【正文】 線下推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月進(jìn)軍進(jìn)軍 4個(gè)億！個(gè)億！物料進(jìn)駐216。1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 執(zhí)行策略 線下渠道 專項(xiàng)渠道進(jìn)軍進(jìn)軍 4個(gè)億！個(gè)億！獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃216。電影下鄉(xiāng)安排在 5月中旬至 9月初。在生日當(dāng)天，以短信形式祝福，同時(shí)快遞生日小禮物至老業(yè)主工作單位。舉例：1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 進(jìn)軍進(jìn)軍 4個(gè)億！個(gè)億！核心策略核心策略大量挖掘老業(yè)主，將 “ 老帶新 ” 做到極致重線下渠道建設(shè)，專項(xiàng)拓客開展重鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大客源所在大事件引爆炒作 +不間斷暖場活動設(shè)置，增加來訪噱頭如何增加兵源（客戶）？Ⅱ這群老兵，為了自己的家園，付出過，拼搏過這群老兵，為了自己的家園，付出過，拼搏過 …而我們的而我們的 ““ 老業(yè)主老業(yè)主 ”” 和這群老兵一樣，為了自己未來的家，也會付出和這群老兵一樣，為了自己未來的家，也會付出，也會拼搏，也會拼搏而我們要做的，是真正意義上從而我們要做的，是真正意義上從 ““ 心心 ”” 關(guān)注關(guān)注策略篇 執(zhí)行策略 老業(yè)主維系 金牌業(yè)主計(jì)劃1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月榮譽(yù)榮譽(yù)將將 ““ 老帶新老帶新 ”” 優(yōu)惠進(jìn)一步挖掘，評選季度優(yōu)惠進(jìn)一步挖掘，評選季度 /年度年度 ““ 老帶新老帶新 ”” 成交成交的老業(yè)主，以榮譽(yù)的形式進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，即可以讓客戶在建設(shè)的老業(yè)主，以榮譽(yù)的形式進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，即可以讓客戶在建設(shè)自己的家園中有一份榮譽(yù)感，更將關(guān)心落到實(shí)處。公交路線建議：建議路線從平橋路至佛子嶺路216?？偡靠顑r(jià)差近 4萬元。216。共和城的營銷將是一場 質(zhì)的飛躍 。252。目標(biāo)： 4個(gè)億252。客戶是怎么來的？252?？诒?yīng)和現(xiàn)場攔截是本項(xiàng)目成交最大渠道252。月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12來電數(shù)量 0 0 12 55 42 36 21 34 43 29 20 17來訪數(shù)量 79 128 140 168 109 77 74 95 91 100 53 65認(rèn)購套數(shù) 27 76 45 41 41 25 41 43 40 59 35 20252。216。項(xiàng)目整體高層產(chǎn)品線處于市場同質(zhì)化競爭最激烈的位置戰(zhàn)備絕地反擊戰(zhàn)備不足唯有擴(kuò)充兵源！兵源兵源 =客戶客戶回歸客戶！回歸客戶！252。未上市剩余產(chǎn)品面積段在 87138 ㎡ ，屬于市場同質(zhì)化競爭激烈產(chǎn)品段。受產(chǎn)品逐漸單一化（多層及小高層的明星產(chǎn)品已無標(biāo)準(zhǔn)層，全部是 34層的超高層產(chǎn)品）的影響，自10月份以后銷售呈下滑趨勢。月均去化不及市場平均值競品項(xiàng)目 216。在同總價(jià)階段提升產(chǎn)品性價(jià)比 贈送面積大總價(jià)產(chǎn)生直接競爭項(xiàng)目名稱 天筑麗景開 發(fā) 商 六安香格里拉置業(yè)類型 /規(guī)模占地面積 :總建筑面積 :16萬平米容積率： 總戶數(shù)： 612（備案）可售戶數(shù)： 308物業(yè)類型 高層在售產(chǎn)品 兩房 ㎡ ，三房 ㎡ ，四房 ㎡均價(jià) 5135元 /㎡優(yōu)惠：圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)銷售均價(jià) 去化率兩房 80以下 32 0 32 0 %8090 90 88 2 5273 %三房 90100 65 0 65 0 %100110 91 59 32 5386 %110120 158 26132 5114 %120以上 122 85 37 4887 %四房 130以上 54 52 2 5152 %樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)7 292 0 292 0% 01 135 132 1 98% 53102 135 132 3 98% 50446 50 44 6 88% 4859圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景 銷售狀況216。 從產(chǎn)品線銷售狀況來看， 100左右的三房產(chǎn)品市場接受度較好，去化 68%216。 項(xiàng)目開盤至今，整體銷售狀況較好，總?cè)セ讛?shù)為 2593套，月均銷售 59套，整體實(shí)際去化超過84%。按一個(gè)月 10次商業(yè)購物計(jì)算，一個(gè)月約合 160元，一年即 1920元。216。本項(xiàng)目面積段處于核心競爭面積段中，但 總價(jià)高于核心競爭總價(jià) 。本項(xiàng)目現(xiàn)今的銷售態(tài)勢如何？252。競品項(xiàng)目如何？252。備案可售套數(shù) 509備案可售套數(shù) 302首推 128套備案可售套數(shù) 472套備案可售套數(shù) 168套備案可售套數(shù) 568套備案可售套數(shù) 601套70㎡95㎡115㎡125㎡75㎡80㎡85㎡90㎡100㎡105㎡110㎡120㎡130㎡135㎡140㎡145㎡30萬 40萬 50萬 60萬 70萬 80萬凱旋觀邸溫莎小鎮(zhèn)天筑麗景恒生陽光城金色南郡錦成國際鳳凰花園城共和城圍城篇 產(chǎn)品分布面積段 88115㎡，總價(jià) 4256萬左右的產(chǎn)品競爭最為激烈。 從產(chǎn)品線銷售狀況來看，項(xiàng)目整體銷售產(chǎn)品持平。舉例比較：交通費(fèi)用成本比較： 項(xiàng)目至沃爾瑪商業(yè)中心單趟打車費(fèi)用約合 8元，往返一趟約合 16元。振興共和城[位置 ]佛子嶺路與平橋路交匯處[配套 ]學(xué)校：三里崗小學(xué)、三中、九中銀行：工商銀行、徽商銀行醫(yī)院：六安市市立醫(yī)院 六安市第二人民醫(yī)院商業(yè)廣場：順達(dá)大市場、光彩大市場、義烏小商品市場[公交 ]無圍城篇 競品項(xiàng)目 恒生陽光城 銷售狀況戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售均價(jià) 去化率兩房 80以下 66 38 28 4675 %8090 465 418 47 4388 %90100 486 402 84 4825 %100110 46 45 1 5348 %110以上 126 123 3 4760 %三房 100110 367 273 94 5287 %110120 901 803 98 4715 %120130 316 224 92 5647 %130140 212 191 21 4784 %140以上 37 33 4 4773 %樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)1 36 2 34 6% 47802 36 0 36 0% 47803 24 7 17 29% 45254 36 0 36 0% 47805 24 0 24 0% 48006 24 0 24 0% 46607 48 0 48 0% 45508 22 22 0 100% 41849 24 24 0 100% 450810 24 24 0 100% 447811 36 36 0 100% 439212 22 20 2 91% 406713 36 36 0 100% 432614 36 36 0 100% 421215 36 36 0 100% 435716 36 35 1 97% 424317 23 23 0 100% 433818 23 23 0 100% 426319 24 24 0 100% 466020 24 24 0 100% 457521 24 20 4 83% 572022 24 22 2 83% 575123 22 20 2 91% 529424 24 17 7 71% 566325 24 23 1 96% 566226 22 19 3 86% 537327 48 42 6 88% 576328 24 24 0 100% 481429 36 36 0 100% 483930 22 19 3 86% 556931 48 48 0 100% 523332 36 35 1 97% 483733 22 19 3 86% 524634 48 48 0 100% 529935 24 24 0 100% 453936 36 36 0 100% 528437 36 36 0 100% 532838 48 48 0 100% 533839 33 33 0 100% 532240 36 36 0 100% 526941 33 32 1 97% 557342 36 36 0 100% 524443 33 31 2 94% 552944 48 48 0 100% 533845 54 52 2 96% 504946 66 66 0 100% 460247 54 49 5 91% 493648 54 49 5 91% 500649 66 51 15 77% 493650 210 144 66 69% 482251 216 152 64 70% 473052 144 119 25 83% 479553 66 39 27 59% 483554 72 72 0 100% 477255 108 108 0 100% 476056 108 104 4 96% 480757 80 79 1 99% 478058 80 79 1 99% 461159 108 108 0 100% 476060 144 144 0 100% 477162 54 54 0 100% 5439整盤 3065 2593 472 % 4913216。216。 全盤現(xiàn)今成交均價(jià)為 3821元 /㎡圍城篇 競品項(xiàng)目 鳳凰花園城 在售戶型對比鳳凰花園城 118平米 振興共和城 104平米功能布局 三室兩廳兩衛(wèi) 三室兩廳一衛(wèi)倒 L字戶型，進(jìn)深長 倒 L字戶型，進(jìn)深長主客連為一體，缺乏靜謐性 主客分離，安全隱私兩房朝南，光照充足 一房朝南，整體采光不好南北通透 南北通透空間尺度 餐廳、客廳連為一體，整體空間尺度感大 南北狹長，影響采光贈送空間 贈送面積大 ，三房可變四房。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于競爭最激烈產(chǎn)品段，但總價(jià)高于同類產(chǎn)品月均去化 216。全年產(chǎn)品銷售量價(jià)走勢基本保持一致；216。4新上市，整體尚未去化戰(zhàn)備篇 未上市產(chǎn)品羅列樓號 面積 數(shù)量 樓號 面積 數(shù)量１＃ 120 23 128 120 1282 66 24 66 66 66 2 132 2 25 66 132 66３＃ 33 132 32 26 53 33 53 33 106 66 —