三亞某項(xiàng)目營(yíng)銷樣本(編輯修改稿)
2025-03-22 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以套 內(nèi) 面 積計(jì) 2023040000海景房 30000起 華 宇皇冠假日酒店 133,400 100,000 3棟 461套五星 級(jí)產(chǎn)權(quán) 酒店， 對(duì) 外 銷 售 兩 百套 產(chǎn)權(quán) 酒店精裝修 1202315000 競(jìng)爭(zhēng)研 究 產(chǎn)權(quán) 式酒店以 單 套面 積 相 對(duì)較 小，精裝修，面向投 資 及短時(shí) 渡假，高端酒店品牌管理支撐， 銷 售價(jià)格 較 高 。 競(jìng)爭(zhēng)研 究 結(jié) 論 ?項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于國(guó)內(nèi)類似項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，而最主要的競(jìng)爭(zhēng)是三亞灣、亞龍灣、及項(xiàng)目所在的大東海擁有同類資源的項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。 ?酒店式公寓在面 臨 相同 概 念 產(chǎn) 品 競(jìng)爭(zhēng) 之外，高端住宅公寓也以其高的居住 環(huán) 境和品 質(zhì)對(duì) 于 購(gòu)買(mǎi) 群有分流作用，產(chǎn)權(quán) 式酒店 對(duì) 于市 場(chǎng) 也 并 非陌生。 ?因此，如果 項(xiàng) 目要在市 場(chǎng) 中 脫穎 而出， 并 依托稀缺海景 資 源價(jià) 值獲 得高的市 場(chǎng) 回 報(bào) ，就需要 樹(shù) 立市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 者的 獨(dú) 特形象， 從 而 與眾 多的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手形成差 異 。 戰(zhàn) 略 實(shí)施 —— 如何超越 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 山海天品牌升 級(jí) 利 潤(rùn) 最大化 ? 政府 規(guī)劃 ， 區(qū) 域前景看好： 長(zhǎng)約 10公里的鹿回 頭 海景大道 ?經(jīng)濟(jì)發(fā) 展富裕 階層 的崛起，度假及置 業(yè) 意 識(shí) 加強(qiáng) ? 類 似 產(chǎn) 品在全 國(guó) 各地的 開(kāi)發(fā)對(duì) 于客 戶 的分流 ? 島內(nèi) 具有海景 資 源的同 類 或類 似 產(chǎn) 品的 競(jìng)爭(zhēng) ? 資源稀缺性 ? 鬧中取靜 ? 五星級(jí)酒店配套 ? 政要下榻之所 ? 資 源有待深入整合 ? 建筑 設(shè)計(jì) 未表 達(dá) 豪宅 氣質(zhì) ? 異 地 營(yíng)銷對(duì) 于各不同 區(qū) 域消 費(fèi) 群體文化差 異 的把握 難 度 ?銷 售 單 價(jià)和 總 價(jià)偏高 ,使目 標(biāo)市 場(chǎng)總 量 較 少 項(xiàng) 目 優(yōu)勢(shì) 項(xiàng) 目劣 勢(shì) 項(xiàng) 目機(jī) 會(huì) 項(xiàng) 目威 脅 整合 資 源 優(yōu)勢(shì) ，塑造山海天品牌 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品及 營(yíng)銷 理念，引 導(dǎo) 市 場(chǎng) 炒作 各 項(xiàng) 利好，深入人心 樹(shù) 立差 異 化形象，體 現(xiàn) 稀缺 價(jià) 值 項(xiàng) 目 SWOT分析 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 山海天 品牌延伸 和 品牌系 統(tǒng) 重建 是品牌升 級(jí) 的重要手段 如何 實(shí)現(xiàn) 山海天品牌升 級(jí) ？ 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 樹(shù) 立第一品牌形象 ， 提升 產(chǎn) 品和服 務(wù) 附加 值 ， 資 源稀缺價(jià) 值 最大化 是利 潤(rùn) 最大化的重要手段 如何 實(shí)現(xiàn) 利 潤(rùn) 最大化？ 戰(zhàn) 略方向 高端 階層區(qū) 隔市 場(chǎng)戰(zhàn) 略 新生活方式 領(lǐng)導(dǎo) 者形象 戰(zhàn) 略 產(chǎn) 品 服 務(wù)創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 利基市場(chǎng)傳播 戰(zhàn) 略 差 異 化定位 —— 制造無(wú) 競(jìng)爭(zhēng) 市 場(chǎng) 關(guān)鍵問(wèn)題 —— 高端 階層區(qū) 隔市 場(chǎng)戰(zhàn) 略 客 戶 定位 地理 細(xì) 分： ? 上海 ? 北京 ? 山西 ? 江浙 ? 海外 根據(jù)尊地在海南的營(yíng)銷實(shí)踐，以及對(duì)于相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的研究，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際，確定目標(biāo)客戶群 職業(yè)細(xì) 分： ? 國(guó) 有私 營(yíng) 企 業(yè) 主 ? 成功商 務(wù) 人士 ? 企 業(yè) 高 級(jí) 管理者 ? 影 視娛樂(lè) 圈人士 ? 海外在 華 商 務(wù) 人士 ? 海上 運(yùn)動(dòng)項(xiàng) 目的 愛(ài) 好者 客 戶 定位 —— 社 會(huì) 精英群體 —— 消 費(fèi) 行 為細(xì) 分： ? 個(gè) 人 /家庭 度假 或 居住 ? 個(gè) 人 與 海洋 運(yùn)動(dòng) 有 關(guān) 的 興 趣活 動(dòng) ? 個(gè) 人 /企 業(yè) 商 務(wù) 活 動(dòng) ? 獨(dú) 特的休 閑娛樂(lè) 體 驗(yàn) ? 兼顧 投資回報(bào) 及升值 客 戶 定位 —— 度假、居住、商 務(wù) 、投 資 —— 消 費(fèi) 心理 細(xì) 分： ? 強(qiáng) 調(diào)階層專 享 ? 個(gè) 性化服 務(wù) 和 精神享受 ? 追求高 尚 和 尊 貴 生活 ? 熟悉三 亞 ， 熱愛(ài) 海 濱 自住生活 ? 兼 顧 投 資 價(jià) 值 及升 值 潛力 客 戶 定位 ? 度假 ? 居住 ? 商 務(wù) ? 投 資 四 種 消 費(fèi) 形 態(tài) 消 費(fèi) 形 態(tài) 品 類 型 三 種產(chǎn) 品 類 型 ? 酒店式公寓 ? 產(chǎn)權(quán) 式酒店 ? 酒店 四種消費(fèi)形態(tài)，有三類產(chǎn)品滿足，如何將三類產(chǎn)品有效整合，并以統(tǒng)一的市場(chǎng)形象出現(xiàn)，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵問(wèn)題，也是我公司考慮的重點(diǎn)。 關(guān)鍵問(wèn)題 —— 新生活方式 領(lǐng)導(dǎo)者形象 項(xiàng) 目 實(shí)現(xiàn) 高價(jià) 值 的基 礎(chǔ) ， 是其成 為 某 種 生活的代言， 是某 個(gè)階層獨(dú) 特的生活 方式的 標(biāo) 志， 成 為 精英 階層 新生活方式 的引 領(lǐng) 者，自然能 夠 像 寶馬 一 樣 身價(jià)不菲。 產(chǎn)品掃描 海 三 亞 最后的私 屬 海域 ? 觀 海 ? 聽(tīng) 濤 ? 游海 ? 潛海 ? 海上 運(yùn)動(dòng) …… 第一特征 半山 + ? 樹(shù) 林 ? 鮮氧 ? 視 野 …… ? 中 國(guó) 唯一 國(guó)際 性 熱帶 海 濱風(fēng) 景旅游城市 ? 與國(guó)際頂級(jí) 旅游度假 勝 地同一 緯 度 ? 國(guó) 家野生 獼 猴保 護(hù)區(qū) ? 國(guó) 家 紅 珊瑚保 護(hù)區(qū) 區(qū) 域價(jià) 值 大 東 海自然 專 享 區(qū) 第二特征 產(chǎn)品掃描 產(chǎn) 品 掃 描 山海天五星酒店品牌 大 東 海唯一 國(guó) 家 認(rèn)證 五星 級(jí) ? 客源 ? 成熟 ? 高端 ? 品位 ? 口碑 ? 服 務(wù) ? 信心 第三特征
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