中林佳湖二期營銷推廣策劃案(參考版)
2024-08-15 19:43本頁面
【正文】 17 中林地產(chǎn)經(jīng)營部 2020 年 3 月 18 日 。 另單附房交會預算： 30 萬元 （ 1） 展位租金： 15＝ 9 萬元 （ 2） 布展費用：約 9 萬元 （ 3） 會刊封底及折頁： 3 萬元 （ 4） 大廳正中央巨幅噴繪發(fā)布及制作費： 5 萬元。 （ 2） 12 月的圣誕活動： 6 萬元。 （ 3） 在昆明收視率較高的經(jīng)濟生活頻道或影視頻道，合作全年的昆明天氣預報背景圖畫及相關(guān)樓盤字幕，費用約 5 萬元 /年。 16 電視： 19 萬元 （ 1） 由專業(yè)房地產(chǎn)電視欄目《開心房市》拍攝專題，結(jié)合營銷節(jié)奏合作三期節(jié)目，每期節(jié)目每天循環(huán)播出，三次拍播費總計約 9 萬元。 報紙： 72 萬元 按今年年初的市場價格春城晚報、都市時報彩色整版費用都約 4萬 /期左右（根據(jù)具體版面位置價格會有所不同），結(jié)合今年周邊樓盤的競爭因素，針對理想小鎮(zhèn)的宣傳及二期樓盤均價的提升，考慮全年投入約 18 個整版，兩家主流報紙各占一半，軟文基本采用贈送的方式，共計費用 72 萬元。 （ 3） 西昌路戶外（ 2020 年 1 月 1 日 2020 年 12 月 31 日）， 費用 28 萬元。 15 五、廣告預算 佳湖花園二期項目 2020 年度 全年營銷推廣費用預算如下： 戶外： 161 萬元 （ 1） 櫻花天橋發(fā)布至 5 月中旬，合同尾款 9 萬元。報紙上的軟硬報道，新聞炒作在這一時期尤為重要。從一期的推廣中我們就發(fā)現(xiàn)公交車身廣告是性價比很高的媒體，有流動性強、覆蓋面廣、信息 傳播速度快的特點?，F(xiàn)房的銷售關(guān)鍵就是客戶看到的要比你所宣傳的以及他所預期的要好，為此從設計到施工的每一個環(huán)節(jié)都很重要。 核心策略： 完美一種生活。最后形成市中心兩主要路口兩塊黃金戶外卡位，加上西昌路戶外覆蓋螺螄灣商貿(mào)區(qū)的大量目標客戶的戶外格 局。 基本考慮： 青年路戶外經(jīng)過近一年的發(fā)布，其效果已得到評測，屆時考慮是 14 否還需延期。廣告推廣的核心就是要吊足了客戶的胃口，形成對二期現(xiàn)房的強烈期待感。還要通過廣告形象的推廣，利用已建立的品牌優(yōu)勢，吸引更多的新客戶資源。推廣期間工地正在建設當中，除以一期為樣板外，二期的引人賣點象立面、景觀、配套之類的要到中后期才能一一呈現(xiàn)，而從營銷角度講，這一時期的銷售處于開盤后和交房前之間的時段，客戶容易形成等待和觀望態(tài)度。 核心策略： 期盼一種生活。把住好位置，采用相對簡單的布展形式，起到一個展示和發(fā)布信息的作用。 活動形式：類似于以往錦苑搞的紅酒焰火晚會，既有節(jié)日的溫情 13 花費又不高。既增強了一期業(yè)主的自信心和自豪感更對二期的推廣具有良好的推動作用。期間可結(jié)合房交會和報社相關(guān)活動，形成佳湖生活的系列報道。報紙上的合作主 線只考慮晚報和時報兩家主流媒體，覆蓋政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及商業(yè)群體的收入較高群體。 媒體計劃 ： 戶外： 保持青年路戶外及西昌路戶外以及 90 路終點站我們自建戶外，從不同的三個點位輻射目標客戶群。 硬件支持： 需在工程部 的支持下 2020 年 12 月底提供主力戶型的交 12 樓標準樣板房和精裝修樣板房。 第二階段：入市期 時間： 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，為期半年。 費用：合計 10 萬元?；顒又虚g穿插答謝客戶的抽獎活動。 活動形式：由著名主持現(xiàn)場組織，以活躍現(xiàn)場氣氛為主的各種豐富多彩的表演活動。 開盤活動： 結(jié)合工期和小訂情況，爭取 6 月初在佳湖一期會所前舉辦開盤活動。聯(lián)絡晚報和時報的記者，軟文跟蹤報道開盤小訂熱銷的情況，形成佳湖二期及一期成功發(fā)售之后再次熱銷的業(yè)界口碑。這樣的位置變 更，保證了戶外費用基本不增加的情況下，取得更好的宣傳效果，作為小訂和入市期二期形象在昆明市場
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