中林佳湖二期營銷推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 積均已計入 TOWNHOUSE 在內(nèi) 工程進(jìn)度：二期施工工期 : ? 多層 32－ 45 幢： 2020 年 3 月－ 2020 年 7 月 1 日 ? 小高層及多層 2631 幢： 2020 年 3 月－ 2020 年 12 月 31 日 三、項目特性分析： （一）銷售抗性 佳湖項目土地成本相對較高，考慮今年鋼材、水泥等主材價格的 上漲，建筑成本會有所增加。 公司在南市區(qū)的品牌優(yōu)勢。 四、定價策略： （一）市場分析 目前的市場競爭主要來源于佳湖片區(qū)和滇 池路片區(qū)兩塊。理想小鎮(zhèn)的售房勢頭較良好，現(xiàn)已售 500 余套，將近總量的一半，主要優(yōu)勢在于價格低。當(dāng)然其中一些比較成功的樓盤在此基礎(chǔ)上做到了定位準(zhǔn)確，形象宣傳到位。作為二期廣告投放的 戰(zhàn)略目標(biāo)主要有以下幾點： 銷售增長目標(biāo)：一切廣告策略的最直接目的就是為了能夠帶 7 來良好的銷售，在預(yù)期時限內(nèi)順利完成既定的銷售額，進(jìn)一步增加公司資本的積累。 小高層： ? 小訂入市 期 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 30％的銷售率，月均銷售 7 套，計 47 套。 （ 2）推廣期：期盼一種生活。 策略： 感受一種生活。用以消化二期 的已有小訂客戶資源，重新續(xù)積，并且起到向社會廣泛發(fā)布信息的作用，成為二期對外宣傳的正式起點。 核心策略： 感受一種生活。 電視： 和知名房地產(chǎn)電視欄目例如《住在昆明》、《開心房市》等，以及《經(jīng)濟(jì)條形碼》《今日》等知名綜合類新聞節(jié)目合作，做幾期專欄節(jié)目，詳盡表現(xiàn)佳湖一期的實景和美好生活，將對品牌電視欄目的關(guān)注度和信任度，轉(zhuǎn)嫁到中林地產(chǎn)的開發(fā)實力和樓盤品質(zhì)上。 媒體 計劃思路 ： 推廣期是中林佳湖二期項目推廣當(dāng)中一個非常重要的時段。西昌路戶外繼續(xù)保持，還要在市中心其他繁華路口（近日公園、交三橋等）考慮增加一塊黃金戶外，用于展示中林地產(chǎn)的企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實力，堅定佳湖客戶乃至中林建材城商家的購買決心。 媒體推廣在戶外和車身上的展示，設(shè)計主題凸現(xiàn)實景現(xiàn)房概念。其中 6 月開盤前的重點造勢，約用 10 個正版。 （ 5） 春城晚報及都市時報的房交 會特刊支持半版：約 4 萬元。 活動： 16 萬元 （ 1） 5 月的開盤活動： 10 萬元。 （ 2） 青年路 17 座跨街燈橋（ 2020 年 2 月 15 日 12 月 31 日 ），費用 119 萬元。 媒體計劃思路 ： 進(jìn)入到現(xiàn)房營銷期，營銷勢態(tài)越發(fā)明朗，順利完成銷售的前提就是要有個好的產(chǎn)品，從建筑施工、到景觀施工，每一個細(xì)節(jié)都要多為客戶考慮，力爭最大程度的滿足客戶。通過多渠道的媒介組合，讓意向客戶期待即將到來的佳湖二期的新生活，中林地產(chǎn)給他的與其說是一套高品質(zhì) 住宅，更是一種生活夢想在佳湖得以實現(xiàn)。 房交會： 10 月中旬左右的房交會，作為往年一直參加的一個慣例，對銷售房屋和品牌宣傳具有一定作用。 報紙： ，二期整體形象在開盤前后一個月，以高頻次的正版硬廣告予以體現(xiàn)，強(qiáng)勢登場，利于維護(hù)佳湖花園在二期上的高端形象。抽獎范圍僅限于一期業(yè)主及二期消化的定房客戶。 報紙： 在晚報和時報的地產(chǎn)版上，采用小版面（ 1/4 版）彩色硬廣告的方式，從 4 月 2 日起到 4 月 30 日，共 9 次，頻次為每周每報各一次，分別為周二和周五，發(fā)布佳湖二期小訂信息，擴(kuò)大二期 11 的影響。 終于玩的就是心跳，現(xiàn)房實景能否耐得住推敲成為本期推廣的關(guān)鍵。 各期推廣主體思路 （ 1）小訂期及入市期：感受一種生活。 企業(yè)品牌目標(biāo)：樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大中林地產(chǎn)的社會影響力，為中林集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展鋪路，形成以房地產(chǎn)開發(fā)為核心的中林集團(tuán)的新的企業(yè)文化，只有站在這個高度去考慮由二期開始的廣告推廣思路，才能對公司的進(jìn)一步發(fā)展有更為深層的認(rèn)識。在實際的廣告運(yùn)作當(dāng)中，也就是在試圖找到保質(zhì)保量的最佳結(jié)合點。其中漲價部分主要體現(xiàn)在底層花園、頂層閣
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