【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房 工法樣板房作用在于展示項(xiàng)目的建材配套和施工標(biāo)準(zhǔn)，也是對(duì)項(xiàng)目建筑材料和施工質(zhì)量一種承諾，有利于增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信心 展示工法樣板房同時(shí)發(fā)放 《 施工質(zhì)量保證書 》 ，為質(zhì)量承諾做書面保證。（具體方案需與工程部配合完成） 質(zhì)量的承諾 —— 工法樣板房 amp?！?施工品質(zhì)保證書 》 危機(jī)攻關(guān)，化解信任危機(jī) 工法樣板房 第四部分 階段策略執(zhí)行 整體推案波次 55 45 46 56 57 47 58 48 59 49 13 14 15 16 17 25 24 23 22 21 40 39 38 30 31 32 87 72 73 74 77 75 65 66 67 76 78 79 第一波多層 推案量： 推案時(shí)間： 12月 8日 — 06年 2月 第三波小高層 推案量： 推案時(shí)間： 06年 6月 — 06年 12月 第二波多層 推案量： 推案時(shí)間： 06年 3月 — 06年 5月 第五波 推案量： 米 第四波 推案量： 17180 .04平方米 蓄水期 持續(xù)銷售期 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 二次強(qiáng)銷期 營(yíng)銷階段劃分 2022年 12月 8日 多層預(yù)售 二期開盤 2022年 6月 小高層預(yù)售 根據(jù)推案波次劃分營(yíng)銷階段 樓號(hào) 封頂時(shí)間 套數(shù) 13 24 16 24 14 24 17 36 15 36 21 24 25 46 22 24 23 34 24 36 開盤時(shí)間建議 第一波產(chǎn)品施工進(jìn)度表 46套 60套 61套 22套 多層公寓 疊加復(fù)式 24套 37套 16套 開盤時(shí)間建議 第一波產(chǎn)品施工進(jìn)度表 開盤時(shí)間建議 建議： 13＃、 14＃、 16＃、 17＃ 統(tǒng)一申請(qǐng)預(yù)售證 12月 8日統(tǒng)一開盤 理由： 由于工作配合問題， 11月開盤將來不及準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的銷售道具 網(wǎng)上銷售程序透明公示，正陽(yáng)沉寂 2年首次推案勢(shì)必引來各界關(guān)注，推出少量房源暗箱操作滿足關(guān)系戶容易引發(fā)各界的非議，造成不良影響 由于正陽(yáng)項(xiàng)目 1年多未出售房源，累積蓄水客戶較多，應(yīng)將房源集中推出，達(dá)到推盤轟動(dòng)效應(yīng)。 蓄水期 持續(xù)銷售期 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 二次強(qiáng)銷期 多層預(yù)售 二期開盤 小高層預(yù)售 時(shí) 間： 2022年 8月～ 12月 7日 階段策略： ?確立項(xiàng)目霸主地位，為高價(jià)入市做支撐 ?推案信息區(qū)域皆知，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 階段任務(wù)： ?以廣告?zhèn)鞑ズ蜖I(yíng)銷活動(dòng)形成的口碑傳播使正陽(yáng)二期即將入市的信息區(qū)域 皆知，同時(shí)進(jìn)一步增加蓄水。 ?通過廣告?zhèn)鞑⒈景傅木C合優(yōu)勢(shì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，確立區(qū)域霸主地位 ?通過客戶排模鎖定有效蓄水客戶。 推廣主題： 中央領(lǐng)地 領(lǐng)銜生活 第一階段：蓄水期 蓄水期推廣活動(dòng) 已執(zhí)行 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)目的 2022年 8月 27日 科學(xué)居家講座 增進(jìn)客群關(guān)系 2022年 9月 17日 正陽(yáng)中秋游園會(huì) 危機(jī)攻關(guān)二期預(yù)告 2022年 11月 12日 奉城路演蓄水 二期品牌宣傳 2022年 12月 3日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 客戶排摸品牌宣傳 ?南橋東部的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)是本案拓展地緣客戶的重要區(qū)域，可以在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行路演活動(dòng)，擴(kuò)大傳播區(qū)域，吸引目標(biāo)客戶，增加蓄水量。 ?根據(jù)對(duì)奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)地考查和綜合考量，唯有 奉城 具備路演活動(dòng)的場(chǎng)地條件，建議在奉賢東部重鎮(zhèn) 奉城 舉行一次有相當(dāng)影響力的活動(dòng)。 金匯 南橋新城 光明 青村 錢橋 頭橋 奉城 奉城路演 奉城路演 品味都市 品位星城 正陽(yáng)世紀(jì)星城奉城路演活動(dòng) 活動(dòng)目的 活動(dòng)日程 (時(shí)間待定 ) 活動(dòng)場(chǎng)地 奉城建設(shè)銀行門前十字路口廣場(chǎng) 直接受眾 奉城本地人、私營(yíng)企業(yè)主、外來務(wù)工經(jīng)商人員等 活動(dòng)內(nèi)容 星城美麗景觀 星城周全物業(yè) 星城生活配套 異域風(fēng)情舞蹈 抒情歌曲演唱 藝術(shù)體操表演 通過路演在奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)引發(fā)大規(guī)?？诒畟鞑?，告知正陽(yáng)二期開盤信息 星城映象 圖片展 演出 有獎(jiǎng)問答 正陽(yáng)品牌 星城概況 生活配套 間接受眾 奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)口碑傳播接受者 產(chǎn)品說明會(huì) 星城有約 時(shí)尚派對(duì) 暨世紀(jì)星城二期產(chǎn)品說明會(huì) 活動(dòng)目的 活動(dòng)日程 (時(shí)間待定 ) 活動(dòng)場(chǎng)地 圣陶沙大酒店商務(wù)會(huì)議廳 邀請(qǐng)對(duì)象 二期有效蓄水客戶、部分一期業(yè)主、奉賢區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)內(nèi)容 美麗星城 T臺(tái)秀 利用模特的美麗 與時(shí)尚詮釋正陽(yáng) 世紀(jì)星城中央城市 繽紛生活的現(xiàn)代魅力 二期景觀規(guī)劃說明 第一批推案產(chǎn)品介紹 菲律賓樂隊(duì)演出 以時(shí)尚派對(duì)的形式舉行產(chǎn)品說明會(huì)，為二期開盤提前造勢(shì) 星城展示 演出 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) VIP購(gòu)房卡發(fā)放 產(chǎn)品說明會(huì) ?產(chǎn)品說明會(huì)是項(xiàng)目在開盤前的最后一次公開告知，除了二期產(chǎn) 品亮相外，也是項(xiàng)目推案前的一次造勢(shì)。 ?邀請(qǐng)客對(duì)象為經(jīng)過甄別的有效蓄水客戶，產(chǎn)品說明會(huì)上將向參 加的客戶發(fā)放 VIP卡， VIP卡持有者才具備開盤時(shí)購(gòu)房資格，并 能享受一定幅度的優(yōu)惠。 ?對(duì)原有蓄水客戶和一期業(yè)主發(fā)出意向調(diào)查表（附在會(huì)刊中），以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)調(diào)查對(duì)象限期回饋調(diào)查表 ?回收意向調(diào)查表，匯總信息，結(jié)合日常對(duì) 1700組蓄水客戶的電話追蹤，排定A/B/C級(jí)客戶 A級(jí)為強(qiáng)意向客戶 B級(jí)為準(zhǔn)意向客戶 C級(jí)為弱意向客