營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范(文件)
【正文】 Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2115:52:2915:52:29January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 15:52:2915:52:2924 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2115:52:2915:52Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 15:52:2915:52:2924 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20233:52:29 下午 15:52:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2115:52:2915:52Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 15:52:2915:52:2924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2115:52:2915:52:29January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2115:52:2915:52Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？杀软椖?銷售價格 調(diào)整系數(shù) 比準(zhǔn)價格 權(quán)重 加權(quán)價整體均價9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用 優(yōu)惠項目 優(yōu)惠細(xì)項 折扣 預(yù)計比例 測算折扣 平均折扣率u價格促銷q媒體安排q營銷節(jié)點 5月 06月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 5月 6月 整體形象鋪墊期 起勢蓄客期 開盤強銷期 持銷期q媒體主題q關(guān)鍵物料q銷售目標(biāo)q關(guān)鍵工作q工程節(jié)點q銷售階段附件 2：營銷計劃總控表示例9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用營銷費用預(yù)算表，詳見附件 3。?價格?渠道?推廣?產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品7 項目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略 :u回答 5W1H：梳理關(guān)于競爭、產(chǎn)品、客戶的分析結(jié)論，整合提煉，形成營銷戰(zhàn)略。u競爭者定位法： 直面競爭對手，選擇超越競爭對手的定位。1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位生理需要安全需要社會需要自我實現(xiàn)尊重需要? 我們的產(chǎn)品是什么？? 我們的附加值是什么？? 我們?yōu)榭蛻魧崿F(xiàn)的精神價值是什么？市場定位方法： 依據(jù)目標(biāo)客戶的特點以及項目 SWOT分析的結(jié)論，得出項目的市場定位，思考方向可參考以下幾點。機會和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。 “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock bluechip status1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 3:用動態(tài)區(qū)域圖來展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢沙井32萬龍崗中心城400萬南山300萬西鄉(xiāng)90萬光明21萬公明5萬石巖6萬平湖25萬葵涌50萬坪山56萬橫崗30萬寶安中心區(qū)130萬松崗60萬 觀瀾68萬羅湖80萬布吉70萬龍華450萬鹽田20萬西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中， 400萬供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強勢分流福田60萬東軸崛起： 大運會顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬供應(yīng)，強力吸引深圳客戶東進(jìn)關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi) —城市價值王者1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位1供求關(guān)系2競爭格局 – 確定競爭對手 /點對點分析一級土地供求 /二級市場供求關(guān)系 /三級市場供求關(guān)系競爭分析競爭分析 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分
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