某項目營銷思路050622(編輯修改稿)
2025-01-25 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （星期二） 惠州日報 軟文炒作 “珠三角居住一號即將起航” 南方都市報 7月 22日（星期五） 惠州日報 軟文炒作 半島 1號， 珠三角最大 風(fēng)景樓盤半島一號周日奠基 ? 8月下旬開始正式派籌認購登記，開始試探本土市場反應(yīng)以及積累基礎(chǔ)客戶； ? 銷售人員讓客戶派號，但是暫時不讓客戶進行選房，保持項目的神秘感，爭取時間進行 項目現(xiàn)場展示面的完善 ； ? 9月下旬開展項目產(chǎn)品發(fā)布會，進行活動營銷，進一步加溫市場同時，借此將認籌推向高潮； ? 開始軟性宣傳及新聞造勢。 2023年 8月下旬－ 2023年 10月中旬 達致目的 ? 認籌數(shù)目的目標(biāo) 達到首批推售單位 50％以上認籌數(shù)。 ? 梳理市場客戶 對市場進行主動試探，了解客戶，為公開發(fā)售策略尋找依據(jù) ? 這是項目最難受的階段，項目無任何可展示，但是卻承擔(dān)重要的客戶梳理和積累任務(wù)。 必備條件 ? 地盤包裝到位（包括工地圍墻、路燈期、指示牌、繁華路段燈箱廣告） ? 戶外廣告（本地戶外路牌全部落實，可進行強勢戶外封殺） ? 車體廣告（深惠線、惠淡線直通車車體廣告） ? 銷售資料到位（待定） ? 影視宣傳片到位（已經(jīng)洽談合作中） ? 外展場到位（繼續(xù)找尋物色中） 主要造勢活動 ? 9月下旬進行 產(chǎn)品推介會 ，邀請當(dāng)?shù)卣賳T以及惠州、惠陽、深圳媒體，邀請積累的客戶參與，全面剖析項目的特點以及優(yōu)勢賣點，增加市場營銷力和市場認同度； ? 組織公關(guān)活動（作為“產(chǎn)品推介會”活動效果作為補充性活動，視情況確定是否安排。） 媒體配合 ? 戶外廣告更新，發(fā)布認購信息； ? 電視新聞報道； ? 報紙繕稿炒作； ? 車體廣告、燈箱廣告 ? 9月下旬開始，影視廣告發(fā)布，加快本地吸籌量。 銷售對象 ?惠陽及周邊轄鎮(zhèn)，包括大亞灣客戶 推售單位 ?（待定） （ 2023年 10月下旬－ 2023年 5月） ? 公開發(fā)售階段，也是項目全面展示條件具備、以現(xiàn)場打動客戶重要時機，由于期間已經(jīng) 跨越了黃金銷售周，包括本土以及深圳的秋交會都以及錯過，因此，必須通過制造事件以及活動營銷來主動吸引市場關(guān)注。 ? 在項目推售方面，中原的觀點是，建議發(fā)展商控制推售的貨量和產(chǎn)品組合，分批次推售樓盤， 制造“煙花效應(yīng)” ,保持市場持續(xù)熱度。 ? 因此本階段是不斷 “推售－認籌－解籌－售磬－新推－認籌－解籌－售磬 ” 的過程 。 必備條件 ? 公園如期開放 ? 公園合作方案如期確定 （即明確與品牌公司合作的細節(jié)以及內(nèi)容，若不能達致合作，自行提升的方案也必須確定） ? 營銷中心到位 （包括銷售功能性區(qū)域以及軟性包裝到位，尤其是營銷創(chuàng)新型設(shè)施，如體驗室） ? 樣板展示區(qū)到位 （包括商業(yè)廣場、推售組團、臨時綠化、樣板房） ?
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