【正文】 :3027 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 202310:18:30 上午 10:18:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2110:18:3010:18Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 10:18:3010:18:3027 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2110:18:3010:18:30January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2110:18:2910:18Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。參加活動(dòng)可以積分，積分可以累計(jì)并兌換為現(xiàn)金；購(gòu)房、推薦購(gòu)買(mǎi)享受加倍獎(jiǎng)勵(lì)；指定商家消費(fèi)享受更多折扣優(yōu)惠；定期寄送會(huì)刊及相關(guān)資料；受邀參加光耀城各種活動(dòng)并獎(jiǎng)勵(lì)；……光耀會(huì)員發(fā)放客戶(hù)專(zhuān)屬鉑金卡會(huì)員卡，采取精細(xì)管理制度，與普通會(huì)員進(jìn)行明顯的區(qū)分，通過(guò)各種會(huì)員權(quán)益的實(shí)施，全面提升光耀城的會(huì)員服務(wù)質(zhì)量，形成口碑效應(yīng)，由光耀客服部門(mén)進(jìn)行管理實(shí)施。讓客戶(hù)以自己是 “中海會(huì) ”成員為榮?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù) —— 定期客戶(hù)回訪(fǎng) 　　　　客戶(hù)策略Part 5l賦予客戶(hù)光耀業(yè)主的身份感。讓客戶(hù)處處感受到人文關(guān)懷。以后如若兌現(xiàn)幼兒園，這些是給社區(qū)小朋友最好的禮物。[價(jià)值策略 ][展示策略 ]銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)（兩點(diǎn)一線(xiàn)）湖岸品質(zhì)生活體驗(yàn)09年專(zhuān)屬價(jià)值點(diǎn)展示湖岸品質(zhì)生活體驗(yàn)區(qū)時(shí)間： 2023年 4月上旬要點(diǎn)：參與式的湖岸線(xiàn) \垂釣湖岸棧道與水景的結(jié)合預(yù)留以后在湖邊舉辦晚會(huì)或活動(dòng)的空間 　　　　展示策略Part 4u光耀城二期看樓動(dòng)線(xiàn) 二期別墅看樓動(dòng)線(xiàn)一期湖岸一期湖岸 例如：多種材質(zhì)精細(xì)筑造，突出品質(zhì)高，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感例如：地面水面高差較大的水壩區(qū)可設(shè)置階梯碼頭u光耀城二期看樓動(dòng)線(xiàn) 二期別墅看樓動(dòng)線(xiàn) — 一期湖岸一期湖岸光耀城需要這樣一條能成為惠陽(yáng)品牌的水岸u光耀城二期看樓動(dòng)線(xiàn) 二期別墅看樓動(dòng)線(xiàn)一期園林一期園林一期湖岸完工時(shí)間要求： 4月 30日 品質(zhì)要求：綠、精致、景觀(guān)性?xún)?yōu)良， 對(duì)深圳客戶(hù)要有認(rèn)同敢 對(duì)本地客戶(hù)要有震撼性1多種喬木與小喬木疏密有度精細(xì)修剪的低矮灌木豐富的灌木鋪草不見(jiàn)土例如：層次豐富的配植，體現(xiàn)了設(shè)計(jì)感，也增加了景觀(guān) 性，同時(shí)還尊重和照顧了隱私要求精細(xì)的鋪裝恰到好處的石景英式郵箱u光耀城二期看樓動(dòng)線(xiàn) 二期別墅看樓動(dòng)線(xiàn)一期園林一期園林例如：萬(wàn)科東海岸園林。(6)成功案例：后海公館．創(chuàng)造了單日成交量最高紀(jì)錄 —— 當(dāng)日成交 6套。同時(shí)盤(pán)活部分商鋪經(jīng)營(yíng)周末食餙純粹英倫的客戶(hù)可參與的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)讓客戶(hù)有特別的事去做可以同期運(yùn)營(yíng)光耀卡一 期一 期光耀城遠(yuǎn)期開(kāi)發(fā)用地9洞高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng) 光耀城規(guī)劃二期 .英倫農(nóng)莊自釀紅酒吧一日游體驗(yàn) — 光耀城自釀紅酒 [活動(dòng)支持 ]明星效應(yīng)轟動(dòng)全城核心價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)具體舉措：用湖岸、會(huì)所帶來(lái)的尊貴體驗(yàn)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。引進(jìn)耕?；蚰膛＃岓w驗(yàn)更深入，更豐富。 強(qiáng)化項(xiàng)目湖山資源的使用價(jià)值，提升產(chǎn)品強(qiáng)化項(xiàng)目湖山資源的使用價(jià)值，提升產(chǎn)品的附加值，強(qiáng)化區(qū)域發(fā)展前景，最大限度提的附加值，強(qiáng)化區(qū)域發(fā)展前景，最大限度提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同感升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同感216。輿論式營(yíng)銷(xiāo)輿論式營(yíng)銷(xiāo)[參考案例 ] 清林徑營(yíng)銷(xiāo)啟示“ 人文龍崗，幸福愛(ài)家 ” 系列活動(dòng)萬(wàn)科會(huì)愛(ài)心活動(dòng)新年音樂(lè)會(huì)萬(wàn)科會(huì)專(zhuān)場(chǎng)電影同行業(yè)拜訪(fǎng)資源與品牌進(jìn)行嫁接星空下的有氧派對(duì)生態(tài)莊園一日游通過(guò)輿論式營(yíng)銷(xiāo)，逐步深入地對(duì)資源、品牌進(jìn)行炒作，并完成資源與品牌的對(duì)接！輿論式營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問(wèn)題一、目標(biāo)[分析總結(jié) ]1. 湖山資源，強(qiáng)勢(shì)破冰2. 搶售攔客，主動(dòng)出擊3. 到位展示，提升預(yù)期4. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立豪宅形象5. 二三級(jí)泛聯(lián)動(dòng)，多渠道攬客英國(guó)鄉(xiāng)紳生活英國(guó)鄉(xiāng)紳生活追尋者追尋者英倫湖山別墅更小的總價(jià)區(qū)間小別墅大開(kāi)間打造中的一流園林商業(yè)街區(qū)的啟動(dòng)項(xiàng)目二期一組團(tuán)推售時(shí)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)不激烈！項(xiàng)目現(xiàn)行方案是市場(chǎng)空隙方向整體市場(chǎng)靠穩(wěn)如何突破現(xiàn)有銷(xiāo)售速度？如何突破現(xiàn)有銷(xiāo)售速度？產(chǎn)品價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)利好市場(chǎng)利好 一期經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)客戶(hù)策略問(wèn)題？？216。天然、生態(tài)、田園回歸萬(wàn)科清林徑 — 森林公園別墅社區(qū) +品牌差異化的包容性客戶(hù)定位 立足龍崗，放眼深圳，以 “ 具備城市價(jià)值的第一居所 ” 吸引龍崗客戶(hù)，以 “健康休閑養(yǎng)生的第二居所 ” 吸引關(guān)內(nèi)客戶(hù)，擴(kuò)大客源層面以求可持續(xù)發(fā)展！ 成交客戶(hù)中， 56%來(lái)自于關(guān)內(nèi)， 44%來(lái)自于關(guān)外，關(guān)內(nèi)客戶(hù)多于關(guān)外客戶(hù)！“ 先聲奪人 ” 式的個(gè)性化推廣演繹 通過(guò)輿論式營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)效式營(yíng)銷(xiāo)，突破項(xiàng)目區(qū)域限制，利用資源優(yōu)勢(shì)和萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)，有效傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值并建立起市場(chǎng)地位，達(dá)到旋風(fēng)式的出奇制勝。－－在深圳和香港有好幾處房產(chǎn)，投資淡水就是處理深圳３處房產(chǎn)的資金．認(rèn)為這地方目前還不成熟，至少３年后才出手，打算先住，這樣離父母也近，平時(shí)也可以招待朋友打牌喝茶[一期客戶(hù)]投資保值 +享受人生別墅首置者周末休閑度假兼保值需求關(guān)注區(qū)位、產(chǎn)品、配套，價(jià)格敏感度很高[一期客戶(hù)][客戶(hù)特征 ]他們主要是深圳人他們對(duì)別墅強(qiáng)烈向往他們關(guān)注自身的財(cái)富標(biāo)簽他們渴望度假他們向往時(shí)尚與休閑他們追尋的不止是別墅 , 同時(shí)在追尋一種新貴生活體驗(yàn)[二期客戶(hù)][客戶(hù)特征 ][二期客戶(hù)定位 ]所以，結(jié)合我們把他們歸納為：英國(guó)鄉(xiāng)紳生活追尋者英國(guó)鄉(xiāng)紳生活追尋者英國(guó)鄉(xiāng)紳生活寧?kù)o的英國(guó)鄉(xiāng)村，綠水青山、莊園馬車(chē)，草坡和木棧橋，步行到田野，嘗嘗野果，談?wù)劶诜w，偶爾專(zhuān)注農(nóng)牧，偶爾搞個(gè) Party招待親朋報(bào)告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問(wèn)題一、目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值分析客戶(hù)分析面臨機(jī)會(huì)點(diǎn)一期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)[一期營(yíng)銷(xiāo)回顧 ] [一期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)借鑒 ]引進(jìn)北師大 溫碧霞驚艷現(xiàn)場(chǎng)，名人營(yíng)銷(xiāo)奠定豪宅身份隆重開(kāi)盤(pán)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)助陣啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)形象策略：城市湖山高爾夫別墅資源第一，品質(zhì)領(lǐng)先，價(jià)格勁爆（低）[速度突破的借鑒 ]幾大策略讓項(xiàng)目成為片區(qū)最具品質(zhì)的樓盤(pán)推廣策略：先本地、后深圳注：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)奠定光耀城豪宅地位深圳推廣聯(lián)動(dòng)為主展示策略：樣板房、通道、售樓處注：重金打造片區(qū)頂級(jí)的樣板房，是打動(dòng)客戶(hù)使其為之埋單的重要因素；客戶(hù)策略：系列活動(dòng)，溫馨禮品注：形成良好的口碑傳播，不斷加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心；[一期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)借鑒 ][一期成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ]