【文章內(nèi)容簡介】 100110 91 59 32 5386 %110120 158 26132 5114 %120以上 122 85 37 4887 %四房 130以上 54 52 2 5152 %樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)7 292 0 292 0% 01 135 132 1 98% 53102 135 132 3 98% 50446 50 44 6 88% 4859圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景 銷售狀況216。 項(xiàng)目 2023年 7月開盤至今，整體銷售狀況較差，總?cè)セ讛?shù)為 308套，月均銷售 11套。216。 從產(chǎn)品線銷售狀況來看， 90左右的二房產(chǎn)品和 130左右的四房產(chǎn)品市場接受度較好，去化超過 90%216。 項(xiàng)目開盤至今成交均價(jià) 5135元 /㎡圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景 在售戶型對比天筑麗景 93平米 振興共和城 104平米功能布局 兩室兩廳兩衛(wèi) 三室兩廳一衛(wèi)戶型方正 倒 L字戶型，進(jìn)深長主客連為一體，缺乏靜謐性 主客分離，安全隱私兩房朝南，光照充足 一房朝南，整體采光不好南北通風(fēng)較差 南北通透空間尺度 餐廳、客廳連為一體，整體空間尺度感大 南北狹長，影響采光贈送空間 —— 贈送面積大總價(jià)產(chǎn)生競爭圍城篇 競品對比項(xiàng)目名稱 備案均價(jià)（元 /㎡ ）月均去化（備案）可售套數(shù)（備案） 高層產(chǎn)品性價(jià)比打造 綜合競爭力地段 景觀展示 高層產(chǎn)品 客戶感知 產(chǎn)品附加值共和城 4615 34 ★ ★☆ ★★ ★★★ ★★ ★★凱旋觀邸 4531 60 509 ★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★恒生陽光城 4913 59 472 ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★☆ ★★★☆天筑麗景 5135 11 302 ★★★☆ ★★ ★ ★ ★★★ ★★金色南郡 4020 15 568 ☆ ★★☆ ★★ ★★ ★★ ★★鳳凰花園城 3821 22 601 ☆ ☆ ★★★☆ ★ ☆ ★☆錦成國際 4562 8 168 ★☆ ★ ★★ ★★ ★ ★★小結(jié)競爭地圖 216。三重包圍態(tài)勢已然形成競爭周期 216。2023將是各項(xiàng)目短兵相接之時(shí)產(chǎn)品分布 216。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于競爭最激烈產(chǎn)品段，但總價(jià)高于同類產(chǎn)品月均去化 216。月均去化不及市場平均值競品項(xiàng)目 216。項(xiàng)目綜合競爭力度尚顯不足兵臨城下，同時(shí)競兵臨城下，同時(shí)競爭力度又明顯不足爭力度又明顯不足突破圍城知彼尚需知己！戰(zhàn)備篇 銷售成績月度 認(rèn)購套數(shù) 簽約套數(shù) 簽約面積 簽約總額 簽約均價(jià)2023年 1月 27 24 11961067 2023年 2月 76 47 24475649 2023年 3月 45 60 30846059 2023年 4月 41 43 21696277 2023年 5月 41 41 20974750 2023年 6月 25 39 19847763 2023年 7月 41 29 15909897 2023年 8月 43 41 21509706 2023年 9月 40 31 15712833 2023年 10月 59 63 31089170 2023年 11月 35 41 20734760 2023年 12月 20 17 8599195 合計(jì) 493 476 243357126 216。銷售套數(shù)： 2023年完成認(rèn)購 493套，簽約 476套；216。簽約面積： 。簽約金額： ，簽約均價(jià)為 /㎡ ；216。全盤總推套數(shù) 794套（不含元月 6日加推的 4樓），認(rèn)購 713套，去化率超過 89%。戰(zhàn)備篇 量價(jià)走勢日期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月均認(rèn)購套數(shù) 27 76 45 41 41 25 41 43 40 59 35 20 41認(rèn)購均價(jià) 認(rèn)購總價(jià) 14285028 42037687 24719092 21456576 22516728 13010148 23142378 23040227 21365341 30991794 18456133 10103554 265124686認(rèn)購面積 216。全年產(chǎn)品銷售量價(jià)走勢基本保持一致；216。受產(chǎn)品逐漸單一化（多層及小高層的明星產(chǎn)品已無標(biāo)準(zhǔn)層，全部是 34層的超高層產(chǎn)品）的影響，自10月份以后銷售呈下滑趨勢。戰(zhàn)備篇 貨量盤點(diǎn)售罄售罄售罄 售罄售罄售罄售罄售罄售罄1617套1720套1910套209套售罄售罄 售罄145套1544套4195套3264套2264套1240套23256套24264套25264套26212套216。全盤所剩：多層產(chǎn)品剩余 37套，小高層產(chǎn)品剩余 28套，高層產(chǎn)品剩余 2023套，全盤總剩余貨量2068套。216。所剩高層產(chǎn)品按之前的月均去化 34套計(jì)算，共需 60個(gè)月， 即 5年時(shí)間 ， 銷售急需突破。戰(zhàn)備篇 產(chǎn)品盤點(diǎn)15 　 4 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪216。從現(xiàn)今銷售來看， 15所剩產(chǎn)品均價(jià)高層產(chǎn)品，去化難度較大；216。4新上市，整體尚未去化戰(zhàn)備篇 未上市產(chǎn)品羅列樓號 面積 數(shù)量 樓號 面積 數(shù)量１＃ 120 23 128 120 1282 66 24 66 66 66 2 132 2 25 66 132 66３＃ 33 132 32 26 53 33 53 33 106 66 — 66216。未上市剩余產(chǎn)品面積段在 87138 ㎡ ，屬于市場同質(zhì)化競爭激烈產(chǎn)品段。小結(jié)銷售成績 216。2023年完成認(rèn)購 493套，總簽約 89%量價(jià)走勢 216。量價(jià)走勢基本一致216。整體銷售呈下滑趨勢貨量盤點(diǎn) 216。所剩產(chǎn)品均為超高層216。按之前月平均去化計(jì)算需 5年方能售罄產(chǎn)品盤點(diǎn) 216。已開高層產(chǎn)品高層部分客戶接受度低，去化難度較大未上市產(chǎn)品羅列216。項(xiàng)目整體高層產(chǎn)品線處于市場同質(zhì)化競爭最激烈的位置戰(zhàn)備絕地反擊戰(zhàn)備不足唯有擴(kuò)充兵源！兵源兵源 =客戶客戶回歸客戶！回歸客戶！252?？蛻羰窃趺磥淼?？252。成交客戶是什么樣的？252。未成交客戶是什么樣的？252?？蛻羰窃趺磥淼模?52。成交客戶是什么樣的？252。未成交客戶是什么樣的？軍備篇 來電分析來電數(shù)據(jù)216。來電客戶：前三位分別是，現(xiàn)場路過（ 112組） 外拓渠道（ 102組） 戶外廣告（ 85組）。216。渠道詳細(xì)分類分析：攔截廣告（ 97組） 市區(qū)大牌（ 65組） 已來訪客戶介紹（ 51組）?，F(xiàn)場路過戶外廣告 外拓渠道軍備篇 來訪分析來訪數(shù)據(jù)216。來訪數(shù)據(jù)：前三位分別是，現(xiàn)場路過（ 535組） 外拓渠道（ 383組） 戶外廣告（ 136組）216。渠道詳細(xì)分析：攔截廣告（ 504組 )已來訪客戶介紹（ 155組） 老業(yè)主推薦（ 148組）現(xiàn)場路過外拓渠道戶外廣告軍備篇 來電來訪及成交交叉分析216。全年來電來訪走勢基本一致，較高的來電來訪量才能換來成交。216。25月份為全年來訪最高峰值，同時(shí) 2月份為全年成交最高峰值。月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12來電數(shù)量 0 0 12 55 42 36 21 34 43 29 20 17來訪數(shù)量 79 128 140 168 109 77 74 95 91 100 53 65認(rèn)購套數(shù) 27 76 45 41 41 25 41 43 40 59 35 20252?？蛻羰窃趺磥淼模?52。成交客戶是什么樣的？252。未成交客戶是什么樣的？軍備篇 生活屬性216。成交客戶獲知渠道：路過 /攔截廣告（ 195組） 口碑效應(yīng)（ 149組） 市區(qū)大牌（ 53組）。216。從客戶獲知渠道到客戶居住、工作區(qū)域?qū)Ρ任覀兛梢钥闯觯?52?？蛻糁饕獊碓从谥苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)252?？诒?yīng)和現(xiàn)場攔截是本項(xiàng)目成交最大渠道252。鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣明顯不足。獲知渠道生活區(qū)域工作區(qū)域口碑效應(yīng)（ 149組）鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（ 433組）進(jìn)城類型客戶外地務(wù)工客戶軍備篇 工作屬性216。年齡層和工作職業(yè)整體分布較廣，客戶遍及度較高。行業(yè)分布年齡屬性軍備篇 置業(yè)屬性216。成交客戶最大關(guān)注因素：樓層（ 136組） 戶型（ 132組） 得房率（ 88組）216。置業(yè)目的：改善（ 215組） 結(jié)婚（ 140組） 給子女（ 79組）。關(guān)注因素置業(yè)目的務(wù)實(shí)類型客戶252。客戶是怎么來的？252。成交客戶是什么樣的？252。未成交客戶是什么樣的？ 配套價(jià)格樓層景觀交通軍備篇 未成交客戶分析生活成本客戶感知252?？蛻羰窃趺磥淼?？252。成交客戶是什么樣的？252。未成交客戶是什么樣的？客戶聚焦客戶聚焦雜取種種，合成一個(gè) —— 讀懂這類人群，與心交談客戶聚焦客戶聚焦人物臉譜人物臉譜年齡： 2545歲之間工作：分布在各個(gè)行業(yè)的中低層員工生活：小市民的生活他們是一群什么樣的人？他們是一群什么樣的人？他們有自己的生活，也會 向往 更高一層次的生活，在 滿足生存 的基礎(chǔ)上，他們在努力一步步踏入更好的生活。他們在意所居住環(huán)境的景觀，因?yàn)槟鞘菍τ谒麄儊碚f更好的生活，更重要的也是 自己身份、面子的一種展示 !他們有自己的圈子，圈子不大，但是他們 很看重也很在意自己生活的那個(gè)小圈子 。他