xx地標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 5,公寓精裝修明細(xì),裝修配置成本：1000元/平米； 產(chǎn)品出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)： 商務(wù)型酒店式公寓風(fēng)格； 居家型簡(jiǎn)約現(xiàn)代公寓； 純毛坯（扣除部分費(fèi)用）；,46,推廣的大原則,高舉高打，強(qiáng)勢(shì)入市，建立虎門首席城市豪宅標(biāo)桿； 打破地區(qū)限制，擴(kuò)大客戶群基礎(chǔ)； 推貨節(jié)奏：先賣洋房、后推公寓、再出商鋪：,47,超越片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷策略分解,48,新城市奢華主義者們?cè)谒奶幩褜?，哪里可以帶?lái)全新的生活感覺(jué)和不同的感受，同時(shí)這些感受，又是一般人無(wú)法模仿和企及的； 新城市，新財(cái)富中心，新豪宅座標(biāo)，同時(shí)擁有這么多的新感受，還有什么比這更適合城市奢華主義者； 在奢華的路上，期待下一站奢華依然，新的城市，新的財(cái)富中心，新豪宅座標(biāo)是下一站奢華的最好注腳；,傳播策略『3N新城市奢華主義』的生活價(jià)值主張 ——建立強(qiáng)勢(shì)的第一意象,3N新城市奢華主義,新城市中心（New city）,新財(cái)富中心（New centre）,新豪宅坐標(biāo)（New coordinates）,49,傳播策略『3N頂級(jí)豪宅物業(yè)』的產(chǎn)品概念 ——建立強(qiáng)勢(shì)的第一意象,『3N 城 市 新 奢 華 主 義』 ——獻(xiàn)給懂得生活、認(rèn)可虎門的財(cái)富階層們,新城市中心（New city）,新豪宅坐標(biāo)（New coordinates）,新財(cái)富中心（New centre）,3N頂豪宅物業(yè),虎門首個(gè)全生態(tài)疊加式雙空中花園,全城唯一黑白鞋高級(jí)會(huì)所,1500元/平米包豪斯藝術(shù)裝修,挑高6米五星級(jí)酒店豪華大堂,3.9米層高，4.3米開間寬度,新區(qū)城市豪宅罕有的大型商業(yè)綜合體,50,傳播策略『3N頂級(jí)豪宅物業(yè)』的產(chǎn)品概念 ——建立強(qiáng)勢(shì)的第一意象,洋房：新城市中心之上配備大型商業(yè)綜合體的城市豪宅,位于規(guī)劃中的虎門新行政中心區(qū)； 自有約5.3萬(wàn)平米的大型商業(yè)綜合體； 建筑設(shè)計(jì)理念先進(jìn),公寓：新地區(qū)財(cái)富中心之上，配備大型商業(yè)綜合提高投資功能的酒店產(chǎn)權(quán)式公寓,3.9米層高； 精裝修。04:01:2004:01:2004:0110/21/2024 4:01:20 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午4時(shí)1分20秒上午4時(shí)1分04:01:2024.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午4時(shí)1分24.10.2104:01October 21, 2024 重標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，安全第一。,73,執(zhí) 行 方 案,74,9月,10月,11月,12月,1月,8月,重大節(jié)氣,工程進(jìn)度,執(zhí)行總控圖,銷售管理,公關(guān)活動(dòng),廣告主題,蓄客要求,1/12前完成樣板房及看樓通道,中秋節(jié),國(guó)慶節(jié),重陽(yáng)節(jié),萬(wàn)圣節(jié),7月前確定戶外T牌,教師節(jié),開盤,推廣階段,鋪墊期,咨詢蓄客期,內(nèi)購(gòu)期,元旦節(jié),七夕節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié),10/11前完成售樓處裝修,6/12前部分可預(yù)售,1/1前洋房全部可預(yù)售,20/1前公寓達(dá)到預(yù)售,渠道占領(lǐng),戶外廣告+地包,戶外+TVC+分眾+段信+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙,75,制勝五步法,76,階段工作重點(diǎn) ——籌備及鋪墊期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 確定售樓處、樣板房裝修設(shè)計(jì)方案； 完成售樓處裝修及軟裝飾； 確定看樓路線； 項(xiàng)目模型（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型、分戶模型）的設(shè)計(jì)及制作完成； 傳播： 確定傳播推廣計(jì)劃； 確定廣告表現(xiàn)策略、形象定位、廣告VI等； 完成銷售物料的制作（模型、樓書、戶型單張等）； 完成拍攝新TVC廣告片 項(xiàng)目上市前的預(yù)熱（DM、戶外廣告等）； 銷售： 確定五星級(jí)酒店的泛銷售中心； 銷售人員跑盤及產(chǎn)品培訓(xùn)； 酒店巡展,77,階段工作重點(diǎn) ——公開接待及蓄客期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 完成樣板房裝修及軟裝飾； 完成看樓通道的裝飾工程； 銷售相關(guān)展示工程全部投入使用； 傳播： 項(xiàng)目上市的信息公布（廣告集中投放）； 公關(guān)： 利用[產(chǎn)品說(shuō)明及記者招待會(huì)]啟動(dòng)項(xiàng)目上市； 樣板放開放活動(dòng) 銷售： 銷售中心正式進(jìn)場(chǎng)； 確定價(jià)格方案； 確定開盤方案； 完成客戶資源的整合；,78,階段工作重點(diǎn) ——公開發(fā)售及開盤期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 完成其他輔助展示工程； 傳播： 項(xiàng)目開盤信息公布（廣告集中投放）； 持續(xù)銷售期的項(xiàng)目品牌滲透活動(dòng)； 公關(guān)： 盛大開盤慶典活動(dòng)； 銷售： 項(xiàng)目正式發(fā)售； 持續(xù)貨量加推及開盤；,79,首要事件：爭(zhēng)奪重點(diǎn)咽喉路段的廣告牌資源,鎮(zhèn)中心： 廣深高速出口； 銀龍路商圈； 虎門大道； 東莞重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)： 356省道； 虎門與長(zhǎng)安； 虎門與沙田； 城區(qū)； 城際客戶： 廣深高速； 京珠高速；,80,以聲勢(shì)浩大的公關(guān)活動(dòng)牽頭,世界頂級(jí)奢侈品牌——虎門鑒賞會(huì),名牌秋冬新品虎門發(fā)布會(huì),知名紅酒品鑒會(huì),經(jīng)典老爺車虎門巡游賽暨盛大開盤慶典,……,3N世界級(jí)豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會(huì),81,『3N世界級(jí)豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會(huì)』,時(shí)間：11月24號(hào) 地點(diǎn)：龍泉酒店(暫定) 內(nèi)容：區(qū)域前景介紹和新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 客群：政府官員、新聞?dòng)浾?、同行、專業(yè)市場(chǎng)客戶、上門客戶,82,Gianni Versace 范思哲,時(shí)間：12月1日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：樣板房開放 客群：誠(chéng)意客戶、周邊客戶、途經(jīng)客戶,『世界頂級(jí)奢侈品牌——虎門鑒賞會(huì)』,第一管理資源網(wǎng)（guanli.1kejian.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,83,PRODUCT BY：HK CENTURY SAKURA,時(shí)間：12月8日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：正式發(fā)售 客群：誠(chéng)意客戶、周邊客戶,『名牌秋冬新品虎門發(fā)布會(huì)』,2024/10/21,時(shí)間：12月22日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：貨量加推 客群：成交客戶、誠(chéng)意客戶、周邊客戶,『知名紅酒品鑒會(huì)』,85,時(shí)間：1月1日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：盛大開盤慶典 客群：成交客戶、誠(chéng)意客戶、途經(jīng)客戶、周邊客戶,『經(jīng)典老爺車虎門巡游賽』,86,10月,11月,12月,重大節(jié)氣,售樓處,重點(diǎn)工程條件,電梯大堂,樣板房,主體工程施工,國(guó)慶節(jié),重陽(yáng)節(jié),萬(wàn)圣節(jié),10月前確定設(shè)計(jì)方案,材料采購(gòu),10月下旬開始售樓處裝修,軟裝飾,10月前確定設(shè)計(jì)方案,感恩節(jié),圣誕節(jié),10月上旬建筑出地面,6/12前部分可預(yù)售,10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾,9月前確定裝修方案,看樓通道,設(shè)計(jì),10月下旬確定看樓路線安排,材料采購(gòu),10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾,主體工程,11月10日售樓處進(jìn)場(chǎng),1/12投入使用,采購(gòu),11月中旬施工,1/12投入使用,10月中旬前完成材料采購(gòu),1/12投入使用,87,10月,11月,12月,重大節(jié)氣,重點(diǎn)傳播工作,具體傳播事件,國(guó)慶節(jié),重陽(yáng)節(jié),萬(wàn)圣節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié),名稱：工地圍板； 時(shí)間：8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶,名稱：工地圍板； 時(shí)間：8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶 主題：接受咨詢,名稱
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