中林佳湖二期營銷推廣策劃案-預覽頁
【正文】 面到廣告語，都在延續(xù)佳湖整體風格的基礎上，又與一期有一定的差異性，讓客戶知道這是中林地產推出的一期新項目，否則會讓客戶誤認為一期沒賣完。滇池路片區(qū)在建在售項目多為連排別墅，例如：挪威森林、廣基海悅花園、波西米亞花園等。其中銀德不到一半的銷售率，時代風華 65％ 的銷售率，剩余部分 300 多套小高層就占了近 80％ ，湖畔定價過高，只消化掉了湖邊好景觀的部分住宅，整體售房率將近一半。小高層參考其他樓盤銷售現(xiàn)況建議平均售價（ 1） 5 層以下按多層 2700 元 /平方米考慮。 6 五、廣告策略： （ 一）廣告市場分析 隨著房地產行業(yè)競爭的日趨激烈，怎樣能夠在蕓蕓眾盤中脫穎而出，從前期策劃到工程施工無不精心雕琢，廣告戰(zhàn)更是愈演愈烈。 那么如何在佳湖二期項目乃至今后的樓盤推廣當中，樹立 我公司的企業(yè)形象，形成強有力的公司品牌，以獨特的魅力吸引買家？在廣告的投放上就要做到定位準確，保質保量。 （二）廣告戰(zhàn)略目標 廣告的戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)經(jīng)營目標。下一步公司北市銀河片區(qū) 105 畝土地的順次開發(fā)，又將成為中林公司進入北市區(qū)市場的一個良好開端，利于在整個昆明范圍內擴展市場。 推廣階段 根據(jù)以上暫定的時 間節(jié)點，佳湖花園的整體營銷具體分為四個階段： 第一階段：小訂期 時間： 2020 年 4 月 ～ 2020 年 5 月 第二階段：入市期 時間： 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月 第三階段：推廣期 時間： 2020 年 1 月～ 2020 年 6 月 第四階段：準現(xiàn)房、現(xiàn)房期 時間： 2020 年 7 月～ 2020 年上半年 銷售目標 多層： ? 小訂入市期 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，達到 55％的銷售 9 率，月均銷售 60 套，計 421 套。 結語 *本年（ 2020）的銷售目標： ? 佳湖二期多層及小高層整體至 2020 年 12 月底 銷售率達到 51％，銷售總量達到 468 套。“體驗舒適生活”將成為牢牢抓住二期客戶資源的法寶。戶外形象進入推廣期的展示。以大社區(qū)、齊配套帶來的美好生活，為推廣上的主要訴求點。從整體費用上考慮，取消原櫻花天橋、小西門兩處戶外，只保留西昌路口處戶外覆蓋螺螄灣商貿區(qū)。 5 月就用軟文方式即可。包括歌舞表演、雜技表演、和散點游戲相結合，一期實景園林中拍快照贈客戶留念，贈送小訂客戶精美禮品等等。 ? 活動運作： 3 萬元 ? 獎品： 4 萬元 ? 現(xiàn)場包裝、邀請函等 3 萬元 素材積累： 在 5 月前后拍攝佳湖一期全套照片資料，以及制作電視專題片，作為一期樣板生活 宣傳的素材。至少保證 3A、 4A 戶型，考慮時間因素可在幼兒園位置建 1： 1 樣板房。軟硬結合，輔以一期實景資料，維持適量宣傳。 活動： 圣誕節(jié)舉辦在 佳湖花園一期舉辦一次客戶聯(lián)誼活動，和物業(yè)公司連動，讓一期的業(yè)主和二期的客戶感受到更多的成熟社區(qū)的完美生活氣息，形成良好的口碑，加大客戶帶客戶的口碑營銷在我公司開發(fā)樓盤中的比重。 第三階段：推廣期 時間： 2020 年 1 月～ 2020 年 6 月，為期半年。為此就更要加強客戶資源的管理，把意向客戶牢牢的抓在手里，保證觀望客戶到現(xiàn)房期的基本不流失。推廣期的營銷也就屬于強勢推廣期的開端，故廣告投入量要前一年。 第四階段：準現(xiàn)房、現(xiàn)房期 時間： 2020 年 7 月～ 2020 年上半年，為期半年多。 05 年年中以后考慮動用車身廣告，信息量覆蓋全昆明。 有關推廣期和現(xiàn)房期的推廣因為距離現(xiàn)在比較遠，只理了思路和測算了一下費用，具體方案屆時另行增補。 （ 4）戶外廣告的畫面更新約 5 萬元。 （ 2） 《經(jīng) 濟條形碼》《今日》兩個新聞欄目合作，以采訪形式為主，需現(xiàn)場實景部分由《開心樓市》所拍專題中剪輯，費用約 5 萬元。 總計： 2020 年全年廣告投入約 268 萬元
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