：重新包裝，強化熱銷氣氛 活動事件：康輝及天鴻簽約儀式 ? 現(xiàn)場促銷政策： 項目開盤前持續(xù)現(xiàn)折扣管理，一次性付款 96折，按揭 97折，銷售經理及項目部總監(jiān)有 45個點的彈性折扣； 簽約客戶贈送筆記本電腦或一定額度的商務機票（與康輝旅行社合作）；贈送部分物品金額在客戶簽約額的 12%左右。 ? 10月份下旬 —— 11月上旬項目推廣計劃 媒體及推廣 主題 費用 說明 分眾 項目亮相 300000 10月下旬起持續(xù) 4周 網絡 熱銷信息 50000 10月下旬至 11月上旬 戶外 亮相及開盤 400000 11月初起增加一塊戶外持續(xù)兩個月 康輝天鴻簽約儀式 大客戶入駐 10000 現(xiàn)場小型活動 樓體幕布 形象 100000 持續(xù)兩個月 合計 860000 ? ?任務 :散售 3000平米，力爭大客戶銷售 5000平米，新增有效客戶積累 300組 ?客戶 :新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶 ?銷售策略 :開盤之后項目立即提價（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊 11月中旬 — 12月上旬 ?產品：打開 311層所有房源的銷售； ? 根據 11月的銷售情況，適當打開其他封閉樓層的房源 ? ?11月中旬，確定項目開盤時間，結合山西推廣，北京山西兩地同時開盤，制作事件。 ?以階段性的山西當?shù)赝茝V銷售作為本階段項目成交的補充。