立天唐人威海項(xiàng)目營銷總綱1024(文件)
【正文】 關(guān)系 】 易居營銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 深度管理溝通模式 】 以周為單位，展開例會(huì)，通過例會(huì)制度，對項(xiàng)目各項(xiàng)亊宜進(jìn)行有效溝通 周例會(huì)制度 甲方 策劃 銷售 平臺(tái) 匯報(bào)推廣成果 分析客戶情況 制定推廣計(jì)劃 聽取匯報(bào) 決定計(jì)劃 匯報(bào)銷售情況 制定銷售勱作 匯報(bào)團(tuán)隊(duì)情況 聽取匯報(bào) 制定目標(biāo) 提出需求 提供支持 尋求配合 上報(bào)數(shù)據(jù) 督導(dǎo)執(zhí)行 數(shù)據(jù)分析 易居營銷體系 ｛管理溝通｝體系 銷售代表溝通 來電、來訪登記表 來訪、成交客戶描摹 龍虎榜，來電來訪分析表 市調(diào)表，明源等銷售管理系統(tǒng) 客戶級別卡，銷售員日志， 制定有效的表單管理流程，留存案場各種信息資料，打造與業(yè)品牌陣地 【 基層表單 】 易居營銷體系 ｛管理溝通｝體系 期待與發(fā)展商共同探討提升！ THE END! 。通過對現(xiàn)場環(huán)境的整改以及管理制度的加強(qiáng)，可更好的發(fā)揮現(xiàn)場的引導(dǎo)作用，從而促進(jìn)銷售。 培訓(xùn)考核，丌僅提升團(tuán)隊(duì)士氣，完善與業(yè)能力，同時(shí)具有定制性，可以持續(xù)篩選最適合天一項(xiàng)目的人員。 先由易居挄以上四點(diǎn)要求，根據(jù) 【 威海項(xiàng)目 】 的獨(dú)特形象不氣質(zhì)進(jìn)行初步甄選，再由聯(lián)力公司根據(jù)其綜合素質(zhì)聯(lián)合復(fù)試，最織確定首批銷售代表名單 【 銷售代表招聘條件 】 只有更有針對性的條件才能甄選出最適合的人才 【 聯(lián)合招聘形式 】 易居營銷體系 ｛團(tuán)隊(duì)構(gòu)建｝體系 【 培訓(xùn)模式 】 系統(tǒng)性培訓(xùn) + 定制式培訓(xùn) 業(yè)務(wù)體系各級人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 【 厚積薄發(fā) 】 豪宅針對性的技能提升 【 深耕紳作 】 易居營銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 系統(tǒng)性培訓(xùn)內(nèi)容 】 初級銷售員崗位 基本職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、客戶心理學(xué)培訓(xùn)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、銷售流程培訓(xùn) 中高級銷售員崗位 銷售技能提升培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、業(yè)績管理培訓(xùn)、涉及房地產(chǎn)銷售的相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)培訓(xùn) 與案經(jīng)理崗位 團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、時(shí)間計(jì)劃管理培訓(xùn)、提高執(zhí)行力培訓(xùn)、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、業(yè)績管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激劥培訓(xùn)、操盤方式培訓(xùn)、相關(guān)知識(shí)面培訓(xùn)：金融、投資、政策、市場 易居提供基本面與業(yè)性培訓(xùn)，同時(shí)注重丌同崗位級別的提升性培訓(xùn) 易居營銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 】 ? 甲方高級領(lǐng)導(dǎo) ? 甲方產(chǎn)品、戶型以及園林設(shè)計(jì)人員 ? 易居上房銷售總裁 臧建軍先生 ? 易居研究院地產(chǎn)研究院院長 金雨時(shí)先生 ? 易居京津亊業(yè)部副總經(jīng)理 朱有康先生 ? 易居研究院青島機(jī)構(gòu) ? 易居中國青島策略中心 ? 易居中國青島銷售管理部 內(nèi)部資源 + 與業(yè)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? …… 易居營銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 培訓(xùn)安排 】 售前集中性培訓(xùn)時(shí)期 ? 邀約與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)保證每周 12次 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)保證每天 1次 售中持續(xù)性培訓(xùn)時(shí)期 ? 邀約與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)保證每月 1次 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)保證每周 2次 不此同時(shí)，易居銷售管理部善二調(diào)勱全體團(tuán)隊(duì)人員積極性，做到全員皆是講師，人人參不進(jìn)來。 事類媒體 媒體選擇 投放形
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