中林佳湖二期營銷推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 總計(jì)： 2020 年全年廣告投入約 268 萬元。 （ 4）戶外廣告的畫面更新約 5 萬元。 05 年年中以后考慮動(dòng)用車身廣告，信息量覆蓋全昆明。推廣期的營銷也就屬于強(qiáng)勢推廣期的開端，故廣告投入量要前一年。 第三階段：推廣期 時(shí)間： 2020 年 1 月～ 2020 年 6 月，為期半年。軟硬結(jié)合，輔以一期實(shí)景資料，維持適量宣傳。 ? 活動(dòng)運(yùn)作： 3 萬元 ? 獎(jiǎng)品： 4 萬元 ? 現(xiàn)場包裝、邀請函等 3 萬元 素材積累： 在 5 月前后拍攝佳湖一期全套照片資料，以及制作電視專題片，作為一期樣板生活 宣傳的素材。 5 月就用軟文方式即可。以大社區(qū)、齊配套帶來的美好生活，為推廣上的主要訴求點(diǎn)?！绑w驗(yàn)舒適生活”將成為牢牢抓住二期客戶資源的法寶。 推廣階段 根據(jù)以上暫定的時(shí) 間節(jié)點(diǎn)，佳湖花園的整體營銷具體分為四個(gè)階段： 第一階段：小訂期 時(shí)間： 2020 年 4 月 ～ 2020 年 5 月 第二階段：入市期 時(shí)間： 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月 第三階段：推廣期 時(shí)間： 2020 年 1 月～ 2020 年 6 月 第四階段：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期 時(shí)間： 2020 年 7 月～ 2020 年上半年 銷售目標(biāo) 多層： ? 小訂入市期 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 55％的銷售 9 率，月均銷售 60 套，計(jì) 421 套。 （二）廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。 6 五、廣告策略： （ 一）廣告市場分析 隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日趨激烈，怎樣能夠在蕓蕓眾盤中脫穎而出，從前期策劃到工程施工無不精心雕琢，廣告戰(zhàn)更是愈演愈烈。其中銀德不到一半的銷售率，時(shí)代風(fēng)華 65％ 的銷售率，剩余部分 300 多套小高層就占了近 80％ ，湖畔定價(jià)過高，只消化掉了湖邊好景觀的部分住宅，整體售房率將近一半。 在二期的整個(gè)營銷推廣當(dāng)中，視覺形象從主色調(diào)到畫面到廣告語，都在延續(xù)佳湖整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，又與一期有一定的差異性，讓客戶知道這是中林地產(chǎn)推出的一期新項(xiàng)目，否則會(huì)讓客戶誤認(rèn)為一期沒賣完。二期項(xiàng)目銷售的中后期，相鄰樓盤及滇池路、廣福路沿線一些屯地待動(dòng)的新啟動(dòng)項(xiàng)目的沖擊。其中多層為2645 幢， TOWNHOUSE 單另計(jì)： 26 套，約 6200 平米。主要包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目特性分析、定價(jià)策略、廣告策略幾大部分，其中又以廣告策略為重心。將多個(gè)成功項(xiàng)目的品牌形象，成功過渡到企業(yè)品牌上來，以便公司將來在其他地區(qū)開發(fā)其他樓盤。 二期期房銷售當(dāng)中，樣板房、實(shí)景景觀等提供時(shí)間較晚。 （三）結(jié)論與對(duì)策 通過對(duì)以上分析，在佳湖花園二期的營銷當(dāng)中，關(guān)鍵是怎樣充分挖掘一期項(xiàng)目實(shí)景樣板生活的強(qiáng)力吸引力，保持公司一直以來口碑傳播的優(yōu)勢。其他要么是屯地伺機(jī)而 5 動(dòng)，要么就是省級(jí)單位的低價(jià)普通品質(zhì)集資房。（ 2） 513 層均價(jià)按 2900元 /平方米考慮，總體均價(jià)控制在 2800 左右，因現(xiàn)在市面上的小高層除價(jià)格很低的以外，銷售都不是很好，昆明購房者的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。質(zhì)不夠（即不是黃金媒體）不能形成強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌；量不夠（即廣告整體投放太少），不能形成廣泛的口碑效應(yīng)。 樓盤品牌目標(biāo)：通過一系列的營銷推廣，樹立佳湖花園二期―― 佳湖完美生活升級(jí)版的良好品牌，通過一期的實(shí)景感受，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。 *明年（ 2020）的銷售目標(biāo)： ? 佳湖二期多層及小高層整體至 2020 年 12 月底 銷售率達(dá)到 95％，銷售總量達(dá)到 888 套，余量為 40 套左右。 （ 3）準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期：完美一種生活。這樣的位置變 更，保證了戶外費(fèi)用基本不增加的情況下，取得更好的宣傳效果，作為小訂和入市期二期形象在昆明市場的導(dǎo)入，效果尤佳?；顒?dòng)中間穿插答謝客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 媒體計(jì)劃 ： 戶外： 保持青年路戶外及西昌路戶外以及 90 路終點(diǎn)站我們自
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