中林佳湖二期營(yíng)銷推廣策劃案-wenkub
2022-08-22 19:43:05 本頁(yè)面
【正文】 往會(huì)存在現(xiàn)房銷售，整體營(yíng)銷期會(huì)拉長(zhǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用會(huì)有所增加。 89 117 135 186221 萬(wàn) 套 數(shù) 36 502 357 40 935 套數(shù)比例 4％ 54％ 38％ 4％ 100％ 小高層多層套數(shù)比例： 多層 小高層 總套數(shù) 套 數(shù) 777 158 935 面積概數(shù) 97600 平米 21400 平米 125200 平米 套數(shù)比例 83％ 17％ 100％ 3 以上總面積均已計(jì)入 TOWNHOUSE 在內(nèi) 工程進(jìn)度：二期施工工期 : ? 多層 32－ 45 幢： 2020 年 3 月－ 2020 年 7 月 1 日 ? 小高層及多層 2631 幢： 2020 年 3 月－ 2020 年 12 月 31 日 三、項(xiàng)目特性分析： （一）銷售抗性 佳湖項(xiàng)目土地成本相對(duì)較高，考慮今年鋼材、水泥等主材價(jià)格的 上漲，建筑成本會(huì)有所增加。 2 二、項(xiàng)目介紹： 項(xiàng)目名稱：中林佳湖花園二期 地理位置：十里長(zhǎng)街南側(cè)佳湖花園一期背后 項(xiàng)目概況：以多層、小高層 為主的大型高價(jià)樓盤(pán)。當(dāng)然計(jì)劃不是一成不變的，結(jié)合未來(lái)的實(shí)際情況，能夠迅捷的做出相應(yīng)調(diào)整，才是擬定本計(jì)劃的初衷。 1 中中 林林 佳佳 湖湖 花花 園園 二二 期期 營(yíng)營(yíng) 銷銷 推推 廣廣 策策 劃劃 案案 一、企劃概要 中林佳湖花園二期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案是在對(duì)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合研究分析擬定的。 隨著公司中林錦苑花園、中林愛(ài)地花園、中林佳湖花園一期 的成功開(kāi)發(fā)，中林建材城招商順利，環(huán)湖東路的投標(biāo)成功，中林地產(chǎn)在業(yè)界越來(lái)越占有舉足輕重的地位。 占地面積：約 130 畝 建筑面積：約 萬(wàn)平方米 容積率：整個(gè)佳湖約 （不含幼兒園、商鋪、停車場(chǎng)） 戶型：由 20 幢多層（ 6 層）， 3 幢小高層（ 10 層）、 26 套聯(lián)排別墅組成，總套數(shù)為 935 戶（不含 26 套 TOWNHOUSE） 。 出于利潤(rùn)率的考慮，加之小高層的引入，佳湖二期的整體容積率要高于一期項(xiàng)目，客戶會(huì)感覺(jué)建筑較一期要密。 理想小鎮(zhèn)同質(zhì)樓盤(pán)的低價(jià)沖擊。 佳湖花園建成后的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，配套齊全、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯、交通便捷，尤其從幼稚園到高中的教育配套。為此由工程部配合，盡快的提供樣板房和樣板景觀尤為重要。佳湖片區(qū)有云銅時(shí)代風(fēng)華（現(xiàn)房）、銀德香榭麗園（現(xiàn)房）、 小官房理想小鎮(zhèn)（建設(shè)中）、巨和水彩畫(huà)（小盤(pán)期房）等以及在時(shí)代風(fēng)華對(duì)面原點(diǎn)睛苑要開(kāi)發(fā)的低價(jià)小盤(pán)。 （二）價(jià)格策略 今明兩年的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于理想小鎮(zhèn)、銀德香榭麗園、云銅時(shí)代風(fēng)華、湖畔之夢(mèng)四個(gè)現(xiàn)房樓盤(pán)，但后三個(gè)樓盤(pán)目前 的銷售狀況都不是很理想，對(duì)我們的沖擊較小。 二期項(xiàng)目的均價(jià)基于以上比較，最終佳湖二期平均售價(jià)（建筑面積），多層可考慮上浮 150 元 /平方米左右，達(dá)到 2700 元 /平方米的平均售價(jià)，主力三房平均房總價(jià)約 ￥ 萬(wàn)元，主力四房平均房總價(jià)約 ￥ 萬(wàn)元。但銷售中要注意保持中林公司的房屋性價(jià)比較高這一普遍印象，詳細(xì)定價(jià)方案，參見(jiàn)佳湖花園二期樓盤(pán)定價(jià)方案表。像城建股份每年過(guò)千萬(wàn)的漫無(wú)邊際的廣告投放（戶外就達(dá) 700余 萬(wàn)元）尤其不值得效仿。用相對(duì)少的投入，樹(shù)品牌、銷樓盤(pán)。 市場(chǎng)占有目標(biāo)：通過(guò)中林錦苑花園、中林愛(ài)地花園、中林佳湖花園總計(jì) 4000 余套住宅的成功開(kāi)發(fā)，中林公司已經(jīng)建立了在南市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，二期項(xiàng)目正是這一地位的鞏固和提升。 （三）廣告階段和主要訴求 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 佳湖二期項(xiàng)目營(yíng)銷預(yù)計(jì)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖 8 注：本營(yíng)銷時(shí)間序列，是以二期施工工期： 2020 年 3 月－ 2020 年12 月 為參照依據(jù)的。 ? 推廣現(xiàn)房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 90％的銷售率，月均銷售 8 套，留 10％尾盤(pán)現(xiàn)房發(fā)售。 通過(guò)對(duì)一期生活的多渠道、全方位展示和表現(xiàn)，讓
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