海南某項目營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 15:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行跟進(jìn)； 利用活動在展示企業(yè)、品牌形象的同時對精神文明進(jìn)行表現(xiàn)； 在俱樂部形式上，對精神文明進(jìn)行潛移默化； 將參與性活動、服務(wù)上升到政治高度。 方式示范： （前期） 以俱樂部名義進(jìn)行精神文明客戶家庭評選； 以教育主題進(jìn)行“海南棟梁建海南”人物專訪，在《寶安 美舍聯(lián)盟》連載。 服務(wù)性營銷 戰(zhàn)略原則： 前期服務(wù) +預(yù)防式服務(wù) +傳統(tǒng)服務(wù) 營銷與服務(wù)的結(jié)合、創(chuàng)新 方式列舉 前期服務(wù)：俱樂部 + 雜志 預(yù)防式服務(wù)：媒體引導(dǎo) + 政府引導(dǎo) + 頻繁溝通 + 人性關(guān)懷（企業(yè)文 化） + 參與性制造 + 精神文明 傳統(tǒng)服務(wù)： 活動展示 + 小禮品 + 投訴處理 形式運(yùn)作施示范 ? 形式之一：成立寶安 俱樂部 ? 運(yùn)行方式： 俱樂部、雜志 ? 核心主題： 服務(wù)、參與 ? 預(yù)測可實現(xiàn)效果： ? 口碑效應(yīng)； ? 增加已有客戶對項目的持續(xù)關(guān)注； ? 為開辟新的客戶發(fā)展通路； ? 有更多理由展開客戶服務(wù)及客戶追蹤； ? 增加客戶參與性、趣味性； ? 在產(chǎn)品、產(chǎn)品文化及精神文明社區(qū)建設(shè)上，都將對客戶起到“潛 移默化”的作用； ? 客戶資源將可進(jìn)行長期積累，長期溝通，進(jìn)如可持續(xù)發(fā)展階段； ? 獲取更多準(zhǔn)確的市場信息。 如何開展市場攻擊 先聲奪人：不得不看 旌旗招展：不得不來 趁火打劫：不得不買 時間： 時間： 時間： 節(jié)點： 項目工程啟動 節(jié)點： 精神文明社區(qū)概念出現(xiàn) 節(jié)點： 商業(yè)重點推廣啟動 文化討論啟動 營銷中心出現(xiàn) 人氣值增加 項目資料投放 核心點：啟動品牌攻擊 核心點：附加價值集中表現(xiàn)期 核心點：增加參與感 文化觀、環(huán)境觀引導(dǎo) 可以信賴的社區(qū) 媒體轟炸 眼見為實的文化環(huán)境 支持力：創(chuàng)新服務(wù) 支持力：聯(lián)合政府制造最好樓盤最強(qiáng)信賴 支持力：
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