【正文】 （ 2） 《經(jīng) 濟(jì)條形碼》《今日》兩個(gè)新聞欄目合作，以采訪形式為主，需現(xiàn)場實(shí)景部分由《開心樓市》所拍專題中剪輯，費(fèi)用約 5 萬元。 第四階段：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期 時(shí)間： 2020 年 7 月～ 2020 年上半年，為期半年多。 活動(dòng)： 圣誕節(jié)舉辦在 佳湖花園一期舉辦一次客戶聯(lián)誼活動(dòng)，和物業(yè)公司連動(dòng)，讓一期的業(yè)主和二期的客戶感受到更多的成熟社區(qū)的完美生活氣息，形成良好的口碑，加大客戶帶客戶的口碑營銷在我公司開發(fā)樓盤中的比重。包括歌舞表演、雜技表演、和散點(diǎn)游戲相結(jié)合，一期實(shí)景園林中拍快照贈(zèng)客戶留念，贈(zèng)送小訂客戶精美禮品等等。戶外形象進(jìn)入推廣期的展示。下一步公司北市銀河片區(qū) 105 畝土地的順次開發(fā)，又將成為中林公司進(jìn)入北市區(qū)市場的一個(gè)良好開端，利于在整個(gè)昆明范圍內(nèi)擴(kuò)展市場。小高層參考其他樓盤銷售現(xiàn)況建議平均售價(jià)（ 1） 5 層以下按多層 2700 元 /平方米考慮。 4 二期建筑在立面和景觀上新的變化，可成為眼球經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)，但景觀實(shí)景到現(xiàn)房階段一定要經(jīng)得住客戶的考驗(yàn)。因之，本策劃案的主導(dǎo)思想，并沒有僅僅局限于樓盤銷售本身，還注意到了中林地產(chǎn)（或者說未來的中林集團(tuán)）這塊企業(yè)品牌的營造和維護(hù)，通過漸進(jìn)的營銷策略，最終實(shí)現(xiàn)即便是同樣的景觀、同樣的房子，只要是中林開發(fā)的，就已經(jīng)有了它貴的價(jià)值。 佳湖二期戶型比例： 二房 三房 四房 躍層 總計(jì) 參考面積 m178。不變的是天鵝的 logo，推廣名稱為“中林佳湖花園 2 期”，主題廣告語為“自然真情流露”，具體的廣告平面經(jīng)公司同事的廣泛討論，董事會(huì)定案，已于本月初發(fā)布于戶外。目前品牌覆蓋面比較廣的幾大地產(chǎn)：城建股份、銀海地產(chǎn)以及當(dāng)年靠陽光花園一舉成名的云電陽光，其廣告的最大共性就是量大，都曾有巨額的廣告費(fèi)投入，換來了大部分市民（包括非購房者）的耳熟能詳。 ? 推廣現(xiàn)房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 95％的銷售率，月均銷售 25 套，基本掃清尾盤。 （四）推廣計(jì)劃及媒體組合 第一階段：小訂期 時(shí)間： 2020 年 4 月初～ 2020 年 5 月底，為期 2 個(gè)月。 第二階段：入市期 時(shí)間： 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，為期半年。 核心策略： 期盼一種生活。從一期的推廣中我們就發(fā)現(xiàn)公交車身廣告是性價(jià)比很高的媒體，有流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、信息 傳播速度快的特點(diǎn)。 另單附房交會(huì)預(yù)算： 30 萬元 （ 1） 展位租金： 15＝ 9 萬元 （ 2） 布展費(fèi)用：約 9 萬元 （ 3） 會(huì)刊封底及折頁： 3 萬元 （ 4） 大廳正中央巨幅噴繪發(fā)布及制作費(fèi)： 5 萬元。 （ 3） 西昌路戶外（ 2020 年 1 月 1 日 2020 年 12 月 31 日）， 費(fèi)用 28 萬元。廣告推廣的核心就是要吊足了客戶的胃口，形成對(duì)二期現(xiàn)房的強(qiáng)烈期待感。報(bào)紙上的合作主 線只考慮晚報(bào)和時(shí)報(bào)兩家主流媒體，覆蓋政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及商業(yè)群體的收入較高群體。聯(lián)絡(luò)晚報(bào)和時(shí)報(bào)的記者，軟文跟蹤報(bào)道開盤小訂熱銷的情況，形成佳湖二期及一期成功發(fā)售之后再次熱銷的業(yè)界口碑。 通過對(duì)一期生活的多渠道、全方位展示和表現(xiàn)，讓目標(biāo)客戶深切感受樣板社區(qū)、樣板生活的力量，形成良好的滿意度。用相對(duì)少的投入，樹品牌、銷樓盤。 （二）價(jià)格策略 今明兩年的主要競爭來源于理想小鎮(zhèn)、銀德香榭麗園、云銅時(shí)代風(fēng)華、湖畔之夢四個(gè)現(xiàn)房樓盤，但后三個(gè)樓盤目前 的銷售狀況都不是很理想，對(duì)我們的沖擊較小。 理想小鎮(zhèn)同質(zhì)樓盤的低價(jià)沖擊。 1 中中 林林 佳佳 湖湖 花花 園園 二二 期期 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 劃劃 案案 一、企劃概要 中林佳湖花園二期項(xiàng)目營銷推廣策劃案是在對(duì)項(xiàng)目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合研究分析擬定的。 考慮二期房價(jià)因素，不同于以往會(huì)存在現(xiàn)房銷售，整體營銷期會(huì)拉長，導(dǎo)致營銷費(fèi)用會(huì)有所增加。關(guān)于周邊競爭