藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營銷推廣策劃案-wenkub
2023-07-24 18:41:12 本頁面
【正文】 為客戶提供了一個(gè)交流平臺(tái)，威化可以從交流會(huì)中了解用戶對產(chǎn)品的使用情況，從而有利于進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而且也有利于拉近與客戶的關(guān)系。 演示會(huì) 主要是針對新客戶來說的，在新客戶還不了解的情況下，進(jìn)行演示可以進(jìn)一步增加客戶對產(chǎn)品的了解。 （二） 銷售 促進(jìn) 試用 我們可以為試用產(chǎn)品， 延長 免費(fèi)維修，以此來吸引客戶。因?yàn)橥獾鼗す驹谶x擇反應(yīng)釜時(shí)可能會(huì)向這些協(xié)會(huì)了解、咨詢哪家的反應(yīng)釜比較好。使客戶對公司的新產(chǎn)品有一個(gè)了解。 通過設(shè)計(jì)人性化、化工類企業(yè)醫(yī)藥類企業(yè)大專院校其他 生動(dòng)化的銷售工具，輔助銷售人員的 推廣 ，創(chuàng)造良好的溝通氛圍，促進(jìn)成交；幫助客戶，降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘。 深入挖掘山東、浙江兩地銷售潛力，開拓江蘇、遼寧市場。但是兩地需求大，具有廣闊的市場空間。 分析：公司以往在山東、浙江的銷售業(yè)績最好，保住優(yōu)勢地域 ，深入挖掘兩省銷售潛力；而數(shù)據(jù)顯示，反應(yīng)釜的主要需求地區(qū)在山東、北京、江蘇、 遼寧等地。 依靠原來的營銷渠道，依賴原有的品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的不斷增長。 O—— 機(jī)會(huì)分析 我們目前只是某些區(qū)域性市場取得成功，而其他區(qū)域市場操作并不成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù)機(jī)械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當(dāng)然他們的渠道是暢通的，但是其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推廣品牌贏得市場 份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。致力于產(chǎn)品 的創(chuàng)新與研發(fā)，不斷滿足用戶的需求。 藍(lán)天環(huán)保 公司產(chǎn)品營銷 推廣策劃 案 一、公司整體分析 二、產(chǎn)品營銷市場調(diào)查 三、產(chǎn)品營銷實(shí)施 四、產(chǎn)品廣告宣傳實(shí)施 五、 20xx 年度營銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu) 六、 20xx 年度營銷資金預(yù)算 一 、 公司整體分析 我們用 SWOT 分析方法，來確定企業(yè) 的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 W—— 弱勢分析 品牌的知名度還不夠，品牌的推廣不到位，在行業(yè)中形象不出眾。我們在合理的定價(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場的成功。 通過整體分析，企業(yè)目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。但是公司在遼寧、江蘇的銷售業(yè)績并不好，結(jié)合本次營銷目標(biāo)，需要開拓兩地 市場。結(jié)合本次營銷目標(biāo)，需要開拓新市場，遼寧和江蘇是最優(yōu)選擇。爭取 20xx 年度銷售額上漲 50%，實(shí)現(xiàn) 億銷售額。 服務(wù)人員推銷 服務(wù)人員是接觸客戶的第一線人員，公司可以為 用戶 提供定期檢查服務(wù)。 服務(wù)人員要在送貨，安裝，顧客培訓(xùn)，咨詢服務(wù)，維修等方面突出我們和競爭對手的不同和優(yōu)勢，加強(qiáng)用戶對我們的美好 印象 ，與使用者建立
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