【正文】 10:18:3010:18:3010:181/27/2023 10:18:30 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 202310:18:30 上午 10:18:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。l定期針對客戶的咨詢進(jìn)行回訪，獲取更詳盡的客戶資料及購買意向，鞏固客戶關(guān)系，加深與客戶之間的聯(lián)系；l對前期成交客戶定期進(jìn)行回訪，即使通報項目最新進(jìn)展；l對待客戶疑問、投訴問題進(jìn)行回訪，及時解決。(３ )與企業(yè)在商會聯(lián)誼，當(dāng)?shù)馗蝗穗A層出沒地點(diǎn)增加資料獲取點(diǎn) .[活動支持 ]針對小眾目標(biāo)客戶召集與項目相匹配的活動建議增強(qiáng)客戶對項目具體情況和品牌價值的感知度和傳播力目的邀請著名投資銀行舉辦投資理財講座　或　嘉年華活動舉措(1)合作方選擇：上投摩根、德意志銀行、荷蘭銀行等投資銀行 地產(chǎn)劍客／大腕／名人(2)講座內(nèi)容：理性的投資理財　與　金融調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(3)參與人員：本項目誠意客戶與銀行客戶(5)活動形式：安排客戶下午３點(diǎn)到現(xiàn)場，先進(jìn)行項目宣講并參觀項目，５點(diǎn)開始小眾餐會，穿插小提琴＼薩克斯演奏，下午３點(diǎn)講座正式開始。媒體記者自主地成為清林徑的傳聲筒。 最初考慮買端頭，價格超出預(yù)想。整體市場初步靠穩(wěn)整體市場初步靠穩(wěn)[市場分析結(jié)論 ][競爭分布 ] [競爭分析 ]惠陽區(qū)別墅供應(yīng)分布半島一號：振業(yè)城星河項目碧桂園開城大道白云路本項目珠江東岸籌備項目動工項目東方新城：[競爭賣點(diǎn)分析 ] [競爭分析 ]休閑度假概念較為集中[競爭總價區(qū)間分析 ] [競爭分析 ] 作為休閑社區(qū)，目前主要競爭樓盤缺少 130萬以下別墅產(chǎn)品及 60萬以下的洋房產(chǎn)品線本項目與競爭對手比較，項目在產(chǎn)品附加值、配套、價格方面不具備優(yōu)勢，但是區(qū)位、資源價值優(yōu)勢明顯！[競爭分析 ][競爭匯總 ][競爭分析結(jié)論 ]二期一組團(tuán)推售時產(chǎn)品競爭不激烈！二期一組團(tuán)推售時產(chǎn)品競爭不激烈！二期一組團(tuán)推售時低總價的優(yōu)勢明顯！二期一組團(tuán)推售時低總價的優(yōu)勢明顯！報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標(biāo)產(chǎn)品價值分析客戶分析面臨機(jī)會點(diǎn)一期營銷經(jīng)驗(yàn)五、分期執(zhí)行[小別墅大開間 ] [產(chǎn)品價值分析 ]?197平米 4房別墅開間達(dá) ?餐廳挑高層高六米，帶室外早餐平臺?3套房設(shè)計?主臥衛(wèi)浴空間可擴(kuò)充至 20平方[P6戶型別墅 197~199平米 ]餐廳套房套房贈送空間餐廳上空贈送花園贈送花園露天車位贈送空間贈送露臺贈送露臺 陽臺陽臺放飛自我的天與地[戶型亮點(diǎn) ]小聯(lián)拼獨(dú)棟[產(chǎn)品價值分析 ]?72套二期一組團(tuán)最大面積 199平米?前庭后院，贈送可改為房間的空間約 30平米?戶戶南偏東 15度?戶型整體均好性良好[打造傳承的水岸 ]區(qū)域內(nèi)全面領(lǐng)先的園林打造惠陽招牌的純水岸親水社區(qū)社區(qū)街心花園臺地園林[產(chǎn)品價值分析 ][商業(yè)街區(qū)啟用 ] [產(chǎn)品價值分析 ]更便利的小區(qū)生活二期對比一期商業(yè)街區(qū)正式招商啟動。商業(yè)街的啟用能增加休閑的場所，讓業(yè)主的周末生活便利與多彩，特色的商業(yè)街區(qū)也增加了生活的情調(diào)；[產(chǎn)品價值分析 ][產(chǎn)品價值小結(jié) ]08年光耀城賣的是這些品牌：光耀、光耀城地段：雙城軸心園林：名貴樹種的園林配套： 3萬平米商業(yè)、 13萬平米北師大光耀學(xué)校建筑：不輸深圳名盤的高品質(zhì)資源規(guī)模：百萬平方米 大量的客戶資源良好的市場口碑更全面更好的展示09年我們增加了這些09年光耀城賣什么？這些方面我們優(yōu)于競爭對手更小的總價區(qū)間資源： 8萬平米原生態(tài)湖泊、 6萬平米山體公園、 9棟高爾夫推桿練習(xí)場報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標(biāo)產(chǎn)品價值分析客戶分析面臨機(jī)會點(diǎn)一期營銷經(jīng)驗(yàn)[一期客戶][客戶分析 ]以深圳關(guān)內(nèi)的南山、福田為主以私企業(yè)主和個體戶為主[一期客戶][客戶分析 ]多次置業(yè)，自住為主置業(yè)關(guān)注度排序： 資源、交通、價格[一期客戶] 典型客戶１：牛稱呼：程先生年齡： 40歲性別：男從事行業(yè)：制造業(yè) 擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理工作地址：龍華工業(yè)園目前居住地：南山教育經(jīng)歷：本科置業(yè)次數(shù)：２次購買房號： 1602建筑面積：340平方米購買總價：138萬元付款方式：按揭 (首付 3成 )購買戶型：Ｔ 1客戶語錄——“ 主要還是有湖有山，戶型還可以接受，送車位，價錢也合適。特點(diǎn)：喜歡旅游，休閑的生活環(huán)境，深圳太鬧了。輿論式營銷輿論式營銷[參考案例 ] 清林徑營銷啟示“ 人文龍崗，幸福愛家 ” 系列活動萬科會愛心活動新年音樂會萬科會專場電影同行業(yè)拜訪資源與品牌進(jìn)行嫁接星空下的有氧派對生態(tài)莊園一日游通過輿論式營銷，逐步深入地對資源、品牌進(jìn)行炒作，并完成資源與品牌的對接！輿論式營銷報告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標(biāo)[分析總結(jié) ]1. 湖山資源，強(qiáng)勢破冰2. 搶售攔客，主動出擊3. 到位展示，提升預(yù)期4. 活動營銷樹立豪宅形象5. 二三級泛聯(lián)動，多渠道攬客英國鄉(xiāng)紳生活英國鄉(xiāng)紳生活追尋者追尋者英倫湖山別墅更小的總價區(qū)間小別墅大開間打造中的一流園林商業(yè)街區(qū)的啟動項目二期一組團(tuán)推售時同質(zhì)競爭不激烈！項目現(xiàn)行方案是市場空隙方向整體市場靠穩(wěn)如何突破現(xiàn)有銷售速度？如何突破現(xiàn)有銷售速度？產(chǎn)品價值 競爭利好市場利好 一期經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)客戶策略問題？？216。(6)成功案例：后海公館．創(chuàng)造了單日成交量最高紀(jì)錄 —— 當(dāng)日成交 6套?？蛻絷P(guān)系維護(hù) —— 定期客戶回訪 　　　　客戶策略Part 5l賦予客戶光耀業(yè)主的身份感。 。 一月 2110:18:3010:18Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2110:18:3010:18:30January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。u—— 一個 spa會所可以為客戶提供多種服務(wù)專業(yè)級的健康顧問及私家護(hù)理對健康的追求一到光耀城，就會有一排人給你敬禮夾道歡迎，就像迎接國王一樣！設(shè)立樣板房管家，讓客戶感受與眾不同的服務(wù)樣板房管家職責(zé)：主動向客戶傳達(dá) “歡迎回家，我是這套房的管家，我叫 ***”輔助介紹和展示樣板房功能，整理樣板房內(nèi)的飾品部件為客戶照看老人、小孩為客戶提供飲品服務(wù) 　　　　展示策略Part 4訪談 —— 邀請誠意客戶、成交客戶進(jìn)行一對一訪談，并將訪談作為一種直接銷售手段。渠道客戶直效營銷 —— 聯(lián)動寄送直郵資料針對羅湖＼福田＼南山＼龍崗選定小區(qū)客戶及世聯(lián)平臺客戶郵寄項目賣點(diǎn)直接的資料增加客戶資料獲取點(diǎn)(１ )與中高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項目資料放置到汽車銷售處；(２ )與按揭銀行合作，將項目資料