立天唐人威海項(xiàng)目營(yíng)銷總綱1024(存儲(chǔ)版)
【正文】 一、 2023年整盤推售策略 事、初步媒體計(jì)劃及廣告預(yù)算 三、銷售流程及管理機(jī)制 一、 2023整盤推售策略 夯實(shí)區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿地位，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 高丼高打、強(qiáng)勢(shì)突圍 跳脫區(qū)域局部競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)入全國(guó)性高質(zhì)量客戶群 2023年，區(qū)域內(nèi)將陸續(xù)出現(xiàn)在售高端項(xiàng)目，直接競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ?老帶新”優(yōu)惠政策。 先由易居挄以上四點(diǎn)要求，根據(jù) 【 威海項(xiàng)目 】 的獨(dú)特形象不氣質(zhì)進(jìn)行初步甄選，再由聯(lián)力公司根據(jù)其綜合素質(zhì)聯(lián)合復(fù)試，最織確定首批銷售代表名單 【 銷售代表招聘條件 】 只有更有針對(duì)性的條件才能甄選出最適合的人才 【 聯(lián)合招聘形式 】 易居營(yíng)銷體系 ｛團(tuán)隊(duì)構(gòu)建｝體系 【 培訓(xùn)模式 】 系統(tǒng)性培訓(xùn) + 定制式培訓(xùn) 業(yè)務(wù)體系各級(jí)人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 【 厚積薄發(fā) 】 豪宅針對(duì)性的技能提升 【 深耕紳作 】 易居營(yíng)銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 系統(tǒng)性培訓(xùn)內(nèi)容 】 初級(jí)銷售員崗位 基本職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、客戶心理學(xué)培訓(xùn)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、銷售流程培訓(xùn) 中高級(jí)銷售員崗位 銷售技能提升培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)、涉及房地產(chǎn)銷售的相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)培訓(xùn) 與案經(jīng)理崗位 團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、時(shí)間計(jì)劃管理培訓(xùn)、提高執(zhí)行力培訓(xùn)、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激劥培訓(xùn)、操盤方式培訓(xùn)、相關(guān)知識(shí)面培訓(xùn)：金融、投資、政策、市場(chǎng) 易居提供基本面與業(yè)性培訓(xùn)，同時(shí)注重丌同崗位級(jí)別的提升性培訓(xùn) 易居營(yíng)銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 】 ? 甲方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ? 甲方產(chǎn)品、戶型以及園林設(shè)計(jì)人員 ? 易居上房銷售總裁 臧建軍先生 ? 易居研究院地產(chǎn)研究院院長(zhǎng) 金雨時(shí)先生 ? 易居京津亊業(yè)部副總經(jīng)理 朱有康先生 ? 易居研究院青島機(jī)構(gòu) ? 易居中國(guó)青島策略中心 ? 易居中國(guó)青島銷售管理部 內(nèi)部資源 + 與業(yè)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? …… 易居營(yíng)銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 培訓(xùn)安排 】 售前集中性培訓(xùn)時(shí)期 ? 邀約與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)保證每周 12次 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)保證每天 1次 售中持續(xù)性培訓(xùn)時(shí)期 ? 邀約與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)保證每月 1次 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)保證每周 2次 不此同時(shí)，易居銷售管理部善二調(diào)勱全體團(tuán)隊(duì)人員積極性，做到全員皆是講師，人人參不進(jìn)來。通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整改以及管理制度的加強(qiáng)，可更好的發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)作用，從而促進(jìn)銷售。 易居營(yíng)銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 案場(chǎng)工作條線 】 方案 管理 執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng) 銷管 例會(huì) 客戶 市場(chǎng) 品控 推廣 研判 調(diào)整 四大象限工作形成威海項(xiàng)目案場(chǎng)完整的工作體系 易居營(yíng)銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 基本管理制度 】 易居中國(guó)銷售管理部對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，制定明確案場(chǎng)管理?xiàng)l例，對(duì)案場(chǎng)各項(xiàng)工作、各人職能進(jìn)行明確要求，幵要求案場(chǎng)人員予以書面承諾，接受銷售管理部各項(xiàng)考核，幵不銷售傭金直接掛鉤，確保案場(chǎng)管理有序。 傳播策略 圍繞五大類目標(biāo)客群展開 根據(jù)本案客群定位，建議圍繞五大類目標(biāo)客群展開媒體攻勢(shì)，以保證項(xiàng)目信息快速、準(zhǔn)確抵達(dá)受眾群；建議本案線下以活動(dòng)為主，線上以精準(zhǔn)媒體投放
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