中林佳湖二期營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案(已修改)
2025-08-22 19:43 本頁(yè)面
【正文】 1 中中 林林 佳佳 湖湖 花花 園園 二二 期期 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 推推 廣廣 策策 劃劃 案案 一、企劃概要 中林佳湖花園二期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案是在對(duì)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合研究分析擬定的。主要包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目特性分析、定價(jià)策略、廣告策略幾大部分，其中又以廣告策略為重心。并就上述內(nèi)容作出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的參考行動(dòng)方案，并在未來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)操作中有計(jì)劃的執(zhí)行，另外也對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體費(fèi)用，做了相應(yīng)的總體預(yù)算。當(dāng)然計(jì)劃不是一成不變的，結(jié)合未來(lái)的實(shí)際情況，能夠迅捷的做出相應(yīng)調(diào)整，才是擬定本計(jì)劃的初衷。 隨著公司中林錦苑花園、中林愛(ài)地花園、中林佳湖花園一期 的成功開(kāi)發(fā)，中林建材城招商順利，環(huán)湖東路的投標(biāo)成功，中林地產(chǎn)在業(yè)界越來(lái)越占有舉足輕重的地位。因之，本策劃案的主導(dǎo)思想，并沒(méi)有僅僅局限于樓盤(pán)銷(xiāo)售本身，還注意到了中林地產(chǎn)（或者說(shuō)未來(lái)的中林集團(tuán)）這塊企業(yè)品牌的營(yíng)造和維護(hù)，通過(guò)漸進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終實(shí)現(xiàn)即便是同樣的景觀、同樣的房子，只要是中林開(kāi)發(fā)的，就已經(jīng)有了它貴的價(jià)值。將多個(gè)成功項(xiàng)目的品牌形象，成功過(guò)渡到企業(yè)品牌上來(lái)，以便公司將來(lái)在其他地區(qū)開(kāi)發(fā)其他樓盤(pán)。 2 二、項(xiàng)目介紹： 項(xiàng)目名稱：中林佳湖花園二期 地理位置：十里長(zhǎng)街南側(cè)佳湖花園一期背后 項(xiàng)目概況：以多層、小高層 為主的大型高價(jià)樓盤(pán)。 占地面積：約 130 畝 建筑面積：約 萬(wàn)平方米 容積率：整個(gè)佳湖約 （不含幼兒園、商鋪、停車(chē)場(chǎng)） 戶型：由 20 幢多層（ 6 層）， 3 幢小高層（ 10 層）、 26 套聯(lián)排別墅組成，總套數(shù)為 935 戶（不含 26 套 TOWNHOUSE） 。其中多層為2645 幢， TOWNHOUSE 單另計(jì)： 26 套，約 6200 平米。 佳湖二期戶型比例： 二房 三房 四房 躍層 總計(jì) 參考面積 m178。 89 117 135 186221 萬(wàn) 套 數(shù) 36 502 357 40 935 套數(shù)比例 4％ 54％ 38％ 4％ 100％ 小高層多層套數(shù)比例： 多層 小高層 總套數(shù) 套 數(shù) 777 158 935 面積概數(shù) 97600 平米 21400 平米 125200 平米 套數(shù)比例 83％ 17％ 100％ 3 以上總面積均已計(jì)入 TOWNHOUSE 在內(nèi) 工程進(jìn)度：二期施工工期 : ? 多層 32－ 45 幢： 2020 年 3 月－ 2020 年 7 月 1 日 ? 小高層及多層 2631 幢： 2020 年 3 月－ 2020 年 12 月 31 日 三、項(xiàng)目特性分析： （一）銷(xiāo)售抗性 佳湖項(xiàng)目土地成本相對(duì)較高，考慮今年鋼材、水泥等主材價(jià)格的 上漲，建筑成本會(huì)有所增加。 出于利潤(rùn)率的考慮，加之小高層的引入，佳湖二期的整體容積率要高于一期項(xiàng)目，客戶會(huì)感覺(jué)建筑較一期要密。 整個(gè)佳湖的主體景觀在一期已經(jīng)形成，二期景觀優(yōu)勢(shì)不明顯。 二期期房銷(xiāo)售當(dāng)中，樣板房、實(shí)景景觀等提供時(shí)間較晚。 考慮二期房?jī)r(jià)因素，不同于以往會(huì)存在現(xiàn)房銷(xiāo)售，整體營(yíng)銷(xiāo)期會(huì)拉長(zhǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)有所增加。 理想小鎮(zhèn)同質(zhì)樓盤(pán)的低價(jià)沖擊。二期項(xiàng)目銷(xiāo)售的中后期，相鄰樓盤(pán)及滇池路、廣福路沿線一些屯地待動(dòng)的新啟動(dòng)項(xiàng)目的沖擊。 （二）銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 一期作為實(shí)景生活樣板小區(qū)的強(qiáng)有力的示 范作用。 公司在南市區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)。 佳湖花園建成后的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，配套齊全、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯、交通便捷，尤其從幼稚園到高中的教育配套。 4 二期建筑在立面和景觀上新的變化，可成為眼球經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但景觀實(shí)景到現(xiàn)房階段一定要經(jīng)得住客戶的考驗(yàn)。 （三）結(jié)論與對(duì)策 通過(guò)對(duì)以上分析，在佳湖花園二期的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，關(guān)鍵是怎樣充分挖掘一期項(xiàng)目實(shí)景樣板生活的強(qiáng)力吸引力，保持公司一直以來(lái)口碑傳播的優(yōu)勢(shì)。為此，與物業(yè)配合，營(yíng)造一期的精美環(huán)境
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