【文章內(nèi)容簡介】 露項目的巡展幕后人 “ 萬科 ”，以資源造勢，實為項目鋪墊。借聲傳話 11月 8日，深圳各大媒體在萬科的邀請下到清林徑公園附近的生態(tài)莊園共度記者節(jié)，漫享清林徑。媒體記者自主地成為清林徑的傳聲筒。輿論式營銷輿論式營銷[參考案例 ] 清林徑營銷啟示“ 人文龍崗，幸福愛家 ” 系列活動萬科會愛心活動新年音樂會萬科會專場電影同行業(yè)拜訪資源與品牌進行嫁接星空下的有氧派對生態(tài)莊園一日游通過輿論式營銷，逐步深入地對資源、品牌進行炒作，并完成資源與品牌的對接！輿論式營銷報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標[分析總結 ]1. 湖山資源，強勢破冰2. 搶售攔客，主動出擊3. 到位展示，提升預期4. 活動營銷樹立豪宅形象5. 二三級泛聯(lián)動，多渠道攬客英國鄉(xiāng)紳生活英國鄉(xiāng)紳生活追尋者追尋者英倫湖山別墅更小的總價區(qū)間小別墅大開間打造中的一流園林商業(yè)街區(qū)的啟動項目二期一組團推售時同質(zhì)競爭不激烈！項目現(xiàn)行方案是市場空隙方向整體市場靠穩(wěn)如何突破現(xiàn)有銷售速度？如何突破現(xiàn)有銷售速度？產(chǎn)品價值 競爭利好市場利好 一期經(jīng)驗目標客戶策略問題？？216。形象策略：形象策略：216。 我的英倫湖山別墅我的英倫湖山別墅 —— 我的英倫湖山會所我的英倫湖山會所216。價值策略：價值策略：216。 強化項目湖山資源的使用價值，提升產(chǎn)品強化項目湖山資源的使用價值，提升產(chǎn)品的附加值，強化區(qū)域發(fā)展前景，最大限度提的附加值，強化區(qū)域發(fā)展前景，最大限度提升客戶對項目的價值認同感升客戶對項目的價值認同感216。推廣策略：推廣策略：216。 主攻深圳市場；深入目標客戶群；以一日主攻深圳市場；深入目標客戶群；以一日游體驗為紐帶；強化泛聯(lián)動；強化老帶新；游體驗為紐帶；強化泛聯(lián)動；強化老帶新；[策略總綱 ]報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標價值策略形象策略 通過體驗游、良好的湖山資源通過體驗游、良好的湖山資源及園林、樣板房展示，鎖定和及園林、樣板房展示，鎖定和打動打動 ““ 英國鄉(xiāng)紳生活追尋者英國鄉(xiāng)紳生活追尋者 ””推廣策略[形象推廣語 ] [形象策略 ]光耀城，你的周末會所別墅光耀城，你的周末會所別墅這里產(chǎn)品是高貴的，闊綽的；這里的生活是閑適的，豐富多彩的；這里有著一群渴望體驗新貴生活方式的人們；目的：引導客戶關注光耀城休閑生活價值建立區(qū)隔競爭對手的光耀品牌形象一日游體驗之旅／老帶新積累客戶萬科東海岸報眼具體舉措：聯(lián)合各媒介記者體驗光耀城休閑農(nóng)莊生活，首先讓記者體驗，然后與媒體聯(lián)合（將體驗之旅做成報眼形式，長期推廣）；發(fā)布《光耀城生活手冊》，詳細解讀光耀城所在區(qū)域各項生活配套設施，描述周末休閑生活景相。[活動支持 ]具體舉措：利用體育公園用地暫時不做開發(fā)的空擋，設置簡單的休閑英倫農(nóng)莊，讓深圳人來體驗英倫農(nóng)夫生活。引進耕牛或奶牛，讓體驗更深入，更豐富。純粹英倫農(nóng)莊可持續(xù)運營送 3~5年（依據(jù)光耀開發(fā)周期定）耕作權讓準業(yè)主來，并且?guī)笥褋砜梢酝谶\營光耀卡一 期一 期光耀城遠期開發(fā)用地9洞高爾夫推桿練習場 光耀城規(guī)劃二期 .英倫農(nóng)莊一日游體驗 — 英倫農(nóng)莊[活動支持 ]一日游體驗 — 英倫遛馬場具體舉措：利用獨棟用地暫時不做開發(fā)的空擋，延湖及三組團邊上種上速生桉樹林，設置簡單的休閑遛馬場（最好引進矮種馬）搞適當簡單的馬術操演，讓深圳人來體驗英倫貴族運動，享受到光耀城騎馬的樂趣純粹英倫的馬場可持續(xù)運營讓客戶有特別的事去做可以同期運營光耀卡湖景聯(lián)排／雙拼山體聯(lián)排／雙拼小聯(lián)拼退臺洋房小獨棟騮馬場[活動支持 ]具體舉措：利用湖設置簡單的休閑垂釣場所，放養(yǎng)魚苗。搞簡單的釣魚比賽以及烹魚比賽，讓深圳人一家來體驗休閑的樂趣，盡享天倫。同時盤活部分商鋪經(jīng)營周末食餙自然的，休閑的可持續(xù)運營讓客戶有特別的事去做可以同期運營光耀卡一 期一 期光耀城遠期開發(fā)用地9洞高爾夫推桿練習場 光耀城規(guī)劃二期 .垂釣湖岸[活動支持 ] 一日游體驗 — 光耀城釣魚具體舉措：利用英倫農(nóng)莊的情趣，象征性種植葡萄、商業(yè)街的空鋪可用以及部分體育公園山體的可挖掘性做象征性窖藏庫，搞自釀紅酒作坊，引進或自營紅酒作坊吧，讓深圳人一家來體驗釀造幸福的樂趣。同時盤活部分商鋪經(jīng)營周末食餙純粹英倫的客戶可參與的可持續(xù)運營讓客戶有特別的事去做可以同期運營光耀卡一 期一 期光耀城遠期開發(fā)用地9洞高爾夫推桿練習場 光耀城規(guī)劃二期 .英倫農(nóng)莊自釀紅酒吧一日游體驗 — 光耀城自釀紅酒 [活動支持 ]明星效應轟動全城核心價值體驗營銷具體舉措：用湖岸、會所帶來的尊貴體驗提升項目價值。用林志玲的明星效應轟動全城。渠道客戶直效營銷 —— 聯(lián)動寄送直郵資料針對羅湖＼福田＼南山＼龍崗選定小區(qū)客戶及世聯(lián)平臺客戶郵寄項目賣點直接的資料增加客戶資料獲取點(１ )與中高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項目資料放置到汽車銷售處；(２ )與按揭銀行合作，將項目資料放置到銀行營業(yè)廳及 VIP室內(nèi) 。(３ )與企業(yè)在商會聯(lián)誼，當?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點 .[活動支持 ]針對小眾目標客戶召集與項目相匹配的活動建議增強客戶對項目具體情況和品牌價值的感知度和傳播力目的邀請著名投資銀行舉辦投資理財講座　或　嘉年華活動舉措(1)合作方選擇：上投摩根、德意志銀行、荷蘭銀行等投資銀行 地產(chǎn)劍客／大腕／名人(2)講座內(nèi)容：理性的投資理財　與　金融調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(3)參與人員：本項目誠意客戶與銀行客戶(5)活動形式：安排客戶下午３點到現(xiàn)場，先進行項目宣講并參觀項目，５點開始小眾餐會，穿插小提琴＼薩克斯演奏，下午３點講座正式開始。(6)成功案例：后海公館．創(chuàng)造了單日成交量最高紀錄 —— 當日成交 6套?；顒咏Y束之后的三天之內(nèi)，又成交 10套。渠道客戶直效營銷 —— 現(xiàn)場活動[活動支持 ]光耀華燈盛宴簽約中航健身會、較出名的食市媒體發(fā)布會渠道客戶直效營銷 —— 現(xiàn)場活動 樂隊 表演 湖岸 紅 酒品 嘗活動目的：１、擴大配套的簽約宣傳力度，面向媒體，將中航健身會、中檔偏高有特色的餐廳進駐星河丹堤的信息進行全面釋放；２、產(chǎn)品推介，通過增加配套來提升項目賣點，吸引市場關注度，堅定客戶購買信心；湖岸亮燈 儀 式古印度瑜伽表演 body balance表演[活動支持 ]報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標價值策略形象策略 通過體驗游、良好的湖山資源通過體驗游、良好的湖山資源及園林、樣板房展示，鎖定和及園林、樣板房展示，鎖定和打動打動 ““ 英國鄉(xiāng)紳生活追尋者英國鄉(xiāng)紳生活追尋者 ””推廣策略u建議此線為光耀城二期看樓動線1二期一組團關聯(lián)此線應完成以下 4個關鍵工作u是一期圍墻